04年9-10月美白嫩膚面膜上市及促銷推廣計劃-wenkub
2023-02-06 04:59:24 本頁面
【正文】 全產(chǎn)品總業(yè)績 3,389,303 4,590,543 35% 眼膜及美活促銷活動效果對比 ? 眼膜的促銷形式，使它的業(yè)績成長結(jié)果十分出彩 ， 眼膜成長率高達 %， 然而 ， 對整體業(yè)績的提升只拉抬了%， 得出結(jié)論是：不是實在的提升業(yè)績，而是 轉(zhuǎn)移了銷售。 佰草集美白嫩膚面膜 上市及促銷推廣計劃 （ 04年 9月 10月） 目錄 ?工作背景 ?市場面 ?去年同期競爭對手主推美白產(chǎn)品 review ?產(chǎn)品描述與消費者分析 ?促銷目的及推廣策略 ?促銷方案設(shè)計 ?贈品建議 ?預(yù)算分配及媒介建議 ?推廣活動建議 ? 佰草集美白嫩膚面膜于 2023年 6月正式上市 ,并作為秋冬季主推產(chǎn)品開展系列的促銷活動，廣告公司制定相關(guān)計劃并予以提報； ? 新七白系列從 04年年初開始進行推廣，在消費者心目中建立了初步印象，隨著新七白系列的產(chǎn)品線日漸豐滿，如何以美白為大主題貫穿 04全年，使新七白系列成為佰草集的又一明星產(chǎn)品系列；以此做一些探討 . 工作背景 美白產(chǎn)品市場狀況 品牌 主推產(chǎn)品 促銷信息 旁氏 雙重美白眼膜、面膜 無 雙重美白亮膚水，雙重美白潤膚霜 無 歐萊雅 顏活性美白面膜 無 玉蘭油 OLAY美白沐浴露 OLAY美容煥采面膜 無 高絲 雪肌精乳液 ? 滿 420元，贈秋日嘉年華 5件套 ? 滿 580元（含雪肌精凝露）送價值390元漢方箐英薈限量版贈禮套 ? 滿 620元，增秋日嘉年華 7件套 資生堂 UVWHITE系列 ? 滿買 888元，贈 7件套 2023年 9月 10月競爭品牌主打產(chǎn)品列表 市場面 Key Findings ?Skincare的各大品牌不約而同的在秋冬季打響了美白大戰(zhàn)，硝煙彌漫。 ? 反觀， 美白活膚霜的促銷形式對整體的拉升則為 35%，但對美白系列產(chǎn)品的貢獻度僅從 03年的 %提升到 04年%， 對單品及系列產(chǎn)品的業(yè)績幫助較少 。 促銷規(guī)則： 凡購買美白嫩膚面膜的消費者送某餐飲店奪身定作的美白嫩膚湯 /羹 /煲一份，價值 50元。 促銷期 —— 方案一 促銷期 —— 方案二 ? 時間： 9月 16日至 10月 30日 ? 形式：凡購買佰草集產(chǎn)品即可享受令您心動的驚喜與優(yōu)惠 – 滿 180元（ 含任意產(chǎn)品 ），贈送七白 ICON戒指 /項鏈； – 滿 280元（ 含美白嫩膚面膜 ），贈送七白藥皂 /蠟燭，會員購買可另獲 100點積分； – 滿 380元（ 含任意新七白產(chǎn)品 ），贈送健身球 /時尚手袋，會員可另獲 150點積分。 方案二 ? 滿 180元（ 含任意產(chǎn)品 ） —— 預(yù)設(shè)門檻低，提高消費者參與積極性，同時帶動全產(chǎn)品的銷售業(yè)績； ? 滿 280元（ 含美白嫩膚面膜 ） —— 單品價格 230，消費者只需再消費 50元，即可參與，易達到消費門檻； ? 滿 380元（ 含任意新七白產(chǎn)品 ） —— 新七白的范疇大，給供消費者選擇機會多，以此來拉升新七白系列的業(yè)績 ? 方案二的優(yōu)勢： ? 利用第一檔 180元及無限制來降低促銷的門檻。 贈品參考及備選 ?美容 /健康 ?涉及面膜使用的工具 ?新七白強化 ?時尚流行的飾物 ?佰庫存的中樣產(chǎn)品 ?建議：可在健身球上印刷七種草藥的圖案 ?參考成本： 20元 美容 /健康 —— 健身球 參考成本： 10元 美容 /健康 —— 美容工具套裝 參考成本： 20元 美容 /健康 —— 沐浴套裝 涉及面膜使用 —— 蒸面機 ? 可產(chǎn)生蒸汽，在涂抹面膜前，用其打開全部毛孔，令到吸引效果更佳。 媒介支持 時間段 收聽率 欄目t o t a l 8 9 . 8 8 15 30 8 15 300 7 : 1 5 0 7 : 3 0 5 . 1 850 1350 2200 595 945 15400 7 : 0 0 0 7 : 1 5 4 . 7 850 1350 2200 595 945 15400 7 : 4 5 0 8 : 0 0 3 . 8 850 1350 2200 595 945 15400 7 : 3 0 0 7 : 4 5 3 . 7 850 1350 2200 595 945 15400 8 : 0 0 0 8 : 1 5 3 . 6 850 1350 2200 595 945 15401 7 : 4 5 1 8 : 0 0 3 . 2 101 娛樂在線 850 1350 2200
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