【正文】 形成 ， 商鋪投資 、 自營都會(huì)穩(wěn)賺不賠 ， 五年 ， 只會(huì)成為一個(gè)數(shù)字而已 。 因此先推 。 不建議： 若開發(fā)商自行組織團(tuán)隊(duì)招商 ， 若非運(yùn)營過如此專業(yè)的招商項(xiàng)目 ， 無招商 、 運(yùn)營 、 管理經(jīng)驗(yàn) ， 會(huì)導(dǎo)致前期的規(guī)劃無法執(zhí)行或無法達(dá)到預(yù)期效果 ， 荒廢前期的專業(yè)規(guī)劃 。 活動(dòng)內(nèi)容： 在江淮商城快臨近竣工時(shí) ， 邀請(qǐng)相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)視察恒基 — 江淮商城施工情況 ， 由政府領(lǐng)導(dǎo)們放上最后一瓢混凝土；晚上舉行由政府領(lǐng)導(dǎo)提出 “ 就行劃市 ” 主題茶會(huì) ， 屆時(shí)邀請(qǐng)?zhí)撿`山人主講財(cái)富解碼和居家風(fēng)水講座 ， 不但可以增強(qiáng)客戶信心 ， 還可鞏固客戶忠誠度 ， 進(jìn)一步加強(qiáng)口碑傳播 。 12月底交房商鋪，雖然為實(shí)景現(xiàn)房，但大部分屬于空置狀態(tài)，而商業(yè)街的招商規(guī)劃需要一定的時(shí)間才能達(dá)成預(yù)期效果，因此商業(yè)氣候在短時(shí)間內(nèi)依然無法快速形成，客戶依然對(duì)商鋪運(yùn)營持懷疑態(tài)度。 開鋪建議：寧徐路 1 20兩棟，淮海路 21四棟。 項(xiàng)目 位置 公司報(bào)價(jià) 數(shù)量 說明 小計(jì) 電視 雙溝電視臺(tái) 3000元 /月 1個(gè)月 12月 15日 — 1月 15日電視貼片商業(yè)推廣策略 3000元 短信 泗洪移動(dòng)、聯(lián)通用戶 /條 5萬條 5萬條起發(fā) 2500元 彩虹門 主題茶會(huì)暨財(cái)富解碼現(xiàn)場、售樓處大門口 280元 /天 /個(gè) 2個(gè) 價(jià)格含彩虹門兩旁立柱 560元 氫氣球 彩虹門兩側(cè) 250元 /天 /個(gè) 4個(gè) 價(jià)格含氫氣球下條幅 1000元 彩旗 （詳見我司提供的彩旗位置示意圖） 16元 /面 100面 *（高） 1600元 橫幅 工地及跨街 /米 20條 15米 *20條 =300米 1950元 橫幅 安裝費(fèi) 10元 /條 200元 戶外看板畫面更新 高速路口、泗河路口、售樓處三塊 26元 /平米含安裝費(fèi) 213平米 * *2塊、 米 * 5538元 聯(lián)誼會(huì)禮品 掛歷 11元 /本 2023本 40CM*60CM（ 12頁） 250g銅版紙覆膜 22023元 聯(lián)誼會(huì)禮品 對(duì)聯(lián) /幅 5000幅 三合一豎幅 *22cm橫幅 60cm*22cm 14000元 X展架 售樓處、會(huì)場 70元 /個(gè) 2個(gè) *2米（高） 140元 會(huì)場租賃 雙溝大酒店 3000元 /天 一個(gè) 政府主題報(bào)告暨財(cái)富解碼 3000元 合計(jì) 55488元 智者無畏 眾智成城 謝謝！ 演講完畢，謝謝觀看！ 。其他區(qū)域作為輔助，逐步跟進(jìn)。 開盤期（開街期）： 推廣目的 :密集轟炸，建立項(xiàng)目商鋪形象和投資價(jià)值 推廣主題： 媒體組合 :戶外廣告 +現(xiàn)場包裝 +短信 +派單 +直郵 江淮商城 潮流女人街 /電子街 /小吃百貨街 盛大開盤 現(xiàn)場包裝著重體現(xiàn)熱烈、活潑的商業(yè)氛圍，展現(xiàn)項(xiàng)目的良好形象。 經(jīng)過這聯(lián)誼會(huì)還可以有效的促進(jìn)猶豫 、 意向商家盡快簽約 。 簡要回顧 （一）春節(jié)前，與銷售緊密配合 A、宣傳建議： 現(xiàn)場氛圍營造，現(xiàn)場各個(gè)區(qū)域廣告位的包裝，招商手冊(cè)，綠化跟進(jìn)，商業(yè)導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)立，市區(qū)商業(yè)招商信息發(fā)布，定點(diǎn)活動(dòng)。 不建議： 執(zhí)行繁瑣 ， 一 、 要配合主題接的分布業(yè)態(tài) ， 二 、 無法保障商家信譽(yù) ， 更不利于將后開發(fā)商對(duì)整個(gè)商街的統(tǒng)一業(yè)態(tài)規(guī)劃 。因工期將在 2023年 3月封頂，商鋪于現(xiàn)房面世。 回購策略是給商鋪投資者以充分的投資保障 ， 增強(qiáng)客戶的投資信心 ， 亦是增加客戶蓄水量 ， 促進(jìn)商業(yè)氣候形成的緩兵之計(jì) 。m2 此期間商鋪?zhàn)饨鹩?甲方全額收取 第三年 2023年 3月 10日至 2023年 3月 9日 12元 /月 一年免租 對(duì)整體招租商家實(shí)行減免一年租金的優(yōu)惠政策，第二年開始收租。 3年內(nèi)返租商鋪歸開發(fā)商統(tǒng)一經(jīng)營管理 。 6000元風(fēng)險(xiǎn)金即買即給 此優(yōu)惠政策支持各種業(yè)態(tài)購買的客戶 ， 亦是在總房款中扣除金額 ， 建立在 “ 策略二 ” 返租優(yōu)惠策略基礎(chǔ)上的第二大優(yōu)惠策略 。 政府將商鋪運(yùn)營上繳稅收的部分用于返還自主創(chuàng)業(yè)商家和投資商家 ， 對(duì)于家庭較困難卻想自主創(chuàng)業(yè)的客戶 ， 政府應(yīng)給予一定的扶持 、 保障優(yōu)惠政策 ， 減免部分稅收 ， 以此鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè) 。 新問題： 誰來招商 ？ 誰 來 做 招商 ？ ? 通過引入專業(yè)運(yùn)營商 ， 完善項(xiàng)目經(jīng)營運(yùn)作體系 七大主題規(guī)劃 如果實(shí)行單一的銷售策略 ， 而在沒有后期的招商管理和規(guī)劃跟進(jìn)的情況下 ， 銷售將面臨難以承擔(dān)的壓力 ， 同時(shí)在客觀上無法具體執(zhí)行項(xiàng)目前期定位和業(yè)態(tài)具體規(guī)劃 ， 如切實(shí)可行的主題街因非專業(yè)的運(yùn)營和管理而枉費(fèi) ， 一切規(guī)劃將前功盡棄 ， 因此引入專業(yè)運(yùn)營商勢(shì)在必行 ！ ? 通過招商引入品牌商家 ， 推動(dòng)商鋪項(xiàng)目的銷售 項(xiàng)目通過實(shí)質(zhì)招商策略 ， 通過對(duì)市場知名商家和主力業(yè)態(tài)的專向?qū)?， 將更好地提高項(xiàng)目的整體市場吸引力 ， 進(jìn)一步促進(jìn)經(jīng)營者和投資者對(duì)本項(xiàng)目市場的發(fā)展前景信心和項(xiàng)目投資價(jià)值預(yù)期的信心 。 客戶瓜分：競爭市場未來將推出 ， 加上本案 ， 共計(jì)約 。 通過上表商業(yè)業(yè)態(tài)分布數(shù)據(jù)顯示： 目前自營商家 334組 ， 租鋪經(jīng)營的 60家 ， 自家商鋪經(jīng)營的 274家；潛在商家 68組 ， 長線商家 54組 ， 共計(jì) 456組 。 主題特色： 針對(duì)女性主流消費(fèi)群體的時(shí)尚 、 購物 、 休閑場所 業(yè)態(tài)定位：寧徐路 —— 酒店、汽車美容街 寧徐路 （ 1 20共 56套）定位為餐飲、酒店、汽車美容貿(mào)易一條街，對(duì)面是雙溝酒廠，酒廠客源豐富。江淮路：電子街/小吃百貨街55套 ，已售1 套淮海路：農(nóng)資建材街77套 ，已售1 套寧徐路：酒店汽貿(mào)街56套 ，已售9 套規(guī)劃依據(jù)： 百種業(yè)態(tài) 實(shí)力加盟 殺傷力強(qiáng)的針對(duì)推廣 找準(zhǔn)客戶圈 牢牢抓住客戶需求心理 一舉突破， 100%至勝 合理的推廣節(jié)奏 完美殺客“五步曲” 第一步： 第二步： 第三步： 第四步 ： 第五步： 總結(jié) 二、六大核心策略 百種業(yè)態(tài) 這部份客戶主要是賓館 、商超等整體招租商業(yè)客戶 。 C、客戶圈三：務(wù)工返鄉(xiāng)客戶 雙溝鎮(zhèn)外出務(wù)工人數(shù) ， 2035歲 ， 職業(yè)：企業(yè)職員約 ， 民工約 ， 自由職業(yè) 。 Ⅲ 、雙溝酒廠職工 酒廠職工收入較好，有較靈敏的投資經(jīng)商嗅覺，一般考慮周詳，對(duì)項(xiàng)目十分了解判斷能獲利會(huì)出手買鋪。 （二）、未來商業(yè)客戶定位 通過前期客戶分析和對(duì)商業(yè)整體重新規(guī)劃定位，以下客戶將成為本案客戶構(gòu)成。 農(nóng)資建材街 、 江淮商城 既豐富了農(nóng)資建材的配套，又?jǐn)U展了業(yè)態(tài)，有利于相互帶動(dòng)，做旺市場，促成項(xiàng)目的成功銷售。 合作加盟 貳 （一）產(chǎn)品定位 （二）形象定位 （三）客戶定位 一、準(zhǔn)確的商業(yè)定位 知己，方可行；知彼，方可立，知己知彼，方可遁無形 前期商業(yè)定位單一 ， 狹隘 。 56%的概率是通過有效的媒體投放渠道達(dá)成銷售 。 小結(jié) B、從以上表格中分析營銷利好 商住名城定位準(zhǔn)確 定位切合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ， 與市場競爭有力區(qū)隔 ， 且 550000平方的住宅體量 ， 516戶住宅 ， 近 2023人口為固定消費(fèi)群體 ， 支撐商業(yè)運(yùn)營 。 但是偏于狹礙 。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)