【正文】 超值”產(chǎn)品，外觀設(shè)計非常粗糙。 這樣做會傷害坐不起二等車廂的乘客的感情 ， 但并非是公司想要傷害他們 ， 而是想讓那些坐得起二等車廂的乘客 感到無法忍受三等車廂的條件而 “ 自我選擇 ” 乘坐二等車廂 …… 出于同樣的原因 ，有些公司的做法已經(jīng)證明對待二等車廂乘客非常吝嗇 ， 對待三等車廂的乘客簡直到了非常殘酷的地步 ， 而它們對待一等車廂的乘客卻是過于慷慨 。事實上，在高技術(shù)企業(yè)中普遍存在著銷售受損產(chǎn)品來對支付意愿高的消費者與支付意愿低的消費者之間進行價格歧視的現(xiàn)象。 1990年 5月， IBM公司宣布推出 E激光打印機，該型號的激光打印機比 IBM原先流行的激光打印機成本低。迷你磁碟與計算機 ，分為已經(jīng)錄音的和可以錄音的兩種格式。 時間價格歧視 時間價格歧視：對不同的時間定不同的價格將消費者區(qū)分成具有不同需求函數(shù)的群體。 如《哈利波特與火焰杯》硬皮版 ，大開本硬皮版 元，紙皮版 。 高峰價格不同于三級價格歧視，不同時間段提供的產(chǎn)品邊際成本是不同的。 對比：高峰負荷定價 例：別克公司的定價策略 2023年 4月，上海別克公司宣布將其產(chǎn)品價格下調(diào) 2萬元人民幣。后一類消費者往往可能等到價格下降后才去購買產(chǎn)品。 這是有市場勢力的廠商（行業(yè)領(lǐng)先者）通常采用的定價方法， Intel的新產(chǎn)品定價與此類似。企業(yè)有足夠的時間利用需求曲線，對每一部分消費者索取更高價格。在達到市場目標(biāo)后，企業(yè)可能逐步提價，將注意力轉(zhuǎn)移到利潤上來。 出于競爭或戰(zhàn)略上考慮，打壓競爭對手、替代品或謀求有利的市場地位。有時客戶可能認為價格是質(zhì)量的標(biāo)志，如果你過分壓低你的產(chǎn)品的價格，反倒會引起他們對你的產(chǎn)品的懷疑。 ? 而相反，較高的入門費雖然入門費利潤增加，但會使使用費收減少。兩者都可表達為 T的函數(shù)，總利潤等于兩者之和，如下圖。 例： 保齡球俱樂部，有兩類消費者，每類 1000 人 需求函數(shù)： 經(jīng)常性消費者 Q1 = 6 – P 偶爾性消費者 Q2 = 3 – 俱樂部的固定成本 5000 元 /周 , 沒有變動成本 無差別價格 p = 3 元 /小時 每周的利潤是多少？ 無差別價格 p = 3 元 /小時 經(jīng)常性消費者每周消費量 Q1 = 6 – P = 63 = 3小時 偶爾性消費者每周消費量 Q2 = 3 – = = TR =1000 3 3 +1000 3 = 13500 元 /周 ? = TRTC = 135005000 = 8500元 / 周 兩步收費 (TwoPart Tariff ) 經(jīng)常性消費者的 消費者剩余 為紫色三角形面積 T*= C 經(jīng)常性消費者每周還要多玩幾小時 然后，為實現(xiàn)最大的利潤確定價格， ? =2023T + 1000P (6P3)5000 d?? dp ?0 可以求得 P= /小時 利潤為 ? = 15,250 兩步收費和差別價格的組合 入門費分為金卡會員和銀卡會員，收取不同的會員費，提供有差別的服務(wù)。 正相關(guān)指不同顧客對兩者評價偏好相近。 廠商既以一定的價格 分別出售產(chǎn)品， 也可 以低于個別價格之和 的成套價格搭售。兩部電影必須同時租。 對影片，不同的電影院是為不同的顧客群服務(wù)的，因而對影片有不同的需求。 只有 當(dāng)不同消費者對搭配銷售的產(chǎn)品愿意支付的價格負相關(guān)時 ，（即有人偏愛上衣，有人偏愛褲子）通過搭售才能夠獲利（即整體定出較高的價格）。 21:54:0821:54:0821:542/2/2023 9:54:08 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 2日星期四 下午 9時 54分 8秒 21:54: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 9時 54分 8秒 下午 9時 54分 21:54: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:54:0821:54:0821:54Thursday, February 2, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 9時 54分 :54February 2, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 21:54:0821:54:0821:542/2/2023 9:54:08 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :54:0821:54:08February 2, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時 54分 8秒 下午 9時 54分 21:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 9時 54分 :54February 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:54:0821:54:0821:54Thursday, February 2, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 9時 54分 8秒 下午 9時 54分 21:54: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 2日星期四 下午 9時 54分 8秒 21:54: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:54:0821:54:0821:542/2/2023 9:54:08 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 9時 54分 :54February 2, 2023 1行動出成果，工作出財富。 21:54:0821:54:0821:54Thursday, February 2, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。（ 又稱配售 ） 如彩打低價，墨盒價格卻很高 飯店菜便宜，酒水、飲料卻貴 吉利刀架便宜，刀片卻很貴 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。有必要充分利用這一點。 案例：電影《飄》的搭售 上述答案是錯誤的。 p1 r1 * ** * * * ** * * *** * * * *** * * * * ** * * * * ** ** ** * *** * * * ** ** ** * * ** ** * *** ** * * * * ** * * * *** *** * *** * * * * ** ** * ** * 只買上衣 只買褲子 上衣褲子都買 什么都不買 r2 0 p2 搭售是一種定價的創(chuàng)新。 在下圖中，分開出售和與 P1+P2的價格搭售 ，都是右上角的兩個消費者購買。 為什么企業(yè)要將多種產(chǎn)品捆綁在一起出售？在什么情況下這種做法有利可圖？ 情況 1 上衣 褲子 消費者 A 300 150 消費者 B 250 200 上表是消費者的 保留價格（愿意出的最高價） 為將產(chǎn)品都銷售出去， 單獨定價時： Pu=250 PT = 150 TR = 800 捆綁定價時： PB =450 TR = 900 五、搭售 情況 2， 如果消費者的保留價格 上衣 褲子 消費者 A 300 150 消費者 B 250 120 為將產(chǎn)品都銷售出去， 單獨定價時： Pu=250 PT = 120 TR = 740 捆綁定價時： PB=370 TR = 740 因此：只有不同顧客對兩種商品的需求負相關(guān)，搭售才是理想的策略。 Q P 0 D1 =6P MC=0 ?T能不能有更好的結(jié)果呢？ 設(shè)定價格計算偶爾性 消費者的消費者剩余 CS2(P， Q2) CS2 = (6P) () = ()2 求利潤最大化時的 P P 0 Q p D2 D1 T* P* = 元 / 小時 T* = 元 /周 （入門費） Q1 = 小時 /周 Q2 = 小時 /周 ? = 15,250 元 / 周