【正文】 超值”產(chǎn)品，外觀設(shè)計(jì)非常粗糙。 這樣做會(huì)傷害坐不起二等車廂的乘客的感情 ， 但并非是公司想要傷害他們 ， 而是想讓那些坐得起二等車廂的乘客 感到無(wú)法忍受三等車廂的條件而 “ 自我選擇 ” 乘坐二等車廂 …… 出于同樣的原因 ，有些公司的做法已經(jīng)證明對(duì)待二等車廂乘客非常吝嗇 ， 對(duì)待三等車廂的乘客簡(jiǎn)直到了非常殘酷的地步 ， 而它們對(duì)待一等車廂的乘客卻是過(guò)于慷慨 。事實(shí)上，在高技術(shù)企業(yè)中普遍存在著銷售受損產(chǎn)品來(lái)對(duì)支付意愿高的消費(fèi)者與支付意愿低的消費(fèi)者之間進(jìn)行價(jià)格歧視的現(xiàn)象。 1990年 5月， IBM公司宣布推出 E激光打印機(jī)，該型號(hào)的激光打印機(jī)比 IBM原先流行的激光打印機(jī)成本低。迷你磁碟與計(jì)算機(jī) ，分為已經(jīng)錄音的和可以錄音的兩種格式。 時(shí)間價(jià)格歧視 時(shí)間價(jià)格歧視：對(duì)不同的時(shí)間定不同的價(jià)格將消費(fèi)者區(qū)分成具有不同需求函數(shù)的群體。 如《哈利波特與火焰杯》硬皮版 ，大開本硬皮版 元，紙皮版 。 高峰價(jià)格不同于三級(jí)價(jià)格歧視，不同時(shí)間段提供的產(chǎn)品邊際成本是不同的。 對(duì)比：高峰負(fù)荷定價(jià) 例：別克公司的定價(jià)策略 2023年 4月，上海別克公司宣布將其產(chǎn)品價(jià)格下調(diào) 2萬(wàn)元人民幣。后一類消費(fèi)者往往可能等到價(jià)格下降后才去購(gòu)買產(chǎn)品。 這是有市場(chǎng)勢(shì)力的廠商（行業(yè)領(lǐng)先者）通常采用的定價(jià)方法， Intel的新產(chǎn)品定價(jià)與此類似。企業(yè)有足夠的時(shí)間利用需求曲線，對(duì)每一部分消費(fèi)者索取更高價(jià)格。在達(dá)到市場(chǎng)目標(biāo)后，企業(yè)可能逐步提價(jià)，將注意力轉(zhuǎn)移到利潤(rùn)上來(lái)。 出于競(jìng)爭(zhēng)或戰(zhàn)略上考慮，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、替代品或謀求有利的市場(chǎng)地位。有時(shí)客戶可能認(rèn)為價(jià)格是質(zhì)量的標(biāo)志，如果你過(guò)分壓低你的產(chǎn)品的價(jià)格，反倒會(huì)引起他們對(duì)你的產(chǎn)品的懷疑。 ? 而相反，較高的入門費(fèi)雖然入門費(fèi)利潤(rùn)增加，但會(huì)使使用費(fèi)收減少。兩者都可表達(dá)為 T的函數(shù)，總利潤(rùn)等于兩者之和，如下圖。 例： 保齡球俱樂(lè)部，有兩類消費(fèi)者，每類 1000 人 需求函數(shù)： 經(jīng)常性消費(fèi)者 Q1 = 6 – P 偶爾性消費(fèi)者 Q2 = 3 – 俱樂(lè)部的固定成本 5000 元 /周 , 沒(méi)有變動(dòng)成本 無(wú)差別價(jià)格 p = 3 元 /小時(shí) 每周的利潤(rùn)是多少？ 無(wú)差別價(jià)格 p = 3 元 /小時(shí) 經(jīng)常性消費(fèi)者每周消費(fèi)量 Q1 = 6 – P = 63 = 3小時(shí) 偶爾性消費(fèi)者每周消費(fèi)量 Q2 = 3 – = = TR =1000 3 3 +1000 3 = 13500 元 /周 ? = TRTC = 135005000 = 8500元 / 周 兩步收費(fèi) (TwoPart Tariff ) 經(jīng)常性消費(fèi)者的 消費(fèi)者剩余 為紫色三角形面積 T*= C 經(jīng)常性消費(fèi)者每周還要多玩幾小時(shí) 然后，為實(shí)現(xiàn)最大的利潤(rùn)確定價(jià)格， ? =2023T + 1000P (6P3)5000 d?? dp ?0 可以求得 P= /小時(shí) 利潤(rùn)為 ? = 15,250 兩步收費(fèi)和差別價(jià)格的組合 入門費(fèi)分為金卡會(huì)員和銀卡會(huì)員，收取不同的會(huì)員費(fèi)，提供有差別的服務(wù)。 正相關(guān)指不同顧客對(duì)兩者評(píng)價(jià)偏好相近。 廠商既以一定的價(jià)格 分別出售產(chǎn)品， 也可 以低于個(gè)別價(jià)格之和 的成套價(jià)格搭售。兩部電影必須同時(shí)租。 對(duì)影片，不同的電影院是為不同的顧客群服務(wù)的，因而對(duì)影片有不同的需求。 只有 當(dāng)不同消費(fèi)者對(duì)搭配銷售的產(chǎn)品愿意支付的價(jià)格負(fù)相關(guān)時(shí) ，（即有人偏愛(ài)上衣，有人偏愛(ài)褲子）通過(guò)搭售才能夠獲利（即整體定出較高的價(jià)格）。 21:54:0821:54:0821:542/2/2023 9:54:08 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 2日星期四 下午 9時(shí) 54分 8秒 21:54: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 9時(shí) 54分 8秒 下午 9時(shí) 54分 21:54: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:54:0821:54:0821:54Thursday, February 2, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 9時(shí) 54分 :54February 2, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 21:54:0821:54:0821:542/2/2023 9:54:08 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :54:0821:54:08February 2, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時(shí) 54分 8秒 下午 9時(shí) 54分 21:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 9時(shí) 54分 :54February 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:54:0821:54:0821:54Thursday, February 2, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 9時(shí) 54分 8秒 下午 9時(shí) 54分 21:54: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 2日星期四 下午 9時(shí) 54分 8秒 21:54: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:54:0821:54:0821:542/2/2023 9:54:08 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 9時(shí) 54分 :54February 2, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 21:54:0821:54:0821:54Thursday, February 2, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。（ 又稱配售 ） 如彩打低價(jià)，墨盒價(jià)格卻很高 飯店菜便宜，酒水、飲料卻貴 吉利刀架便宜，刀片卻很貴 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。有必要充分利用這一點(diǎn)。 案例：電影《飄》的搭售 上述答案是錯(cuò)誤的。 p1 r1 * ** * * * ** * * *** * * * *** * * * * ** * * * * ** ** ** * *** * * * ** ** ** * * ** ** * *** ** * * * * ** * * * *** *** * *** * * * * ** ** * ** * 只買上衣 只買褲子 上衣褲子都買 什么都不買 r2 0 p2 搭售是一種定價(jià)的創(chuàng)新。 在下圖中，分開出售和與 P1+P2的價(jià)格搭售 ，都是右上角的兩個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買。 為什么企業(yè)要將多種產(chǎn)品捆綁在一起出售？在什么情況下這種做法有利可圖？ 情況 1 上衣 褲子 消費(fèi)者 A 300 150 消費(fèi)者 B 250 200 上表是消費(fèi)者的 保留價(jià)格（愿意出的最高價(jià)） 為將產(chǎn)品都銷售出去， 單獨(dú)定價(jià)時(shí)： Pu=250 PT = 150 TR = 800 捆綁定價(jià)時(shí)： PB =450 TR = 900 五、搭售 情況 2， 如果消費(fèi)者的保留價(jià)格 上衣 褲子 消費(fèi)者 A 300 150 消費(fèi)者 B 250 120 為將產(chǎn)品都銷售出去， 單獨(dú)定價(jià)時(shí)： Pu=250 PT = 120 TR = 740 捆綁定價(jià)時(shí)： PB=370 TR = 740 因此：只有不同顧客對(duì)兩種商品的需求負(fù)相關(guān)，搭售才是理想的策略。 Q P 0 D1 =6P MC=0 ?T能不能有更好的結(jié)果呢？ 設(shè)定價(jià)格計(jì)算偶爾性 消費(fèi)者的消費(fèi)者剩余 CS2(P， Q2) CS2 = (6P) () = ()2 求利潤(rùn)最大化時(shí)的 P P 0 Q p D2 D1 T* P* = 元 / 小時(shí) T* = 元 /周 （入門費(fèi)） Q1 = 小時(shí) /周 Q2 = 小時(shí) /周 ? = 15,250 元 / 周