【正文】 雙方應(yīng)在條款中約定買方提供包裝材料的時間的方式 。 ；但是 ， 如果買方要求特殊包裝 ， 由此而產(chǎn)生的超出正常包裝費用的部分 ， 應(yīng)由買方承擔(dān) ， 對此須在合同條款中作出具體約定 。 若買方逾期尚未指定 ， 由賣方可以自行決定 。在這種情況下，賣方可根據(jù)合同規(guī)定要求買方修改信用證；如果買方堅持不改，賣方只能根據(jù)信用證上規(guī)定的嘜頭重新刷制，由此而發(fā)生的額外費用可 以向買方索賠。 ? 實際業(yè)務(wù)中 ， 有時也對包裝條款作籠統(tǒng)規(guī)定 .例如： ? Packing as per sells usual export Packing ? （ 包裝：按賣方一般出口包裝 。除非買賣雙方事先已對此予以明確，或在長期的業(yè)務(wù)往來中取得一致認識，一般不宜采用 。 由于成交商品價格構(gòu)成因素不同 ， 影響價格變化的因素也很多， 所以在確定進出口商品價格時 ， 除考慮上述作價原則外 ， 還應(yīng)考慮下面幾種影響價格 的具體因素 。 要求在確定價格時 ， 核算運輸成本 ， 做好比價工作 ， 體現(xiàn)地區(qū)差價 。 第四 、 交貨地點與交貨條件不同 。 第五 ， 季節(jié)性需求的變化 。同時，應(yīng)采用有利的貨幣成交，如果用不利貨幣計價，應(yīng)考慮匯率變動的風(fēng)險。 進出口業(yè)務(wù)中進行成本核算一般考慮以下三個指標 ， 比較各種商品出口的盈虧狀況 ， 分析出口商品作價是否合理 。在具體業(yè)務(wù)中，同一商品的每筆交易的盈虧率不盡相同。 如得出的值高于銀行當(dāng)時的外匯牌價 ， 則出口為虧損；反之為盈利 。 通過這一指標可以分析商品出口的創(chuàng)匯情況 ， 確定出口是否有利 。合同價格一經(jīng)確定，除非另有約定或?qū)Ψ酵?，任何一方不得擅自更改。這就意味著買賣雙方要承擔(dān)從訂約到交貨以至轉(zhuǎn)售時價格變動的風(fēng)險。 但后一種規(guī)定方式容易結(jié)合帶來較大不穩(wěn)定性 ， 雙方也可能因未規(guī)定作價方法而各抒已見 。 即雙方只約定近期交貨部分的價格 ， 而對余下遠期交貨部分的價格 ， 則采用上述暫不固定價格的做法 。待雙方確定正式價格后，再根據(jù)多退少補的原則最后清算。 （ 一 ） 傭金 傭金 （ Commission） 是指代理人或經(jīng)紀人為委托人進行交易而收取的報酬 。 傭金率是指在洽商交易和簽訂合同時 ， 按照一定的含傭價給予中間商傭金的百分比 。但其中存在一定的重復(fù)計算，而且在 CFR和 CIF術(shù)語下，賣方還要對運費和保險費支付傭金，但實際上運費與保險費均為賣方代付，非賣方所得，不應(yīng)計傭。而且，以這種方法支付傭金，賣方盡管少付傭金，但傭金是從 M價中支出的，實際上降低了賣方外匯收人；對中間商來說所得傭金要少，不易調(diào)動其積極性，因此，對賣方與中間商均不利，對批量小的交易，金額少的新、小商品的出口更為不利。支付傭金時，應(yīng)防止錯付、漏付和重付。 折扣率越高 ， 價格越低 。 ? 如果賣方將中間商的 傭金包括在貨價內(nèi) ，如出口使用 CIF價，賣方 投保時應(yīng)將傭金計算在保險金額內(nèi) ； ? 而折扣是買方在付款時已扣除，因此不包括在保險金額內(nèi)。 在實際業(yè)務(wù)中 ， 表示貨物價格的方式一般有兩種：一種是以 凈 價或含折扣價表示；另一種是以含傭價或折扣價表示 。 FOB的構(gòu)成包括進貨成本；貨物包裝費（另計的部分）、貨物倉儲保管費用（包括火險費和貨物損耗、國內(nèi)運輸費和裝卸搬運費用、商品檢驗費、出口關(guān)稅及各種捐稅，還包括領(lǐng)取有關(guān)出口證件及辦理托運、報關(guān)、結(jié)匯等手續(xù)費以及各種雜費（業(yè)務(wù)通訊費、港口費、碼頭費等）。 FOB價 = CIF價 （ 1一投保加成 險費率 ） 運費 CFR價 = CIF價 保險費 = CIF價 （ 1 保險加成 保 險費率 ） ?（二）凈價與含傭價之間的換算 ? 以 FOBC價換算為其他價格： ? FOB凈價 = FOB含傭價 （ 1傭金率） ? CFR凈價 = FOB含傭價 （ 1傭金率） +運費 ? CIF凈價 = FOB含傭價 （ 1傭金率） +運費 ? 1投保加成 保險費率 ? 以 CFRC價格換算為其他價格： ? FOB凈價 = CFR含傭價 （ 1傭金率） 運費 ? CFR凈價 = CFR含傭價 （ 1一傭金率） ? CIF凈價 = FOB含傭價 （ 1一傭金率） ? 1投保加成 保險費率 ? 以 CIFC價格換算為其他凈價： ? FOB凈價 = CIFC （ 1投保加成 保險費率 傭金率） 運費 ? CFR凈價 = CIFC （ 1投保加成 保險費率 傭金率 ? CIF凈價 = CIFC （ 1傭金率） （三）含折扣價換算為凈價 ?含折扣價 =原價 單位貨物折扣額 ? =原價 （ 1折扣率） 五 、 國際貨物買賣合同中的價格條款 （ 一 ） 價格條款的基本內(nèi)容 貨物買賣合同中的價格條款 ， 一般包括商品的單位和總值兩項 。 ? （二）訂立價格條款應(yīng)注意的問題 ? 貿(mào)易術(shù)語的選擇。但也要根據(jù)方便貿(mào)易、促進成交的原則，根據(jù)貨物的銷售情況、銷售意圖、海上風(fēng)險、運輸條侏、港口情況、貿(mào)易政策法令及與外國簽訂的各種協(xié)議情況權(quán)衡利弊，靈活選擇貿(mào)易術(shù)語。計價貨幣可以是 進口國、出口國或雙方同意的第三國貨幣 ，也可以是買賣 雙方協(xié)商同意的某種記賬單位 。 這時 ， 如果計價貨幣是硬幣 ， 支付貨幣是軟幣 ， 對賣方有利；反之則對買方有利 ， 如果計價貨幣與支付貨幣的匯率已由買賣雙方在簽訂合同時規(guī)定 ， 情況正好相反 ， 因此 ， 在合同中規(guī)定計價貨幣與支付貨幣 ， 應(yīng)根據(jù)實際情況具體選擇 。 以我中國銀行公布的人民幣對外幣的買價進行折算 。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :49:4221:49:42February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 2日星期四 9時 49分 42秒 21:49:422 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :49:4221:49Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 2日星期四 9時 49分 42秒 21:49:422 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 2日星期四 下午 9時 49分 42秒 21:49: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :49:4221:49Feb232Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 2日星期四 9時 49分 42秒 21:49:422 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :49:4221:49:42February 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :49:4221:49Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 理論上講時應(yīng)使用外幣的買價 ， 但在西方外匯市場上 ， 主要貨幣之間匯價的買價與賣價相差很小 ， 故習(xí)慣上使用中間價 。 在實際業(yè)務(wù)中 ， 會有改變報價貨幣的情況 。 ? 一般來講，對 出口貿(mào)易，采用硬幣計價比較有利；而進口交易使用軟幣比較合算。 ? 計價貨幣（ money of Account ） 是指合同規(guī)定用來計算價格的貨幣。選擇貿(mào)易術(shù)語的一般原則是：出口業(yè)務(wù)盡量采用 CIF或 CFR術(shù)語，為國家增加保險費的外匯收入。 例如： “ 每公噸 100英鎊 ， CIF倫敦 ” （ ￡ 100 per M/T CIF London） 總值稱總價 ,即一筆交易的貨款總金額 。 CFR價包括 FOB價及單位貨物的海運運費（下面簡稱運費） ? FOB價 = CFR價 運費 ? CIF價 = CFR價 /(l投保加成保險費率 ) 3． CIF價換算為其他價格 。 各種不同屬于下的價格的換算 ， 不僅術(shù)語形式上改變 ， 也涉及買賣雙方各自承擔(dān)責(zé)任 、 費用和計價金額也隨之改變 。 ? 上述的傭金和折扣，一般應(yīng)在合同中訂明。 例如 ， “ CIF倫敦每噸 100美元 ， 折扣 3％ ” （ US＄ 100per M／ T CIF London including 3％ discount） 。 國際上使用的折扣有： 特別折扣 （ Special Discount） 額外折扣 （ Exceptional Discount） 數(shù)量折扣 （ Quality Discount） 等 。 ? 傭金的支付一般有兩種做法：一種是由中間代理商真授分貨款中扣除傭金；另一種是在賣方收清貨款后，再按事先約定的期限和傭金率另付給中間商。按此方法，無論以何種貿(mào)易術(shù)語成交，均以 FOB價為基數(shù)乘以傭金率計付傭金。不論采用何種貿(mào)易術(shù)語，都按發(fā)票金額乘傭金率計算傭金。 傭金直接關(guān)系到商品的價格 。 ? （五）滑動價格 ? 在某些生產(chǎn)周期的機器設(shè)備和原料性商品的交易中，普遍采用“價格調(diào)整條款”，即買賣雙方只約定初步價格，再按原材料價格和工資變化來調(diào)整最后價格。 該種作價方法有一定的不穩(wěn)定性 ， 雙方有可能在遠期作價時出現(xiàn)矛盾 ， 影響合同履行 。 （ 三 ） 部分固定價格 ， 部分暫不定價 為了照顧雙方利益 ， 解決買賣雙方作價方法方面的分歧 ， 在大宗交易和分批交貨的情況下 ， 買賣雙方為了避免承擔(dān)遠期交貨部分的價格變動的風(fēng)險 。這種做法是一種常規(guī)做法，它的特點是明確、具體和便于核算。 ? （一）固定價格 ? 按此價格成交，買賣雙方應(yīng)按合同價格交貨付款。 在出口商品作價上 ， 還要防止盲目堅持高價 ， 或隨意削價競爭 ， 以免影響出口額或招致傾銷訴訟 。此外 ， 通過對同類商品出口到不同國家或地區(qū)的換匯成本的比較分析 ， 可以為市場選擇提供依據(jù) 。 出口商品換匯成本： 出口商品換匯成本 = 出口總成本 （ 人民幣 ） 出口銷售外匯凈收入 （ US￥ ） 是指出口商品按 FOB價出售所用的凈收入 。 根據(jù)公式計算出的出口盈虧率為正值時，表示盈利；為負值時表示虧損。 在實際業(yè)務(wù)中 ， 除了區(qū)別不同情況 ， 掌握好上述品質(zhì)差價數(shù)且差價 、 地區(qū)差價 、 季節(jié)性差價等外 ， 還應(yīng)加強成本核算 ， 做好比價工作 。 第六，支付條件與匯率變動的風(fēng)險。 即按各種不同的貿(mào)易術(shù)語成效 ， 買賣雙方的責(zé)任 、 費用和風(fēng)險有所差別 。 成交數(shù)量的大小 。 包括檔次的高低 、 包裝裝潢的好壞 、 式樣的新早 、 商標品牌的知名度 。 因此 ， 正確掌握成交價格 ，采用各種作價方法 ， 正確運用傭金與折扣 ， 以訂好合同中的價格條款 ， 對提高外貿(mào)企業(yè)效力具有十分重要的意義 。 ? 如果商品包裝不能滿足上述默示條件，則買方可以依據(jù)一定的法律向賣方提出索賠。結(jié)果，受損失的還是賣方自己。 在實際業(yè)務(wù)中，有時會出現(xiàn)買方開來的信用證所規(guī)定的嘜頭與合同不符的情況。 運輸標志一般由賣方設(shè)計確定 。 3． 在包裝費用方面 。 在包裝材料方面 。 例如： Packing: In galvanized iron drums of 175 kgs 。 如果賣方未按合同規(guī)定的包裝方式向買方提供貨物壩 0屬于違約 ， 買方可以要求損失路償 。對于定牌中性包裝，除按買方要求注明其指定的商標、牌號或商號名稱與代號外，也應(yīng)做到上述幾點。 ? 我國明確規(guī)定，在國內(nèi)銷售商品不得使用中性包裝，在商品包裝上未用中文標明商品名稱、生產(chǎn)者和產(chǎn)地（重工業(yè)品注明廠址）