第十一章分銷渠道與產(chǎn)品實(shí)體分配策略(文件)
【正文】 貨點(diǎn)和進(jìn)貨量。 管道 適合直接運(yùn)送石油、天然氣、化學(xué)品從產(chǎn)地到目的地 空運(yùn) 成本高，適合于遠(yuǎn)距離的快速運(yùn)輸。 一 批發(fā)商和零售商的主要區(qū)別 ? 服務(wù)對象不同。 ? 交易數(shù)量和頻率不同。 二 批發(fā)商的類型 ? 按商品所有權(quán)關(guān)系和基本經(jīng)營方式的不同，可將批發(fā)商分為： ? （經(jīng)銷商）； ? ； ? ； ? ； ? 。 ? 代理的雙方是委托 — 代理關(guān)系。 ? 經(jīng)紀(jì)人與代理商的區(qū)別在于： ? 經(jīng)紀(jì)人以自己的名義替買賣雙方作媒介， 不具體代表任何一方，一般沒有代訂合約的權(quán)力，與委托方之間的關(guān)系是比較短暫的。 ? 自動機(jī)器售貨 ? 主要銷售香煙、飲料、報(bào)紙等便利品，日夜服務(wù)，但營銷成本高，因此所售商品的價(jià)格較貴。 , February 2, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :48:3621:48:36February 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 2日星期四 9時(shí) 48分 36秒 21:48:362 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :48:3621:48Feb232Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 2, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 2日星期四 9時(shí) 48分 36秒 21:48:362 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 2日星期四 下午 9時(shí) 48分 36秒 21:48: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :48:3621:48Feb232Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 2日星期四 9時(shí) 48分 36秒 21:48:362 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :48:3621:48:36February 2, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 2, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :48:3621:48Feb232Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 如：雅芳。 三 零售商店的類型 四 無店鋪零售 ? 直接營銷（ Direct Marketing）或直復(fù)營銷（ Direct Response Marketing） ? 制造商或中間商通過郵寄、電話、電視、電腦網(wǎng)絡(luò)等媒介、直接向目標(biāo)顧客群傳遞商品信息的銷售方式。 按銷售額的一定比例收取傭金收入。 經(jīng)銷商買斷商品的所有權(quán)，以自己的名義從事銷售。 ? 營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置不同。 ? 在流通過程中所處地位不同。 世界的第三方物流企業(yè)前 10強(qiáng) 第四節(jié) 零售與批發(fā) 零售和批發(fā) ? 零售是指將貨物或服務(wù)予最終消費(fèi)者用于生活消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)活動。 0 訂貨量 總成本 CQFQDTC 2??總成本 CQ2儲存成本 FQD訂貨成本D預(yù)測的存貨年需要量 Q每次的訂貨量 F每次的訂貨成本（常量） C單位儲存成本（常量） EOQ經(jīng)濟(jì)訂貨量 TC短期年總成本 經(jīng)濟(jì)訂貨量模型 EOQ M CDFEOQ 2?經(jīng)濟(jì)訂貨量例：某企業(yè)每年耗用某種材料 10000公斤，該材料單位儲存 成本為 2元，一次訂貨成本為 16元，求該企業(yè)的經(jīng)濟(jì)訂貨 量，最低總成本，并計(jì)算其中的訂貨成本和儲存成本各為多 少，年訂貨次數(shù)？ 通過求導(dǎo)數(shù)方法求出 TC最小時(shí)的經(jīng)濟(jì)訂貨量： 年訂貨次數(shù)： 10000/400=25(次 ) 鐵路 成本低、速度慢、適合運(yùn)送體積或重量大的貨物 公路 在時(shí)間和路線安排上靈活，效率高， 對短途運(yùn)送價(jià)值高的貨物有利 。 ? 信息技術(shù)的進(jìn)步為提高物流效率創(chuàng)造了機(jī)會。具體包括： ? 降低成本； ? 保持服務(wù)質(zhì)量。例如： IBM 經(jīng)銷商 代理商 計(jì)算機(jī)專賣店 IBM銷售公司 IBM直銷公司 個(gè)人、家庭 小企業(yè) 海外市場 大、中企業(yè) ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 可擴(kuò)展銷售和市場覆蓋率； ? 使產(chǎn)品適合各類細(xì)分市場的需要。 2023年 8月，飛利浦與ＴＣＬ集團(tuán)
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