毛巾銷售基礎(chǔ)知識(shí)1(文件)
【正文】 03:1201:03:12February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 3日星期五 1時(shí) 3分 12秒 01:03:123 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :03:1201:03Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 3日星期五 1時(shí) 3分 12秒 01:03:123 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 3日星期五 上午 1時(shí) 3分 12秒 01:03: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :03:1201:03Feb233Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 3日星期五 1時(shí) 3分 12秒 01:03:123 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :03:1201:03:12February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :03:1201:03Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ?解決方法： 可以用適量的鹽水搓洗后，用熱水燙一下，最后再用清水漂洗干凈，不但可使毛巾變得清爽，同時(shí)毛巾的怪味也能消除。 ? 將淘米水（第一、二遍）倒入鍋中，把毛巾放進(jìn)去煮，燒開后再多煮一會(huì)就行了。 六、毛巾終端推廣答消費(fèi)者問 如何保存毛巾柔軟 ?毛巾常洗且每隔一段時(shí)間用肥皂、洗衣粉或堿液煮沸數(shù)分鐘，可防發(fā)硬。 ?用洗米水加上桔子皮，煮開后把發(fā)黃的毛巾放進(jìn)去，輕輕揉搓可去黃。如在 30克純堿或安全的凈洗劑煮 10分鐘，使發(fā)硬的毛巾變得柔軟 毛巾的使用主要事項(xiàng) ?蒸煮消毒法：把毛巾先用開水煮沸 10分鐘左右，然后再用肥皂水清洗，晾干后就可以使用了； ?微波消毒法：將毛巾清洗干凈，折疊好后放在微波爐中，運(yùn)行 5分鐘就可以達(dá)到消毒目的； ?高壓蒸氣消毒法：將毛巾放入高壓鍋中，加熱保持 30分鐘左右，就可以殺滅絕大多數(shù)微生物； ?化學(xué)消毒劑消毒法：消毒劑可以選擇稀釋 200倍的清洗消毒劑，將毛巾浸泡在溶液中 15分鐘以上，然后取出毛巾用清水漂洗，將殘余的消毒劑去除干凈，晾干后就可以再次放心地使用了 毛巾的消毒方法 五、如何選擇毛巾及毛巾的使用與保養(yǎng) 六、毛巾終端推廣答消費(fèi)者問 純白色的毛巾用久之后，變黃。不常用的毛巾一定要煮沸消毒并干燥后再放置起來，以免發(fā)霉變質(zhì)。洗臉、洗澡、洗腳用的毛巾一定要分開，以免局部的皮膚疾病傳染到全身，同時(shí)也是預(yù)防交叉感染的有效方法。 如有明顯落色 ， 則表明印染質(zhì)量差 ，有礙人體健康 。 摸： 好的純棉毛巾手感蓬松 、 柔軟而無滑膩感 ， 握于拳內(nèi)松軟而有彈性 、拍打無棉絨脫落 。 毛巾顧客獲取商品知識(shí)渠道： 商品陳列、店內(nèi)教育 是 % 否 % 是否希望我們提供毛巾有關(guān)的選購(gòu)及使用信息 絕大部分顧客希望我們提供毛巾有關(guān)選購(gòu)信息及使用信息 78%的顧客希望通過“商品基礎(chǔ)陳列”、“小型說明牌”方式來了解 1 ?品類特征分析 2 ? 品類結(jié)構(gòu)趨勢(shì)分析 3 ? 品類定義策略制定 4 ? 分業(yè)態(tài)商品配置 5 ? 陳列邏輯及店內(nèi)教育指示 6 ? 品類營(yíng)銷設(shè)計(jì)實(shí)施 品類特征分析： 銷售高峰段每年 5月至 11月 1 ?品類特征分析 2 ? 品類結(jié)構(gòu)趨勢(shì)分析（材質(zhì)） 3 ? 品類定義策略制定 4 ? 分業(yè)態(tài)商品配置 5 ? 陳列邏輯及店內(nèi)教育指示 6 ? 品類營(yíng)銷設(shè)計(jì)實(shí)施 花色 消費(fèi)趨勢(shì) : 素色份額擴(kuò)大 重點(diǎn)關(guān)注 素色系列毛巾 重點(diǎn)推廣品類 —— 毛巾品類管理 1 ?品類特征分析 2 ? 品類結(jié)構(gòu)趨勢(shì)分析（材質(zhì)） 3 ? 品類定義策略制定 4 ? 分業(yè)態(tài)商品配置 5 ? 陳列邏輯及店內(nèi)教育指示 6 ? 品類營(yíng)銷設(shè)計(jì)實(shí)施 重點(diǎn)推廣品類 —— 毛巾品類管理 毛巾主要克重區(qū)間 80120 克 克重 消費(fèi)趨勢(shì) : 逐年增加 ，毛巾總體消費(fèi)克重增加了 ， 80100克主要消費(fèi)克重帶 轉(zhuǎn)移 到 100克以上為 主要消費(fèi)克重 重點(diǎn)關(guān)注 100克及以上 的面巾 品質(zhì)生活 低價(jià)形象 1 ?品類特征分析 2 ? 品類結(jié)構(gòu)趨勢(shì)分析（工藝） 3 ? 品類定義策略制定 4 ? 分業(yè)態(tài)商品配置 5 ? 陳列邏輯及店內(nèi)教育指示 6 ? 品類營(yíng)銷設(shè)計(jì)實(shí)施 工藝材質(zhì) 消費(fèi)趨勢(shì) :纖維、提緞、繡花、無捻、緞檔 成長(zhǎng)趨勢(shì)好 重點(diǎn)關(guān)注 纖維、提緞、無捻、緞檔 材質(zhì)毛巾 五、如何選擇毛巾及毛巾的使用與保養(yǎng) 1．到正規(guī)商店買標(biāo)識(shí)明確的毛巾。 毛巾陳列基本原則 1．陳列重要性 ① 展示 品牌 形象 ② 展現(xiàn) 品牌 風(fēng)格定位 ③ 吸引客流 ④ 提高銷售額 2．陳列的原則 ① 依據(jù)天氣、銷售趨勢(shì)或活動(dòng)推廣，及時(shí)、有目的的調(diào)整 ② 從整體、全局著手，注重整體美，力求做到：形象鮮明，款式集中，主題突出，具有強(qiáng)烈的主體和層次感 ③ 從美學(xué)角度合理運(yùn)用色彩搭配，做到和諧統(tǒng)一 門店毛巾陳列 顧客走動(dòng)方向 淺色 深色 毛巾 方巾 毛巾（方便顧客拿?。? 浴巾 四、毛巾市場(chǎng)概況和陳列規(guī)范 ?親膚類產(chǎn)品倡導(dǎo) “ 喜新厭舊 ” ，毛巾正常的使用期限一般為 2～ 3個(gè)月； ?歐美人均消費(fèi)毛巾 1000~1500克，中國(guó)不足 200克，相差 5倍以上； ?功能化需求，如 運(yùn)動(dòng)型、美容型、沐浴型、拭汗型、嬰幼兒專用 等； ?纖維類毛巾功能：健康潔凈護(hù)理，更柔軟蓬松、柔順舒爽、吸濕透氣，更具舒適感 人均消量低 大眾普通化 認(rèn)知度低 用法雜亂 毛巾消費(fèi)量提升（更換頻率、克重） 高品質(zhì)個(gè)性化、功能化產(chǎn)品需求 材質(zhì)健康環(huán)保 專巾專用 毛巾現(xiàn)狀分析 毛巾行業(yè)趨勢(shì)分析 四、毛巾市場(chǎng)概況和陳列規(guī)范 發(fā)展趨勢(shì) 中 高端市場(chǎng) : 消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)需求的升級(jí)帶來的需
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