知識銷售問話訓(xùn)練1(文件)
【正文】 敬而遠(yuǎn)之，因?yàn)闆]有人愿意作傻瓜。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :50:0920:50:09March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 8時(shí) 50分 9秒 20:50:0923 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :50:0920:50Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 23日星期四 8時(shí) 50分 9秒 20:50:0923 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 23日星期四 下午 8時(shí) 50分 9秒 20:50: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :50:0920:50Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 23日星期四 8時(shí) 50分 9秒 20:50:0923 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :50:0920:50:09March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :50:0920:50Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 很多比較容易沖動和缺乏風(fēng)度的領(lǐng)導(dǎo)在溝通失敗后會說 “你是領(lǐng)導(dǎo)還是我是領(lǐng)導(dǎo)？” 對方在說話當(dāng)中如果 得到你的附和他會繼續(xù)說 下去，因?yàn)楦胶蛯λ且? 種鼓勵(lì) 。 掌握全局的人 想知道真相的人 你想知道問題的真相，而 資料庫、網(wǎng)絡(luò)、書籍都 無法提供，只有去問知情人。另外，你應(yīng)當(dāng)問開發(fā)性的問題，這樣對方才有的說。 如你可以問 “你最喜歡哪位女明星？”“你喜歡到哪個(gè)國家旅游？” 你們總會有相同之處。 用問問題來引導(dǎo)對方的思路 你可以用這種問題來引導(dǎo)對方的思維，或是具體的和感性的，或是上升到理性的 。 用包含 5個(gè) W來分析自己的看法 用問題激發(fā)思維、創(chuàng)意 多提一些 能激發(fā)別人思 維的問題 激發(fā)對方 挖空心思去回答 這個(gè)問題 讓對方覺 得和你交往很 有建設(shè)性 提一些建設(shè)性問題 體現(xiàn)出你的積極 如：什么辦法可以降低我們的成本 如：有哪些問題可能會給我們制造麻煩 用問問題來說服人 你可以通過問問題的方法，來表達(dá)意見，這樣做的好處是如果對方不同意，他盡可以不予理睬，這樣就避免了爭執(zhí)帶來的不愉快。 （ 3）保證氣氛輕松，不會讓對方感到有壓力。 如果當(dāng)眾提問 ，最好的是事先演練一下 。 你應(yīng)該 對他點(diǎn)頭示意表示你的贊 許，然后小心地提出相關(guān) 的問題表示你在洗耳恭聽 。 提問最容易犯的毛病 1 頻頻發(fā)問 自問自答 話里有話 問題尖刻 提問時(shí)直來直去 2 籠統(tǒng)的問題容易得到含糊的回答 和 還有 或 問題（？）不要模棱兩可，難以琢磨。雖然你并不想知道答案，但我仍然要問。 這類問題就是引導(dǎo)性問題 ,引導(dǎo)性問題不可不用 。 但是無論如何，你首先要弄清楚的是你發(fā)問的目的?！? 大衛(wèi)自殺真相 研討會 分組： 一組： 1 1 1 22 二組： 1 1 1 23 三組： 1 1 1 2 24 組長（ 2 24）
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