hempel潔具市場推廣方案(文件)
【正文】 ? 整體潔具市場每年有 810%的增長 . ? 建筑裝飾潔具占整個油漆市場的三分之一 ,伴隨建筑業(yè)的發(fā)展有巨大的需求潛力 . ? 住房的商品化形成對衛(wèi)浴裝飾潔具的巨大需求 ,預料比外墻潔具市場有更快的增長 . ? 在衛(wèi)浴裝飾潔具中 ,中高檔產(chǎn)品在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)有更大的市場空間 . ? 在中低檔裝飾潔具市場，一些地區(qū)性品牌分別在當?shù)厥袌稣加兄鲗У匚?，但在中高檔市場，則只有由和立邦等少數(shù)幾個進口品牌主導全國市場 . ..... 全面的管理資料下載 市場機會 ? 中高檔衛(wèi)浴裝飾潔具對有更大的市場空間與機會 消費者 三類主要消費對象 房地產(chǎn)建筑商 裝修商 家庭用戶 示范 示范 指定 推薦 ? 零售市場應主要針對家庭用戶和裝修商 裝修商 ? 需求利潤和聲譽 ? 利潤來自好的價格 ? 聲譽則來自可靠的品質 ? 因此，在選擇品牌上會主要考慮價格和品質安全可靠 ? 同時，對于家庭用戶的選擇也有很大的影響 ? 產(chǎn)品線要夠長 ? 價格要有一定的幅度 ? 產(chǎn)品的品質有保證 家庭用戶 ? 需求普通消費者在裝修上的需求是營造一個溫馨、舒適的居住空間，因此有一次性投資的心態(tài) ? 中高檔產(chǎn)品的機會 ? 關注度只有在有裝修需要時才會關注衛(wèi)浴潔具 ? 針對裝修需求尋找有效的接觸機會點 ? 對潔具產(chǎn)品功能特性的要求源自于他們對一個舒適的家的向往 ? 需要建立潔具功能特性與消費者的感性需求的聯(lián)系 家庭用戶 ? 消費者對衛(wèi)浴潔具缺乏使用和判斷經(jīng)驗，易受他人推薦的影響 ? 需要建立品牌的權威感和專業(yè)感 ? 需要建立品牌的聲譽和口碑 ? 利用裝修商和零售點的推薦作用 競爭環(huán)境 立邦 菊花 駱駝 南方 電視塔 五羊 青竹 國產(chǎn)品牌 合資 /港資品牌 進口品牌 ￥ 150￥ 300 ￥ 100￥ 150 ￥ 30￥ 100 高檔 中檔 中低檔 競爭環(huán)境 立邦 菊花 駱駝 國產(chǎn)品牌 合資 /港資品牌 進口品牌 ? 形象上與立邦、屬于同一檔次，而且具有自己的特點 ? 價格上用不同的產(chǎn)品線從中高檔延伸到高檔 南方 電視塔 五羊 青竹 主要競爭對手 核心價值 形象 顧客 產(chǎn)品 視覺 商譽 通路 ? 知名度高 ? 進口高檔品牌 ? 貴族中的平民 ? 品牌名混淆（，多樂士） ? 中青
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