銷售經(jīng)理成功關(guān)鍵(文件)
【正文】 、帶隊伍上出問題了。銷售經(jīng)理成功之關(guān)鍵 翟強 銷售經(jīng)理的職責(zé)范圍 ? 正確的掌握市場 ? 合理地設(shè)定銷售目標 ? 決定銷售策略 ? 建立銷售計劃 ? 確定戰(zhàn)術(shù)，采取行動 ? 善用銷售人員的能力 ? 激勵銷售人員的斗志 ? 管理銷售活動 ? 利益計劃與資金管理 關(guān)于掌握市場 ? 需求預(yù)測 ? 銷售效率分析 ? 傾向變動分析 ? 需求周期變動分析 ? 相關(guān)關(guān)系分析 ? 市場占有率調(diào)查 ? 采購動機調(diào)查 ? 敗因分析 ? 競爭對手分析 ? 信息渠道 關(guān)于銷售目標 ? 利益計劃 ? 產(chǎn)品組合 ? 市場占有率目標 ? 基本銷售目標 ? 銷售組合（項目） ? 循環(huán)周期變動對策 ? 各期銷售目標 ? 銷售比例 關(guān)于銷售策略 ? 產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 銷售渠道戰(zhàn)略 ? 物流（業(yè)務(wù)流程） ? 市場細分策略 ? 人員促銷策略 ? 機構(gòu)促銷策略 ? 廣告策略 ? 區(qū)域市場策略 ? 代理商經(jīng)銷商策略 關(guān)于銷售計劃 ? 部門銷售方針 ? 部門銷售目標 ? 部門銷售比例 ? 銷售員的采用配置 ? 走訪計劃 ? 銷售網(wǎng)絡(luò) ? 展示、 Demo、演示 ? 銷售基點 ? 銷售工具 關(guān)于戰(zhàn)術(shù)與行動 ? 戰(zhàn)術(shù)的獨創(chuàng)性 ? 敗因活用法 ? 產(chǎn)品（服務(wù)）分析 ? 潛在客戶整理法 ? 誘客戰(zhàn)術(shù) ? 個案處理 ? 推銷活動 ? 直郵信、電子郵件 ? 售前及售后服務(wù) 關(guān)于銷售人員能力的善用 ? 產(chǎn)品知識 ? 采購決策心理研究 ? 商談的促進方法 ? 結(jié)束談話法 ? 試行成交 ? 應(yīng)付反對的說法 ? 商談締結(jié) ? 訴怨處理法 ? 顧客分類 ? 角色扮演分類法 關(guān)于銷售人員的激勵 ? 適當(dāng)檢查 ? 適當(dāng)配置 ? 時間的管理 ? 能力評價 ? 業(yè)績評價 ? 薪金給予 ? 上級領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào) ? 技術(shù)支持協(xié)助銷售 ? 推銷培訓(xùn) ? 銷售競賽 關(guān)于銷
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