銷售經(jīng)理成功關(guān)鍵(文件)
【正文】 、帶隊(duì)伍上出問題了。銷售經(jīng)理成功之關(guān)鍵 翟強(qiáng) 銷售經(jīng)理的職責(zé)范圍 ? 正確的掌握市場(chǎng) ? 合理地設(shè)定銷售目標(biāo) ? 決定銷售策略 ? 建立銷售計(jì)劃 ? 確定戰(zhàn)術(shù)，采取行動(dòng) ? 善用銷售人員的能力 ? 激勵(lì)銷售人員的斗志 ? 管理銷售活動(dòng) ? 利益計(jì)劃與資金管理 關(guān)于掌握市場(chǎng) ? 需求預(yù)測(cè) ? 銷售效率分析 ? 傾向變動(dòng)分析 ? 需求周期變動(dòng)分析 ? 相關(guān)關(guān)系分析 ? 市場(chǎng)占有率調(diào)查 ? 采購動(dòng)機(jī)調(diào)查 ? 敗因分析 ? 競(jìng)爭對(duì)手分析 ? 信息渠道 關(guān)于銷售目標(biāo) ? 利益計(jì)劃 ? 產(chǎn)品組合 ? 市場(chǎng)占有率目標(biāo) ? 基本銷售目標(biāo) ? 銷售組合（項(xiàng)目） ? 循環(huán)周期變動(dòng)對(duì)策 ? 各期銷售目標(biāo) ? 銷售比例 關(guān)于銷售策略 ? 產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 銷售渠道戰(zhàn)略 ? 物流（業(yè)務(wù)流程） ? 市場(chǎng)細(xì)分策略 ? 人員促銷策略 ? 機(jī)構(gòu)促銷策略 ? 廣告策略 ? 區(qū)域市場(chǎng)策略 ? 代理商經(jīng)銷商策略 關(guān)于銷售計(jì)劃 ? 部門銷售方針 ? 部門銷售目標(biāo) ? 部門銷售比例 ? 銷售員的采用配置 ? 走訪計(jì)劃 ? 銷售網(wǎng)絡(luò) ? 展示、 Demo、演示 ? 銷售基點(diǎn) ? 銷售工具 關(guān)于戰(zhàn)術(shù)與行動(dòng) ? 戰(zhàn)術(shù)的獨(dú)創(chuàng)性 ? 敗因活用法 ? 產(chǎn)品（服務(wù)）分析 ? 潛在客戶整理法 ? 誘客戰(zhàn)術(shù) ? 個(gè)案處理 ? 推銷活動(dòng) ? 直郵信、電子郵件 ? 售前及售后服務(wù) 關(guān)于銷售人員能力的善用 ? 產(chǎn)品知識(shí) ? 采購決策心理研究 ? 商談的促進(jìn)方法 ? 結(jié)束談話法 ? 試行成交 ? 應(yīng)付反對(duì)的說法 ? 商談締結(jié) ? 訴怨處理法 ? 顧客分類 ? 角色扮演分類法 關(guān)于銷售人員的激勵(lì) ? 適當(dāng)檢查 ? 適當(dāng)配置 ? 時(shí)間的管理 ? 能力評(píng)價(jià) ? 業(yè)績?cè)u(píng)價(jià) ? 薪金給予 ? 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào) ? 技術(shù)支持協(xié)助銷售 ? 推銷培訓(xùn) ? 銷售競(jìng)賽 關(guān)于銷
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