家裝營銷中的小區(qū)推廣培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 新就是創(chuàng)造一種資源。 2023年 2月 3日星期五 6時 25分 27秒 ? 將合適的人請上車，不合適的人請下車。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :25:2706:25:27February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 3日星期五 6時 25分 27秒 06:25:273 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :25:2706:25Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 3日星期五 6時 25分 27秒 06:25:273 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 3日星期五 上午 6時 25分 27秒 06:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :25:2706:25Feb233Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 3日星期五 6時 25分 27秒 06:25:273 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :25:2706:25:27February 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :25:2706:25Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 領(lǐng)導(dǎo)者是能夠?qū)⒁蝗喝藥У剿麄冏哉J(rèn)為去不了的地方的人。 ? 一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于 99個只有興趣者。 ? 省錢就是掙錢。 上午 6時 25分 27秒 1%的錯誤會導(dǎo)致 100%的錯誤。 :2506:25::2519:09::2506:25:2706:25:27 ? 在市場競爭的條件下，首先是員工素質(zhì)的競爭。 ? 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。一個人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。 ? 管理就是把復(fù)雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。 ? 花費數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗。 ? 一個人想要成功，就要學(xué)會在機遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。 ? 把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ? 21世紀(jì)，沒有危機感是最大的危機。 ３、管理職能分析 主要從市場策略、競爭環(huán)境、組織安排、執(zhí)行效率等方面總結(jié)出我們在小區(qū)營銷工作中的成功和不足之處。 ? （五）工作總結(jié) 小區(qū)營銷結(jié)束后，要對要作進行總結(jié) 在此特別強調(diào)，小區(qū)營銷工作總結(jié)是小區(qū)營銷工作當(dāng)中最核心的內(nèi)容。在營銷上加強工作指導(dǎo)，強化人員培訓(xùn)，統(tǒng)一思想明確計劃；在管理上加強日常溝通和管控，設(shè)定小區(qū)直接責(zé)任人，推行業(yè)績考核和日常管理考核；在戰(zhàn)術(shù)配合上要與工地營銷、展會營銷等密切配合，開展全方位營銷。當(dāng)然這離不開小區(qū)宣傳的配合。 電話營銷 和 直遞營銷 對于客戶信息的準(zhǔn)確性要求較高，主要用于樓盤銷售工作已經(jīng)進入中后期、樓盤的總體開發(fā)規(guī)模較小、不適合進駐或不適合搞小區(qū)活動的樓盤。 ５、確定目標(biāo)樓盤的總原則是“找準(zhǔn)”而不是全面開花，四面出擊。 ３、與物業(yè)部門或樓盤相關(guān)單位的關(guān)系。 ? （二）確定目標(biāo)樓盤 在樓盤調(diào)研工作結(jié)束之后，要對基本符合“開發(fā)條件”的樓盤進行實地考察，同售樓處或物業(yè)進行溝通，獲得更多的詳細(xì)信息，比如每期開盤，購房者收入情況，是否有家裝公司進駐、是否有指定的家裝公司、能否承包家裝業(yè)務(wù)、能否承接售樓處裝修工程等。 信息搜集工作是樓盤調(diào)研當(dāng)中的一項重要的工作內(nèi)容，常見的信息來源主要有：互聯(lián)網(wǎng)、報紙、雜志、業(yè)界介紹、電視等。 ? 樣板營銷的優(yōu)點： １、很實際、容易獲得客戶對工程質(zhì)量的信任； ２、極易形成小區(qū)內(nèi)客戶的示范帶動效應(yīng)。 ? 直郵營銷的注意點： １、一般的直郵營銷很容易引起客戶的反感，但是對于 一份裝飾精美的資料或圖冊、一份客戶急需的家裝知識 資料來說，客戶往往秒會拒絕，甚至?xí)詹仄饋恚? ２、要保證寄發(fā)客戶地址的準(zhǔn)確性； ３、最好不用公涵，用手與私涵進行最好； ４、要增加互動內(nèi)容，讓客戶能參與或回饋信息； ５、要有吸引客戶進一步來公司或門店咨詢的感染力。 ? （五）直郵 直郵是指將公司的宣傳資料通過直接傳達(dá)等方式投遞給目標(biāo)客戶。比如：打電話邀請客戶參加我們的戶型發(fā)布會，冷餐會等等，這樣客戶一般是不會拒絕的。 ４、小區(qū)活動現(xiàn)場要盡可能調(diào)動客戶參與的熱情。邀請業(yè)主參加的形式可以是通知、電話、專門發(fā)請柬等。 ? 小區(qū)活動的缺點： １、難以大規(guī)模聚集目標(biāo)客戶；
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