丹芭碧上市活動計劃0208(文件)
【正文】 成年消費(fèi)人群，特別是 2535歲，女性是購買的主要決策者 ? 有家庭生活背景，或已經(jīng)獨(dú)立成家，是家庭主要成員 ? 住宅條件以新式的公寓房偏多 ? 無特定的職業(yè)特征，企事業(yè)職工、一般領(lǐng)導(dǎo)干部和中級技術(shù)人員 ? 文化層次相對較高 Catholic Advertising 品牌定位 Catholic Advertising 產(chǎn)品差異性 化學(xué)物 +植物芳香劑 各種花香 祛除異味，讓居室空間 充滿芳香，溫馨的感覺 芳香的植物氣味 118種天然植物提取物 無香，植物特殊氣味 讓居室 /生存空間的空氣更潔凈 特殊的植物氣味代表它是專業(yè)的 空氣凈化劑，如滴露、 84一樣， 就是因為它的特殊氣味（甚至有 些刺鼻）才使它更具備是專業(yè)殺 菌的領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品形象 市場現(xiàn)有競爭產(chǎn)品 丹芭碧空氣凈化劑 ? 成分 ? 氣味 ? 產(chǎn)品利益 ? 產(chǎn)品定位 Catholic Advertising 定位陳述 ? 對于那些 注重家庭生活質(zhì)量和居室環(huán)境 的成年消費(fèi)者來說，丹芭碧所特有的由 118種天然植物 提取物制成的空氣凈化劑，具備了大森林般天然的植物氣味，與世界同步的 高科技 萃取技術(shù)使它成為真正意義上的 天然植物空氣凈化劑 ，它給我們美麗的都市空間帶來了 清新、自然、潔凈的空氣 ，讓我們感覺象是沐浴在森林的天然氣息中，心旌蕩漾在綠色中， 健康 留在了身體里 … 她是 … Catholic Advertising 空氣潔凈新選擇 品牌核心 主述求：清潔空氣的理性利益點(diǎn) 核心利益：與競品的品牌區(qū)隔建立 消費(fèi)使用行為 Catholic Advertising 包裝策略 ? 品牌和品名的層次 第一層：弱化品牌名“丹芭碧” 第二層：主體突出品名“天然植物空氣凈化劑” 第三層：產(chǎn)品規(guī)格、功能 ? 以品名作為主體概念和競爭品牌建立差異化 ? 包裝反面以產(chǎn)品概念詳細(xì)說明特點(diǎn)，讓消費(fèi)者充分了解產(chǎn)品的獨(dú)特利益 ? 反面加入小例子，體現(xiàn)產(chǎn)品的天然性和科技性 ? 反面要增加檢驗使用效果的理性數(shù)據(jù) ? 生產(chǎn)商的資源優(yōu)勢 Catholic Advertising 通路策略 ? 上市區(qū)域：上海 ? 上市時間： 2023年 9月 ? 通路： 6個 K/A共 44個門店 Catholic Advertising 上市活動策劃 Catholic Advertising 03年度的活動總體計劃 ? 時間： 2023年 9月中 11月底 ? 目的： – 新上市陳列，完成目標(biāo)終端的鋪貨 – 建立試用人群，促進(jìn)使用體驗 – 建立目標(biāo)消費(fèi)群對產(chǎn)品的初步認(rèn)識 – 建立品牌知名度 ? 時間： 2023年 12月 1月底 ? 目的： – 提升品牌知名度 – 以獨(dú)特的產(chǎn)品利益點(diǎn)，配合大市場環(huán)境機(jī)會搶占品類第一品牌的戰(zhàn)略高地 – 建立試用人群對產(chǎn)品的好
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