1如何做_個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理_角色定位(文件)
【正文】 致中和 知行合一 吳建峰 教授東方國際管理學(xué)院 做銷售都必須用數(shù)據(jù)分析、靠數(shù)據(jù)說話，下屬的績效表現(xiàn)都必須用數(shù)據(jù)來分析和管理。（六）用數(shù)據(jù)管理下屬績效 第 29頁格致中和 知行合一 吳建峰 教授東方國際管理學(xué)院 你的大部分執(zhí)行工作都是你的下屬去完成的，所以激發(fā)他們的工作動力和熱情是完成銷售任務(wù)的關(guān)鍵所在。每一種激勵都要用得恰到好處、用對時機并且用得公平，這樣才能使整個團隊往良性競爭的方向發(fā)展。 “ 精益求精 ” 說的也就是這個道理。 三月 2109:25:4909:25Mar2128Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 219:25 上午 三月 2109:25March 28, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 09:25:4909:25:4909:253/28/2023 9:25:49 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 28 三月 20239:25:49 上午 09:25:49三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 2023/3/28 9:25:4909:25:4928 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 28 三月 20239:25:49 上午 09:25:49三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 2109:25:4909:25Mar2128Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/3/28 9:25:4909:25:4928 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 09:25:4909:25:4909:25Sunday, March 28, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 9:25:49 上午 9:25 上午 09:25:49三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 2109:25:4909:25:49March 28, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。（七）有效激發(fā)下屬熱情 第 30頁格致中和 知行合一 吳建峰 教授東方國際管理學(xué)院 這是銷售經(jīng)理自我管理的重要工作，至少每個月根據(jù)自己的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)回顧一下自己的工作表現(xiàn)，找出哪些工作做得不好，哪些還有改善的空間，哪些是非常好的應(yīng)該保持。作為管理者，激勵是很重要的一項能力，物質(zhì)激勵和精神激勵一個都不能少，物質(zhì)激勵可能體現(xiàn)在獎金、獎品、培訓(xùn)、旅游。打個比方， “ 拜訪成功率 ”這個指標(biāo)是計算業(yè)務(wù)代表拜訪的客戶數(shù)及其成功簽訂合同的比率，那么簽訂合同后，訂單應(yīng)該是多少件，發(fā)貨幾次才算是成功的，每月統(tǒng)計一次，以此衡量一個業(yè)務(wù)代表的銷售技巧和溝通能力。有時候某些產(chǎn)品的銷售下跌并不是因為自身有問題，而是競爭對手做得更好，在創(chuàng)新速度越來越快的今天， “ 最好 ” 只是暫時的，
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