特許經(jīng)營體系設(shè)計(jì)與構(gòu)建-6(文件)
【正文】 特許體系 的資料 整理和分析 搜集來 的資料 預(yù)選 特許 體系 對預(yù)選 特許體系全面評估和篩選第二節(jié) 特許經(jīng)營體系加盟活動的準(zhǔn)備1）全面收集本行業(yè)內(nèi)特許體系的資料 全面收集本行業(yè)內(nèi)特許體系的資料目的在于全面了解本行業(yè)特許經(jīng)營發(fā)展的行業(yè)環(huán)境及其特點(diǎn)。d)以顧客的身份直接進(jìn)入各特許經(jīng)營體系的單店進(jìn)行探訪 第二節(jié) 特許經(jīng)營體系加盟活動的準(zhǔn)備2）整理和分析搜集來的資料 加盟商將收集來的特許經(jīng)營體系的資料進(jìn)行分析和整理 ,以便得到以下行業(yè)內(nèi)幾個方面的基本信息 :a) 行業(yè)的宏觀環(huán)境、次宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境b) 整個行業(yè)中共有多少個特許經(jīng)營體系c) 各特許體系目前直營店以及加盟店的數(shù)目d) 各特許體系組織建立的時(shí)間第二節(jié) 特許經(jīng)營體系加盟活動的準(zhǔn)備e)各特許體系開始特許經(jīng)營的時(shí)間f) 各特許體系加盟金、特許權(quán)使用費(fèi)等收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)g) 各特許體系開店所需投資總額h) 各特許體系加盟店投資回報(bào)率以及投資回收期i)各特許經(jīng)營體系給予受許人的培訓(xùn)和支持第二節(jié) 特許經(jīng)營體系加盟活動的準(zhǔn)備3）預(yù)選特許體系 通過對上述整理出來的信息的比較細(xì)致的對比分析 ,基本可以得出如下一些結(jié)論 :a) 哪些特許體系的品牌價(jià)值最高b) 哪些特許體系目前規(guī)模 (網(wǎng)絡(luò) )最大c) 哪些特許體系目前發(fā)展得最迅速d) 哪些特許體系目前發(fā)展得比較成熟第二節(jié) 特許經(jīng)營體系加盟活動的準(zhǔn)備e)哪些特許體系具有創(chuàng)新性的經(jīng)營模式f) 哪些特許經(jīng)營體系具有難以超越的競爭屏障 然后根據(jù)上述結(jié)論，初步確定出 23家特許體系作為重點(diǎn)考察的對象。第二節(jié) 特許經(jīng)營體系加盟活動的準(zhǔn)備b)特許體系發(fā)展歷史：何時(shí)開始特許經(jīng)營，加盟店成敗比率和原因，是否曾有欺詐加盟商的記錄，加盟店的數(shù)目變化軌跡，曾受到的處罰和獎勵等c)特許體系的整體現(xiàn)狀如何？市場份額、經(jīng)營績效、規(guī)模等。第二節(jié) 特許經(jīng)營體系加盟活動的準(zhǔn)備 最后，將收集到的每一家特許體系的詳細(xì)資料進(jìn)行對比分析，從 23家預(yù)選的特許體系中篩選出一個加盟對象，并立即與之進(jìn)行實(shí)際接洽，簽定加盟意向書。這是由于我國銀行個人信用制度還未建立，銀行至今沒有全面開放個人商業(yè)貸款業(yè)務(wù)所致（僅開放了購房和購車貸款）。 關(guān)于培訓(xùn)的對象和內(nèi)容，我們在第五章已做了詳細(xì)介紹，本章不再贅述。 結(jié)束語 本章從受許人的角度出發(fā)來策劃整個特許經(jīng)營體系的推廣活動。 第三節(jié) 特許經(jīng)營體系加盟活動的實(shí)施 加盟店開業(yè)策劃 加盟商在總部提供的開店培訓(xùn)和指導(dǎo)下最終完成加盟店的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)加盟店的順利開業(yè)。 關(guān)于選址的步驟與方法，我們將在《單店運(yùn)營管理》課程中做詳細(xì)介紹。 籌措開店資金和選址 在實(shí)施階段加盟商首先要做的兩件事就是籌措開店資金并在總部指導(dǎo)下進(jìn)行加盟店的選址。c)訪問現(xiàn)有的加盟商 ,詢問有關(guān)內(nèi)容。第二節(jié) 特許經(jīng)營體系加盟活動的準(zhǔn)備4）特許體系全面評估和篩選 通過前面 3個步驟的工作，確定出 23家重點(diǎn)考察對象之后，特許體系的選擇就進(jìn)入最后一個工作環(huán)節(jié) 對這 23家特許經(jīng)營體系進(jìn)行全面細(xì)致
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