【正文】 =177。 但是從企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率考慮 ， 邊際利潤(rùn)為零時(shí)的銷售單價(jià)17元為最優(yōu)售價(jià) ， 最優(yōu)銷售量為 130件 。 單位變動(dòng)成本 =10（ 120%） =8元 /件 （ 1） 調(diào)低為 9元時(shí) ， 利潤(rùn)無差別點(diǎn)銷量 = 8 0 0 0 247。 利潤(rùn)增量法在調(diào)價(jià)決策中的應(yīng)用 的銷售收入變動(dòng)額按調(diào)價(jià)前銷量計(jì)算邊際變動(dòng)額調(diào)價(jià)后貢獻(xiàn)）（△增量利潤(rùn) ??P設(shè)調(diào)價(jià)前的單價(jià)為 p，調(diào)價(jià)后的單價(jià)為 p1， ⊿ p= p1－ p 調(diào)價(jià)前的銷量為 x，調(diào)價(jià)后的銷量為 x1， ⊿ x= x1－ x 則 ⊿ Ｐ＝Ｐ １ － Ｐ＝ ( p1 － b) x1－ ( p － b) x =( p1 － b) x1－ (p1－ b－ ⊿ p) x =( p1 － b)⊿ x +⊿ p 復(fù)習(xí)題： １ .相對(duì)剩余生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力無法轉(zhuǎn)移的前提下 ， 虧損產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)停產(chǎn)的條件是 A． 該虧損產(chǎn)品的單位貢獻(xiàn)邊際大于零 B． 該虧損產(chǎn)品的變動(dòng)成本率等于 1 C． 該虧損產(chǎn)品的貢獻(xiàn)邊際總額大于零 D． 該虧損產(chǎn)品的單價(jià)大于其單位變動(dòng)成本 ２ .下列各項(xiàng)中，屬于決策相關(guān)成本的是 A． 沉沒成本 B． 歷史成本 C． 共同成本 D． 增量成本 ３ .在新產(chǎn)品開發(fā)決策中 ， 不需考慮的因素是 A． 相關(guān)收入 B． 追加專屬成本 C． 增量成本 D． 原有設(shè)備折舊 ４ .在經(jīng)濟(jì)決策中應(yīng)由中選的最優(yōu)方案承擔(dān)的，按所放棄的次優(yōu)方案，潛在的收益計(jì)算的那部分資源損失，就是所謂 ( )。 A． 8000元 B． 15000元 C． 20230元 D． 50000元 ７ .在短期經(jīng)營(yíng)決策中，只要買方出價(jià)低于 ( )，企業(yè)不應(yīng)接受特殊價(jià)格追加定貨。假定乙產(chǎn)品的廢品率為 1％。 年初已按 100元 /件的價(jià)格接受正常任務(wù)1000件 ， 該產(chǎn)品的單位完全生產(chǎn)成本為 80元 /件 （ 其中 ，單位固定生產(chǎn)成本為 25元 ） 。 接受追加訂貨 拒絕追加訂貨 差異額 相關(guān)收入 14000 0 14000 相關(guān)成本 合計(jì) 12023 0 12023 其中：增量成本 11000 0 專屬成本 1000 0 差 別 損 益 2023 2） 因?yàn)椴顒e損益指標(biāo)為 +2023元 所以應(yīng)當(dāng)接受此項(xiàng)追加訂貨， 這可使企業(yè)多獲得 2023元利潤(rùn)。 要求：用成本無差別點(diǎn)法為企業(yè)作出自制或外購 A零件的決策 ， 并說明理由 。（ 75） =6000件 5000件 ≤ X6000件 ， 應(yīng)外購； X≥ 6000件 ， 應(yīng)自制 。（ 85） =4000件 X4000件，應(yīng)外購； 4000件 ≤X5000 件，應(yīng)自制。 一直采購量在 5000件以下時(shí) ， 單價(jià)為 8元；達(dá)到或超過 5000件時(shí) ， 單價(jià)為 7元 。 要求：請(qǐng)考慮以下不相關(guān)情況 ， 用差別損益分析法為企業(yè)作出是否接受低價(jià)追加訂貨的決策 ， 并說明理由 （ 1） 剩余能力無法轉(zhuǎn)移 ， 追加訂貨量為 200件 ， 不追加專屬成本 （ 2） 剩余能力無法轉(zhuǎn)移 ， 追加訂貨量為 200件 ， 但因有特殊要求 ， 企業(yè)需追加 1000元專屬成本； （ 3） 同 （ 1） ， 但剩余能力可用于對(duì)外出租 ， 可獲租金收入 5000元； （ 4） 剩余能力無法轉(zhuǎn)移 ， 追加訂貨量為 300件；因有特殊要求 ， 企業(yè)需追加 900元專屬成本 。 將 80%甲半成品深加工為乙產(chǎn)成品 直接出售 80%的甲半成品 差異額 相關(guān)收入 30*800*99%=23760 20*800=16000 +7760 相關(guān)成本合計(jì) 4000 0 +4000 其中：加工成本 5*800=4000 0 差別損益 +3760 差別損益分析表 解：要求（ 1 ） 決策結(jié)論：應(yīng)當(dāng)將 80%的甲半成品深加工為乙產(chǎn)成品， 這樣可以使企業(yè)多獲得 3760元的利潤(rùn) 將 80%甲半成品深加工為乙產(chǎn)成品 直接出售 80%的甲半成品 差異額 相關(guān)收入 30*800*99%=23760 20*800=16000 +7760 相關(guān)成本合計(jì) 8000 0 +8000 其中：加工成本 5*800=4000 0 機(jī)會(huì) 成本 4000 0 差別損益 240 差別損益分析表 要求（ 2） 決策結(jié)論：不應(yīng)當(dāng)將 80%的甲半成品深加工為乙產(chǎn)成品， 否則將使企業(yè)多損失 240元的利潤(rùn)。企業(yè)目前已具備將 80％的甲半成品深加工為乙產(chǎn)品的能力，但每深加工一件甲半成品需要追加 5元變動(dòng)性加工成本。 A． 半成品成本 B． 半成品成本中固定成本 C． 半成品成本中變動(dòng)成本 D． 因深加工而追加的固定成本 ６ .某工廠有 5000件積壓的甲產(chǎn)品 ， 總制造成本為 50000元 ， 如果花 20230元再加工后出售 ， 可能得到銷售收入 35000元 ， 該批產(chǎn)品也可賣給某批發(fā)公司 ，可得銷售收入 8000元 。 ② ∣ Ｑ ∣ ＜１，稱為彈性小，即價(jià)格大變化可使需求量小變化， 此時(shí)可考慮升價(jià)。 （ 2） 調(diào)高為 12元時(shí) ， 利潤(rùn)無差別點(diǎn)銷量=8000247。 已知：某產(chǎn)品按每件 10元的價(jià)格出售時(shí)，可獲得 8000元貢獻(xiàn)邊際；貢獻(xiàn)邊際率為20%，企業(yè)最大生產(chǎn)能力為 7000件。 【例】 某企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有關(guān)的價(jià)格、銷量、銷售收入、邊際收入、總成本、邊際成本、邊際利潤(rùn)和利潤(rùn)的資料如下表所示。 如果確實(shí)無法找到能使 “ 邊際利潤(rùn)等于零 ”的 售價(jià)，也可以根據(jù) “ 邊際利潤(rùn)為不小于零的最小 值 ” 這個(gè)條件，來判斷最優(yōu)售價(jià)的位置。 500（ 1+60%）= （ 2）變動(dòng)成本法： 成本貢獻(xiàn)率 =（ 30000+10000+1800）247。 第六節(jié) 定價(jià)決策 以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法 以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法 以特殊要求為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法 定價(jià)策略 一、以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法 完全成本法下 價(jià)格＝單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本 (1+成本毛利率 ) 其中： 成本毛利率 =（利潤(rùn) +非生產(chǎn)成本） /生產(chǎn)成本 以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法 變動(dòng)成本法下 價(jià)格＝單位變動(dòng)生產(chǎn)成本 (1+變動(dòng) 成本貢獻(xiàn)率 ) 其中： 變動(dòng)成本貢獻(xiàn)率 =（利潤(rùn) +固定成本 +變動(dòng)非生產(chǎn)成本） /生產(chǎn)成本 某公司生產(chǎn)甲產(chǎn)品，甲產(chǎn)品產(chǎn)量為 500件時(shí)的有關(guān)成本費(fèi)用資料如下：直接材料 20230元，直接人工 11000元，變動(dòng)性制造費(fèi)用 12023元，固定性制造費(fèi)用10000元，銷售及管理費(fèi)用 1800元。 【例】 某廠生產(chǎn)一種零件，可以選擇三種不同設(shè)備進(jìn)行加工，有關(guān)資料如下表： 一次調(diào)整準(zhǔn)備費(fèi) 單位零件的加工費(fèi) 普通車床 8 . 0 0 1 . 2 0 專用車床 1 5 . 0 0 0 . 8 5 自動(dòng)車床 2 5 . 0 0 0 . 6 0 設(shè)普通車床成本為： y1=8+ 專用車床成本為： y2=15+ 自動(dòng)車床成本為： y3=25+ 令其兩兩相等，求出其成本平衡點(diǎn)： 令 y1= y2， 即 8+ =15+，解得 x1=20（件） y2 = y3 ， 即 15+ = 25+ ，解得 x2=40（件） y3 = y1 ， 即 25+ = 8+ ，解得 x3=28（件） ∴ 當(dāng)生產(chǎn)批量 x＜ 20件時(shí)，采用普通車床為優(yōu)。 注：由于自制或外購的預(yù)期收入總是相同的，故只需計(jì)算差量成本，選擇成本較低的方案為優(yōu)。 分析：仍采用相關(guān)成本分析法。 備選方案有：深加工聯(lián)產(chǎn)品 / 直接出售 注意兩個(gè)成本：可分成本 、聯(lián)合成本 進(jìn)行此類決策 ， 聯(lián)合成本為無關(guān)成本 ， 不予考慮 ， 可分成本為相關(guān)成本 ， 必須考慮 。 將 80%的半成品深加工 將 80%的半成品直接出售 差異額 相關(guān)收入 160000 (200*800) 80000 (100*800) +80000 相關(guān)成本 加工成本 機(jī)會(huì)成本 79000 64000 (80*800) 15000 0 +79000 收益 +1000 半成品與產(chǎn)成品的投入產(chǎn)出比不是 1： 1 例題 20：企業(yè)具備將全部半成品深加工的能力，且不可轉(zhuǎn)移，但甲和乙的投入產(chǎn)出比為 1： 。 依例 17結(jié)論，深加工在當(dāng)時(shí)條件下多獲利 20230元，但此時(shí)需要考慮專屬成本 2100020230元，故應(yīng)直接出售，否則企業(yè)將少獲利 1000元。做是否深加工的決策并說明理由。 為 0，是否深加工都無法改變和影響半成品的既定成本 (1）簡(jiǎn)單條件下的決策： 企業(yè)已具備將全部半成品深加工為產(chǎn)成品的能力且無法轉(zhuǎn)移，投入產(chǎn)出比為 1： 1 例題 16：某企業(yè)組織甲半成品的生產(chǎn)，單位成本為 80元 /件，市場(chǎng)售價(jià)為 100元 /件，年產(chǎn)量為 1000件。只有追加的加工成 本才屬于決策的相關(guān)成本。 67 二、是否轉(zhuǎn)產(chǎn)某種產(chǎn)品的決策 轉(zhuǎn)產(chǎn)是利用原生產(chǎn)能力對(duì)原有品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整。采用邊際貢獻(xiàn)分析法進(jìn)行方案選擇。 決策結(jié)論：應(yīng)當(dāng)開發(fā) A品種 需要追加專屬成本的品種決策 采用差別損益或相關(guān)損益分析法 [例 15]某企業(yè)現(xiàn)有設(shè)備的生產(chǎn)能力是 40000個(gè)機(jī)器工時(shí)，現(xiàn)有生產(chǎn)能力的利用程度為 80%。（互斥方案） 單位資源貢獻(xiàn)邊際最大的為最優(yōu)！ （ 如單位消耗定額、機(jī)器小時(shí)貢獻(xiàn)邊際最大為最優(yōu)！ ） 但產(chǎn)品的單價(jià)或單位邊際貢獻(xiàn)最大不一定最優(yōu)！