【正文】 — 基于 3C的基本分析 — 找到核心問題量價格、利潤品牌量價格、利潤品牌如何減少區(qū)域抗性、增加區(qū)域吸引力？ —— 無錫馬山尋找新客戶源，打開新局面？ —— 廈門圣地亞哥以什么特色打造企業(yè)品牌的競爭戰(zhàn)略？ —— 桂林萬正聚焦的關(guān)鍵問題從目標到問題28本報告是嚴格保密的。關(guān)鍵問題是競爭太激烈。案例發(fā)展商的目標p 中惠集團有多個成功樓盤的開發(fā)經(jīng)驗，樟木頭東城項目走現(xiàn)金流，本項目樹立品牌。注意：得到核心問題的 S情境或 3C與解決核心問題的全面市場研究之間的差別小提示?千萬不要研究完所有市場資料后，僅僅得到一個核心問題；然后通過一個案例研究就確定了項目戰(zhàn)略。得出項目的核心問題即客戶目標的分析方法有四種， 通常方法可綜合利用234算賬法案例 /理論分析法 — 市場規(guī)律濃縮，并與項目條件對比1 差距工具 S—R1—R2 分析法樟木頭項目方法?本質(zhì)是一樣的，表述方法不同罷了?本質(zhì)是：對現(xiàn)實（說法：情境、 3C或市場分析）進行有要概括的剖析，發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致和目標之間差距的關(guān)鍵問題市場（ 3C）分析法35本報告是嚴格保密的。客戶目標分析與問題結(jié)構(gòu)化流程R2S 核心問題 核心問題結(jié) 構(gòu)化給出解決方案R1背景事實 （含限制條件）非期望結(jié)果 客戶目標 基于 S進行 R R2對標分析得出核心問題1差距工具37本報告是嚴格保密的。期望結(jié)果 R2， 通常指客戶目標1差距工具41本報告是嚴格保密的。另一可能：分兩項目同時賣，同樣需要約 7萬 /年的年住宅銷售量2算帳法：量意味著問題 1抓什么市場大機會 —— 尋找主流客戶？44本報告是嚴格保密的。用理論模型分析客戶的目標與困惑，從理論或案例分析得出項目解決的核心問題客戶目標 n企業(yè)：形成誠毅社區(qū)，最終實現(xiàn)全國連鎖經(jīng)營度假休閑房產(chǎn)旗幟品牌n項目：打造國際一流的溫泉度假區(qū)，實現(xiàn)利潤最大化客戶困惑 n先有旅游度假氛圍的形成還是先有房產(chǎn)的問題？n是否在旅游度假氛圍形成前就可以實現(xiàn)物業(yè)的銷售來平衡現(xiàn)金流？理論模型 n旅游休閑度假區(qū)理論模型： 旅游度假區(qū)形成過程為旅游度假成熟后，開發(fā)進入房地產(chǎn)開發(fā)n休閑度假區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)時機模型： 房地產(chǎn)開發(fā)是區(qū)域度假開發(fā)之下的一個環(huán)節(jié)，其關(guān)鍵在于企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略及市場成熟度之下開發(fā)時機的選擇。企業(yè) /產(chǎn)品具備的特色競爭力？客戶：此競爭力與當?shù)乜蛻粜枨蟮钠ヅ?？競爭：本地領(lǐng)先企業(yè)模式？案例：借鑒全國品牌模式。核心問題的結(jié)構(gòu)化 —— 問題分類分級并找到n 什么是一流的溫泉度假區(qū)？自身資源稟賦是什么？n 一流溫泉度假區(qū)的發(fā)展模式有哪些？如何選擇？運營管理營銷銷售管理運營定位設(shè)計建造設(shè)計 建設(shè)發(fā)展方向的戰(zhàn)略選擇n基于現(xiàn)實需要解決那些問題才能達成企業(yè)目標，形成不可復(fù)制的核心競爭力，實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營？規(guī)劃設(shè)計建議 n項目整體布局建議、功能配比建議、風格建議 …………營銷戰(zhàn)略 n項目營銷戰(zhàn)略與策略的制定戰(zhàn)略核心問題一流溫泉度假區(qū)特性開發(fā)模式 n在原有的開發(fā)模式（高投入）進行提升，降低開發(fā)風險n基于企業(yè)戰(zhàn)略及市場的房地產(chǎn)開發(fā)介入的時機判定 策略問題問題分類分級53本報告是嚴格保密的。成為廈門的后花園，吸引主城區(qū)、海滄區(qū)，乃至外圍城市的置業(yè)人群。沈陽大東區(qū)項目 —— 終稿邏輯圖目標分析15%利潤問題分析 自然增長能否實現(xiàn)？基準價確定增長率確定沈陽增長率區(qū)域增長率個案增長率結(jié)論：能實現(xiàn)市場環(huán)境能否支持房價持續(xù)增長？宏觀經(jīng)濟支持增長土地上漲支持增長區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展支持增長城市擴張使區(qū)域增值支持增長市場環(huán)境能支持增長，是否適合 07年銷售？企業(yè)利益市場競爭結(jié)論： 07年銷售 15%僅為基本目標，能否技術(shù)操作超過此目標，增加利潤？競爭環(huán)境客戶需求增值模式（溢價案例借鑒）第二圈層競爭（片區(qū)）第一圈層競爭（針對性個盤）突破點：戶型、園林、配套此僅為項目單獨應(yīng)對市場的可為點，本項目與儷城的關(guān)系？一致對外還是內(nèi)部競爭？市場容量內(nèi)部競爭發(fā)展戰(zhàn)略對外：合力做大市場對內(nèi)：借儷城之勢，適度差異項目突破：戶型、園林、配套項目界定項目目標問題前后邏輯關(guān)系57本報告是嚴格保密的。 23:41:4323:41:4323:413/11/2023 11:41:43 PMu1以我獨沈久，愧君相見頻。 11 三月 202311:41:44 下午 23:41:44三月 21u1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:41:44 下午 11:41 下午 23:41:44三月 21u沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:41:4423:41:4423:41Thursday, March 11, 2023u1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 三月 2111:41 下午 三月 2123:41March 11, 2023u1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 23:41:4423:41:4423:413/11/2023 11:41:44 PMu1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 三月 21三月 2123:41:4423:41:44March 11, 2023u1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:41:44 下午 11:41 下午 23:41:44三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 三月 2111:41 下午 三月 2123:41March 11, 2023u1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:41:4423:41:4423:41Thursday, March 11, 2023u1知人者智，自知者明。 11:41:44 下午 11:41 下午 23:41:44三月 21u楊柳散和風，青山澹吾慮。 11 三月 202311:41:44 下午 23:41:44三月 21u1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:41:4423:41:4423:413/11/2023 11:41:44 PMu1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 三月 2111:41 下午 三月 2123:41March 11, 2023u1行動出成果，工作出財富。 23:41:4323:41:4323:41Thursday, March 11, 2023u1乍見翻疑夢，相悲各問年。u靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。產(chǎn)業(yè)拉動新市鎮(zhèn)后花園（新市鎮(zhèn)概念）資源拉動結(jié)合項目條件1理論與規(guī)律2市場的反映3供需方訪談4全國同期案例主線：核心問題分支：解決渠道以核心問題為主線尋找主流需求 —— 抓哪一個機會，有何障礙？問題的解決渠道55本報告是嚴格保密的。以核心問題為主線； 每個問題的解決渠道良好的資源條件以及規(guī)劃前景，吸引以休閑度假需求為主，兼有財富積累的中高端置業(yè)人群。問題的結(jié)構(gòu)化 —— 形成報告的邏輯51本報告是嚴格保密的。第三部分 從目標到問題三、如何從目標與現(xiàn)實的差距找到項目的核心問題？ 把目標搞清楚一、一般有哪些目標：它們的定義，或者說背后的意思是什么？二、目標往往從哪里來？如何才能準確的搞清楚目標？ 把問題搞清楚四、問題的結(jié)構(gòu)化什么叫結(jié)構(gòu)化？問題如何被結(jié)構(gòu)化？目標 發(fā)現(xiàn)問題 選擇解決模型 解決方案1 2 349本報告是嚴格保密的。市場分析角度從項目戰(zhàn)略和項目策略兩方面重點分析客戶的困惑，提出項目需解決的核心問題啟動模式企業(yè)的戰(zhàn)略布局市場分析策略戰(zhàn)略市場板塊分析，區(qū)域市場認知度分析，城市規(guī)劃以及發(fā)