網絡銷售方法與策略(文件)
【正文】 源自 『環(huán)境』 『產業(yè)』 『公司』 2023/10 7 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC 『個別風險』 ? 『 環(huán)境與產業(yè)不確定性 』 ? 即一般所稱 『 市場風險 』 ? 與決策者考量如何從事網路銷售之經營與策略 ? 主要指 『 公司不確定性 』 2023/10 8 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC ﹝ 三 ﹞ 、交易成本考量： 『 企業(yè)虛擬化藉著電子商務 ， 使企業(yè)間經由網際網路高度溝通互連（ interconnect） 與快速搜尋的屬性可以降低交易各方的成本 ， 完全符合 Williamson（ 1975） 的理論基礎 』 林錫金 （ 2023） 2023/10 9 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC ﹝ 四 ﹞ 、策略優(yōu)勢： ? (一 )、擴張者策略（ prospector Strategy） ? (二 )、防衛(wèi)者策略（ Defender Strategy） ? (三 )、分析者策略（ Analyzer Strategy） ? (四 )、反應者策略（ Reactor Strategy） 2023/10 10 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC 企業(yè)基本競爭策略類型有三點 (一 )、全面成本領導策略 （ Overall cost leadership strategy） (二 )、差異化策略 （ Differentiation strategy） (三 )、專精策略 （ Focus strategy） 2023/10 11 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC 透過競爭方式及創(chuàng)新高低的制訂而取得，進而採取四種策略 KFSkey factor for success 相對優(yōu)勢策略 relative superiority 主動攻擊策略 aggressive initiatives 策略自由度 strategic degree of freedom 2023/10 12 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC 臺灣電子商務與產業(yè)競爭優(yōu)勢 王明輝 (1998) 『防禦型』 『擴張型』 『分析型』 黃文昇 (1997) 『成本優(yōu)勢』 『產品領導』 『顧客焦點』 陳姿雯 (2023) 『掌握資訊』 『接近顧客』 『懂得通路運作』 2023/10 13 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC ﹝ 五 ﹞ 、績效優(yōu)勢： 『員工生產力』 『產品品質』 『投資與資源配置效率』 『技術進步』 『獲利性』 韓宜 (1997) 2023/10 14 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC ? 三種不同範圍的績效定義： 『財務績效』 『作業(yè)績效』 『組織績效』 2023/10 15 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC 網際網路為企業(yè)帶來的績效 『成本的降低』 『生產力提高』 『收益的創(chuàng)造』
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