經(jīng)銷商培訓(xùn)22(文件)
【正文】 分 27秒 00:52:2731 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時 52分 27秒 00:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :52:2700:52Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 31日星期二 12時 52分 27秒 00:52:2731 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :52:2700:52:27January 31, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :52:2700:52Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 現(xiàn)場調(diào)查觸發(fā)的條件： a) 貸款金額較大（ 40W以上） b) 申請資料不齊全 c) 申請人不配合電話核實 d) 隨機(jī)抽查 現(xiàn)場調(diào)查人員會事先聯(lián)系申請人預(yù)約上門時間，及所需現(xiàn)場查驗的資料 。 若無法提供正規(guī)房產(chǎn)證或購房合同，可以提供村委會、居委會開具的房產(chǎn)證明以及近期水電煤賬單。 在本地必須有房產(chǎn)，且房產(chǎn)所有人作為承租人 。 I. 提高首付比例，降低融資金額 II. 縮短貸款年限 IV. 更換融資產(chǎn)品 （ Reject）由于客戶綜合資質(zhì)未達(dá)標(biāo)，未通過審核 （ Cancel）客戶取消融資購車計劃 首付比例 ?：首付金額不得低于凈車價的 20% ? 100萬：首付比例 40%起 風(fēng)險政策 年齡 申請人必須年滿 18周歲。 GPS申領(lǐng) ? 融資租賃車輛統(tǒng)一要求加裝 GPS設(shè)備 ? 初次上線開展業(yè)務(wù)的店面預(yù)先準(zhǔn)備 5臺設(shè)備 ? 補(bǔ)充 GPS設(shè)備原則上“使用一臺、補(bǔ)充一臺” GPS安裝流程 德和發(fā)送 GPS設(shè)備至店面 店面收到設(shè)備及時與德和確認(rèn) 店面金融顧問發(fā)起 GPS安裝申請單并發(fā)至廠家廣聯(lián)指定的業(yè)務(wù)郵箱 n 商務(wù)專員安裝 GPS 商務(wù)人員確認(rèn) GPS安裝妥當(dāng)并啟動車輛，致電 4008060999申請激活 GPS，提供車輛車架號后 6位，車主全名， GPS的S/N碼， GPS驗證碼，安裝人員姓名及手機(jī)號等信息 400核對申請單與安裝人員報的信息，如信息吻合，將 GPS設(shè)備信息錄入系統(tǒng)后查找位置點，激活有正確位置點（可以放車），激活無位置點或位置不正確（不允許放車，安裝人需重新檢查 GPS安裝情況 ） GPS庫存管理 ? GPS設(shè)備必須有專人管理，管理人員名單需在德和備案 ? 每次領(lǐng)取安裝設(shè)備必須登記 《 GPS安裝申請單 》 ? 每周一次提供 《 GPS安裝申請單 》 進(jìn)行庫存盤點 流程 簡化流程 申請 同時寄 PBOC查詢書 審批通過 下載“核準(zhǔn) 通知函” 付首付 簽訂合同 3份租賃合同+2份抵押合同 開票，購買保險。 融資項目明細(xì)中分別填寫每一年的保費金額。（被保險人為德和） 二手車： 必須融租賃期內(nèi)的保險。 大客戶開拓方向 經(jīng)銷商如何開票 項目 正租 售后回租 車價 德和 客戶 購置稅 德和 不可融 保險 德和 德和 裝潢 德和 德和 售后 德和 德和 會員卡 德和 德和 精品 德和 德和 1，所有融資項目必須開具發(fā)票。 ? 德和融資租賃 2年開具 800+80萬 =880萬 17%的增值稅發(fā)票給承租人。即 2年避稅 250萬 。 1000萬計入固定資產(chǎn)，車輛按 5年折舊；每年折舊 200萬。 3，中小企業(yè)貸款資質(zhì)較差的可以上正租。 2，已購車輛進(jìn)行售后回租。 產(chǎn)品不多樣，一個產(chǎn)品打天下。） 受額度限制。） 外地客戶不做。 德和融資租賃與銀行的比較 德和融資租賃與銀行的比較 與銀行實際操作中的優(yōu)勢 雙卡貸停辦。 2，對于收益可以覆蓋利率客戶，提升其現(xiàn)金流 。 ? 手續(xù)費收入。 ? 融資范圍廣，促進(jìn)保險，延保
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