現(xiàn)代企業(yè)服務(wù)促銷組合分析(文件)
【正文】 持形象 ? 解決問題和麻煩 ? 加強(qiáng)定位 ? 公關(guān)工作的三個(gè)重要決策 —— 建立各種 目標(biāo) —— 選擇公關(guān)的信息與工具 —— 評估效果 。 （二）旅游業(yè)營業(yè)推廣的工具（ 2） ? 針對分銷網(wǎng)絡(luò) —— 額外的傭金和超額獎(jiǎng)勵(lì) —— 抽獎(jiǎng) —— 競賽 —— 免費(fèi)禮品 —— 社交集會或招待會 ? 針對銷售隊(duì)伍 —— 獎(jiǎng)金和其他的貨幣或獎(jiǎng)勵(lì) —— 禮品獎(jiǎng)勵(lì) —— 旅行獎(jiǎng)勵(lì) —— 抽獎(jiǎng)。從一個(gè)人、一位顧客或?qū)嶋H上是任何一個(gè)熱傳達(dá)到另外一個(gè)人 ? 研究指出，口頭傳播式的個(gè)人推薦是最重要的服務(wù)信息源之一 ? 口頭傳播對包括專業(yè)服務(wù)和健康保健服務(wù)在內(nèi)的許多服務(wù)行業(yè)，可能比其他群體的或個(gè)人的溝通組合元素有更重要的影響。 （二）口碑溝通的蝴蝶效應(yīng) ? 乘數(shù)效應(yīng)，這種效應(yīng)因行業(yè)不同而有所差異 ? 消極經(jīng)歷通過口碑溝通方式增殖比積極的經(jīng)歷更快、頻率更高。 ? 第二 ， 企業(yè)的營銷溝通效果及企業(yè)信譽(yù)受到損害 。 —— 任何形式的促銷都包含明顯的價(jià)格折扣。以平穩(wěn)需求為目的的服務(wù)促銷的時(shí)間設(shè)定，應(yīng)當(dāng)?shù)窒皇强浯笾芷谛缘匿N售形態(tài)。 —— 大多數(shù)的促銷活動(dòng)很容易被模仿 。 二、有效促銷管理的原則（ 2） ? 對每一項(xiàng)特定的促銷活動(dòng)設(shè)定時(shí)間限制 ? 考慮聯(lián)合促銷 ? 考慮促銷的搭配 ? 激勵(lì)整個(gè)營銷系統(tǒng) ? 在創(chuàng)造性和簡易性之間保持平衡 ? 評價(jià)促銷效果 。 05:00:1605:00:1605:001/31/2023 5:00:16 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 31日星期二 上午 5時(shí) 0分 16秒 05:00: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 5時(shí) 0分 16秒 上午 5時(shí) 0分 05:00: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 05:00:1605:00:1605:00Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 上午 5時(shí) 0分 :00January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 05:00:1605:00:1605:001/31/2023 5:00:16 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :00:1605:00:16January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 5時(shí) 0分 16秒 上午 5時(shí) 0分 05:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 5時(shí) 0分 :00January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:00:1605:00:1605:00Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 5時(shí) 0分 16秒 上午 5時(shí) 0分 05:00: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 31日星期二 上午 5時(shí) 0分 16秒 05:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:00:1605:00:1605:001/31/2023 5:00:16 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 上午 5時(shí) 0分 :00January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 05:00:1605:00:1605:00Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 二、有效促銷管理的原則（ 1） ? 規(guī)劃促銷策略 —— 營銷人員要制定一張促銷時(shí)間表，標(biāo)明將對哪些服務(wù)進(jìn)行促銷、什么時(shí)候促銷、在哪些市場上促銷、促銷目標(biāo)是什么以及使用哪些促銷技巧。 一、設(shè)計(jì)服務(wù)促銷（ 4） ? 受益者的確定 —— 促銷是用來影響或強(qiáng)化消費(fèi)者行為的，因此瞄準(zhǔn)正確的細(xì)分市場就很重要 。通常情況下，市場份額的領(lǐng)導(dǎo)者并不需要像跟隨者那樣提供很高的價(jià)格折扣，以獲得同樣水平的顧客反應(yīng)。 服務(wù)促銷組合 第一節(jié) 促銷目標(biāo) 第二節(jié) 促銷組合 第三節(jié) 設(shè)計(jì)服務(wù)促銷
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