營銷策劃原理實務(wù)(文件)
【正文】 時 38分 10秒 15:38:1030 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 30日星期一 下午 3時 38分 10秒 15:38: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :38:1015:38Jan2330Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 30日星期一 3時 38分 10秒 15:38:1030 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :38:1015:38:10January 30, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :38:1015:38Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。（ 2）企業(yè)產(chǎn)品的價格與廣告等促銷手段應協(xié)調(diào)（ 3）品 牌效應與廣告等促銷手段應協(xié)調(diào)（ 4）廣告?zhèn)鞑ヅc銷售網(wǎng)絡(luò)應協(xié)調(diào)（ 5） 廣告?zhèn)鞑ブ攸c與營銷區(qū)域緊密配合（ 6）策劃方案實施的細節(jié)管理與創(chuàng)新 指策劃是一個系統(tǒng)、綜合的過程，而不是只考慮某方面的因素及實施某個單一的手段，這就是策劃的系統(tǒng)性、整合性原理 。 （十）策劃的市場細分與目標市場原理 1 該原理的重要性 提升企業(yè)產(chǎn)品的競爭能力 2 該原理的應用 （ 1）影響企業(yè)的產(chǎn)品策略方案 策劃實例討論：在海南、廣東與東北銷售白酒，其產(chǎn)品策略方案應有什么不同？ （ 2）影響企業(yè)的推廣策略方案 實例討論：自己舉一產(chǎn)品例子進行分析 （十一）策劃的系統(tǒng)性，整合性原理 該原理的實質(zhì) （ 1）要求我們認識到策劃是一個面或體。 （九）形象代言人原理 ?三則策劃實例討論 （ 1） 2023年羽 策劃實例： 2023年大型網(wǎng)游“劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版”形象代言人評選。 （ 3）代言人的形象，性格特點可與品牌形象，特點聯(lián)系起來。 （ 3）形象代言人與產(chǎn)品的關(guān)系更密切。 （ 3）可能廣告受眾的注意力集中到名人身上， 而忽略，淡忘了名人做廣告的商品。 運用該原理的動機 （ 1）美女出場只為吸引眼球 （ 2）從美學角度分析，漂亮的女性有某種天然的吸引力 舉例說明美女效應可運用于哪些商品？ 美女效應原理切忌濫用 2023年 6月江蘇省東臺市策劃了“東淘佳麗”評選活動，勝出者聘為招商辦主任，副主任。 策劃應用思考：舉例分析該原理運 用的產(chǎn)品領(lǐng)域 稀缺市場原理 概念： 指以追求稀缺產(chǎn) 品為目的的市場 行為。 企業(yè)形象、品牌形象 宣傳更重要 通過創(chuàng)新營銷活動引 起關(guān)注，以緩解受眾 的心理疲勞。 （二）點式效應與示范效應原理 ? 利用點式效應原理應注意把握的幾個方面 （ 1）切忌盲目和隨意，不應嘩眾取寵。 （二）點式效應與示范效應原理 ?該原理在商業(yè)策劃中的具體運用 （ 1）以“點”統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略 ①作為經(jīng)營戰(zhàn)略的“點”具有長期性 ②戰(zhàn)略“點”的挖掘不拘一格 案例： 1. 世界上最安全的轎車沃爾沃 2. 零售商業(yè)巨頭沃爾瑪?shù)摹疤焯炱絻r”戰(zhàn)略
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