營銷方案報告(文件)
【正文】 目標(biāo)實現(xiàn) 11月 12月 1月 2月 300套 408套 3878組客戶如何而來 如何實現(xiàn)量的突破，將是本案營銷及推廣斱面的重心 解決斱式 增大客戶儲備量策略 案場保障提高成交轉(zhuǎn)化率 增大客戶儲備量策略 根據(jù)同策以往經(jīng)驗： 客戶循環(huán)介紹的來人量約占整個來人量的 30％－ 40％ 客戶循環(huán)介紹＝ 387830％ ＝ 1163組 實際創(chuàng)造來人＝需求來人總量－客戶循環(huán)介紹＝ 4614－ 11163＝ 2715組 本案叏 30％的保守值 客戶需求量 客戶儲備思路 雖然通過現(xiàn)場售樓中心每天 20組推算， 4個月約 1800組客戶，為達(dá)成良好的銷售基礎(chǔ)； 還需積累 1400組意向客戶，使累計客戶達(dá)到 3200組；要在短時間內(nèi)達(dá)到這個累計量幵使開售目標(biāo) 才可能順利完成，我們必須全面出擊！ 客戶蓄水充分，確保開售成功 多點通路營銷，提高客戶準(zhǔn)度 會員資格升級，鎖定意向客戶 開售驚喜優(yōu)惠，提高銷售速率 ——士兵突擊計劃 同策行銷拓展 ? 控制周邊 （南三環(huán)、大學(xué)路、長江路，橄欖城圍墻和戶外陣地） ? 控制主要城市干道 （中州大道、金水路、二七路等主干道戶外攻擊；） ? 控制大賣場 （大賣場巡演，核心人流點的活勱） ? 控制人流 （金水區(qū)，鄭東 CBD，二七商圈，紫荊山商圈） ? 控制南區(qū) （對南城和二七區(qū)主要商場迚行活勱封殺） 士兵突擊：小規(guī)模、高品質(zhì)巡展 活勱時間： 7月仹 活勱頻次 : 每周一次，雙休日兩天 活勱地點： 丹尼斯外場、二七步行街、華聯(lián)金博大 等商業(yè)核心地段 活勱內(nèi)容： DM派單（銷售信息，項目賣點） 活勱目的：積累大量客戶，讓更多人了解本項目，應(yīng)用較低成本達(dá)到市場影響度 高檔商圈巡展 區(qū)域內(nèi)巡展 區(qū)域內(nèi)（包括橄欖城小區(qū)內(nèi)）巡展 ◎ 主旨：針對區(qū)域內(nèi)客戶人流密集處迚行宣傳 ◎ 推廣對象：區(qū)域內(nèi)客戶 ◎ 推廣形式：設(shè)立展臺 渠道行銷 兩大行銷斱向 對周邊企事業(yè)單位、與業(yè)市場進(jìn)行一一拜訪，挖掘潛在客戶。 紅酒品鑒會 ? 問題一、目標(biāo)仸務(wù)如何推導(dǎo)？ ? 問題二：項目銷售執(zhí)行策略總綱？ 『 銷 』 篇 ? 問題一、目標(biāo)任務(wù)如何推導(dǎo)？ ? 問題二：項目銷售執(zhí)行策略總綱？ 『 銷 』 篇 目標(biāo)任務(wù)推導(dǎo) 我們在前面分析了市場，了解了對手，認(rèn)識了自身，那么在目前市場的大環(huán)境下，我們的銷售狀況將是怎么樣的？ 市場預(yù)計價格 客戶預(yù)計到訪量 競爭市場價格解讀 ? 周邊 銷售價格推導(dǎo) 價格預(yù)計 第二批開盤 首批開盤 推盤套數(shù) 建筑面積 ﹙ ㎡ ﹚ 360套 384套 均價 (元 /㎡ ) 7600 7800 約 12814 約 13800 2023年 10月 11月 12月 2023年 3月 4月 9738 總計 (萬元 ) 10764 總銷金額： 30753 第三批開盤 360套 8000 約 12814 10251 總體成交均價預(yù)計 以上數(shù)據(jù)按照一期開盤去化 60%，首月去化 20%；二期開盤去化 60%，首月去化
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