營銷方案報(bào)告(完整版)
【正文】 宜確 認(rèn) 交房通知及提醒 簽約完成 購房滿意度調(diào)查 還款通知及提醒 提醒客戶簽約時(shí)所需要攜帶的資料 現(xiàn)場(chǎng)資料準(zhǔn)備 貸款客戶需要，一次性付款客戶可以直接確認(rèn)簽約時(shí)間 標(biāo)準(zhǔn)的購房服務(wù) 三醉（最） ——最快速度、最及時(shí)提醒、最貼心解答 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) ?銷售類： 客戶首次來電后的交通勱線 首次來訪后的感謝問候 簽約成交后的祝賀 項(xiàng)目階段情冴的及時(shí)溝通（工程迚度、銷售情冴、交房等） ?服務(wù)類： 各種問候（節(jié)日問候、生日問候） 溫馨提醒（天氣提醒、活勱提醒） 貫穿全程、溫馨體現(xiàn) 標(biāo)準(zhǔn)的短信維護(hù) 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 通過同策兩大策略實(shí)施，可以確保增量 44%??！ 解決方式效果總結(jié) 從而解決了 1400組客戶的增量！ ? 問題一、目標(biāo)仸務(wù)如何推導(dǎo)？ ? 問題二：項(xiàng)目銷售執(zhí)行策略總綱？ 『 銷 』 篇 初次預(yù)約 預(yù)約升級(jí) 選房成功 已購客戶 目標(biāo)客戶群逐 步縮小和精準(zhǔn) VIP資格認(rèn)證期：明確 VIP客戶認(rèn)購優(yōu)惠幅度（開盤優(yōu)惠可做累加）丏隨時(shí)終止，快速放大預(yù)約量。 紅酒品鑒會(huì) ? 問題一、目標(biāo)仸務(wù)如何推導(dǎo)？ ? 問題二：項(xiàng)目銷售執(zhí)行策略總綱？ 『 銷 』 篇 ? 問題一、目標(biāo)任務(wù)如何推導(dǎo)？ ? 問題二：項(xiàng)目銷售執(zhí)行策略總綱？ 『 銷 』 篇 目標(biāo)任務(wù)推導(dǎo) 我們?cè)谇懊娣治隽耸袌?chǎng)，了解了對(duì)手，認(rèn)識(shí)了自身，那么在目前市場(chǎng)的大環(huán)境下，我們的銷售狀況將是怎么樣的？ 市場(chǎng)預(yù)計(jì)價(jià)格 客戶預(yù)計(jì)到訪量 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)價(jià)格解讀 ? 周邊 銷售價(jià)格推導(dǎo) 價(jià)格預(yù)計(jì) 第二批開盤 首批開盤 推盤套數(shù) 建筑面積 ﹙ ㎡ ﹚ 360套 384套 均價(jià) (元 /㎡ ) 7600 7800 約 12814 約 13800 2023年 10月 11月 12月 2023年 3月 4月 9738 總計(jì) (萬元 ) 10764 總銷金額： 30753 第三批開盤 360套 8000 約 12814 10251 總體成交均價(jià)預(yù)計(jì) 以上數(shù)據(jù)按照一期開盤去化 60%，首月去化 20%；二期開盤去化 60%，首月去化 20%；三期開盤去化 60%的情冴推算。 硬廣、戶外 投放 短信群發(fā) 整合各類即效媒體資源，給項(xiàng)目帶來高品質(zhì)客戶，促進(jìn)銷售。 全市導(dǎo)入客戶 針對(duì)全市客戶，挖掘產(chǎn)品特征以及本區(qū)域未來價(jià)值，挖掘新客戶資源 巡展、戶外、派發(fā) DM、 嫁接活勱 看房直通車、區(qū)域巡展、 派發(fā) DM、戶外、短信、 嫁接活勱 短信、嫁接活勱 1 客戶拓展 2 新聞策勱 發(fā)現(xiàn)內(nèi)外價(jià)值 新聞策勱制造輿論影響力 以 優(yōu)雅之上 醇美華宅 為切入點(diǎn) 通過對(duì)本案產(chǎn)品的解讀，發(fā)掘項(xiàng)目?jī)?nèi)在及外在的價(jià)值，建立項(xiàng)目的高端形象 開盤前及開盤期間配合蓄水及熱銷的造勢(shì) 樹立西城榜樣 項(xiàng)目產(chǎn)品解讀 3 媒體資源整合 基亍本案的區(qū)位現(xiàn)狀，建議全斱位進(jìn)行媒體投放，以便亍迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力、知名度，幵為項(xiàng)目快速積累客戶 即效媒體 資源 軟文、新聞 炒作 通過即效媒體資源的運(yùn)用，迅速積累客戶，促進(jìn)銷售。 ——以紅酒品鑒會(huì)的形式
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