營(yíng)銷(xiāo)主管入門(mén)培訓(xùn)(文件)
【正文】 版權(quán)所有 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 陪 訪(fǎng) 陪訪(fǎng)中： a、堅(jiān)持“我干你看，我說(shuō)你聽(tīng)，你干我看，你說(shuō)我聽(tīng)”的十六字輔導(dǎo)方針 b、陪訪(fǎng)遵循原則：輔導(dǎo)為主，單為輔，主要目的是和一起探討簽單方法的，從而提升技能 c、輔導(dǎo)采用拜訪(fǎng)后即時(shí)溝通，做點(diǎn)評(píng) d、一個(gè)提升點(diǎn)在一天中重復(fù)的去關(guān)注和輔導(dǎo) 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 過(guò)預(yù)測(cè) 今日預(yù)測(cè)執(zhí)行情況 姓名 預(yù)測(cè) 預(yù)測(cè) 到 單 預(yù)測(cè)完成率 預(yù)測(cè)未到的原因 張三 2 2 100% 李四 1 1 100% 王五 1 0 0% 此客戶(hù)跟進(jìn)聯(lián)系人其實(shí)并非，不滿(mǎn)足法則；此客戶(hù)資質(zhì)判斷存在問(wèn)題，雖客戶(hù)主觀(guān)意愿想加入，但營(yíng)業(yè)執(zhí)照尚在年檢中，總之該主要還是其對(duì)客戶(hù)成熟度把握不準(zhǔn) 趙六 1 0 0% 此客戶(hù)出差，客戶(hù)想回來(lái)以后再辦，此客戶(hù)跟進(jìn)太遲，解決異議時(shí)間太長(zhǎng)，錯(cuò)過(guò)辦款時(shí)間。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 客戶(hù)質(zhì)量抽查 ? 對(duì)庫(kù)里通過(guò)觀(guān)察聯(lián)系小計(jì)和電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)抽查質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)好的客戶(hù)及時(shí)開(kāi)發(fā)，并將抽查情況和該客戶(hù)跟進(jìn)計(jì)劃跟當(dāng)晚進(jìn)行溝通交流 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 一、樂(lè)觀(guān)心 ? 日常工作在順境中保持積極樂(lè)觀(guān)的心態(tài) ? 日常工作在逆境中保持積極樂(lè)觀(guān)的心態(tài) ? 能夠正面影響和帶動(dòng)身邊同事 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 五、學(xué)習(xí)力 ? 接受 ? 主動(dòng)學(xué)習(xí) ? 融會(huì)貫通并主動(dòng)學(xué)習(xí) 169。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :12:2101:12:21January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 30日星期一 1時(shí) 12分 21秒 01:12:2130 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 :12:2101:12Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 30日星期一 1時(shí) 12分 21秒 01:12:2130 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 30日星期一 上午 1時(shí) 12分 21秒 01:12: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :12:2101:12Jan2330Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 30日星期一 1時(shí) 12分 21秒 01:12:2130 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :12:2101:12:21January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :12:2101:12Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19992023 Ali
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