第五章市場購買行為分析(文件)
【正文】 性的認知過程，由喜歡到偏好的情緒過程和由做出購買決定到努力實現(xiàn)購買的意志過程。 ?文化是一個人需要和行為的根本動因 ?文化背景不同必然影響到其購買行為的選擇 ?亞文化 ? 亞文化包括國籍、宗教、種族和地理區(qū)域等幾種 ?社會階層 ? 社會階層指根據(jù)職業(yè)、收入、教育和居住區(qū)域等對人們的社會身份進行的一種分類 ? 消費者購買行為還會受到群體、家庭、角色和地位的影響 ? 相關(guān)群體 ? 家庭是影響購買行為的重要因素，從縱向說父母的購買行為及態(tài)度會影響到子女，子女長大后又會將這種影響力傳承下去，從橫向說配偶間的購買行為和態(tài)度也會相互影響 ? 角色和地位也會影響購買選擇 ? 年齡 ? 生命周期階段 ? 職業(yè) ? 居住區(qū)域 （鄉(xiāng)村或城市） ? 生活方式 ? 個性的彰顯 ?心理因素是影響消費者購買行為的內(nèi)在要素 ? 動機 ? 感知 ? 學習 ? 信念 ? 態(tài)度 第 三節(jié) 生產(chǎn)者購買行為分析 ? 生產(chǎn)者市場的含義和特點 ? 生產(chǎn)者購買類型和購買行為過程 ? 生產(chǎn)者購買行為的影響因素 一、生產(chǎn)者市場的含義和特點 ? ? 所謂生產(chǎn)者是指通過組織生產(chǎn)，將原材料或半成品組合形成有效商品，創(chuàng)造出新的價值的群體。 ? 中間商是以贏利為目標的社會組織，其贏利方式是通過售賣生產(chǎn)者的商品，為了達成目的，中間商需要批量購買商品，而中間商的購買及其行為就構(gòu)成了中間商市場。 ? （ 2）中間商購買行為過程 ? 中間商購買行為過程與生產(chǎn)者購買過程相類似，也是一個由識別需要到物色供應(yīng)商，再到購買決策及績效評估的過程。 ? 社團主要是指有別于政府和以贏利為目的的企業(yè)的社會事業(yè)團體，包括各種協(xié)會、群眾組織等互益組織和公立的學校、醫(yī)院等服務(wù)性組織。 07:14:0107:14:0107:141/29/2023 7:14:01 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 29日星期日 上午 7時 14分 1秒 07:14: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 7時 14分 1秒 上午 7時 14分 07:14: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 07:14:0107:14:0107:14Sunday, January 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 上午 7時 14分 :14January 29, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 07:14:0107:14:0107:141/29/2023 7:14:01 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :14:0107:14:01January 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 7時 14分 1秒 上午 7時 14分 07:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 7時 14分 :14January 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:14:0107:14:0107:14Sunday, January 29, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 7時 14分 1秒 上午 7時 14分 07:14: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 29日星期日 上午 7時 14分 1秒 07:14: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 07:14:0107:14:0107:141/29/2023 7:14:01 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023
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