第五章市場購買行為分析(存儲版)
【正文】 ? 采購代理機構(gòu) ? 供應(yīng)商 ? 采購相關(guān)人員 ? 政府（社團）采購監(jiān)督管理部門 ? （ 2）政府、社團市場購買行為過程 ? 政府、社團市場購買行為過程大致可以分為確定需要、信息資料收集及專家咨詢、制訂采購計劃、向上級部門報批、資金籌措、征求供應(yīng)商及供應(yīng)意見書、篩選供應(yīng)商、進行招標(biāo)、確定中標(biāo)單位、商討購買細(xì)節(jié)（如規(guī)格、服務(wù)要求、付款方式、期限）、簽訂合同、購后績效評估等一系列的階段 ? （ 3）影響政府、社團市場購買行為的因素 ? 也包括環(huán)境、組織、人際關(guān)系和個人因素 ? 但其也有自身特點 本章結(jié)束 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 上午 7時 14分 :14January 29, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 29日星期日 上午 7時 14分 1秒 07:14: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 07:14:0107:14:0107:14Sunday, January 29, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 7時 14分 1秒 上午 7時 14分 07:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 07:14:0107:14:0107:141/29/2023 7:14:01 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 07:14:0107:14:0107:14Sunday, January 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 29日星期日 上午 7時 14分 1秒 07:14: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 社團主要是指有別于政府和以贏利為目的的企業(yè)的社會事業(yè)團體，包括各種協(xié)會、群眾組織等互益組織和公立的學(xué)校、醫(yī)院等服務(wù)性組織。 ? 中間商是以贏利為目標(biāo)的社會組織，其贏利方式是通過售賣生產(chǎn)者的商品，為了達(dá)成目的，中間商需要批量購買商品，而中間商的購買及其行為就構(gòu)成了中間商市場。 ? 一方面是心理行為過程，主要表現(xiàn)為三個階段，即對商品由感性到理性的認(rèn)知過程，由喜歡到偏好的情緒過程和由做出購買決定到努力實現(xiàn)購買的意志過程。 三、不同購買者的行為特征 ? 市場購買行為的主體總體而言可以分為普通消費者、組織消費者、中間商、生產(chǎn)者等幾大類 。 ? 氣質(zhì)是指一個人比較典型、穩(wěn)定的心理活動的動力特征，如心理活動的強度、速度、靈活性等，氣質(zhì)一般分為多血質(zhì)、膽汁質(zhì)、粘液質(zhì)、抑郁質(zhì)四種。 ? 還可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)區(qū)分出不同的市場。由于生產(chǎn)者眾多，對各類要素的不同需求就構(gòu)成了生產(chǎn)資料市場。 ? 生產(chǎn)資料的主要購買者是生產(chǎn)者，生產(chǎn)者通過對各種要素的組合實現(xiàn)新的價值。 ? 生產(chǎn)者是指為了組織再生產(chǎn)，創(chuàng)造新的產(chǎn)品（服務(wù)）和價值的市場購買者，組織生產(chǎn)需要各種要素，由此就構(gòu)成了生產(chǎn)資料市場，也即所謂產(chǎn)業(yè)市場。 ? 消費者的認(rèn)知心理活動是一個包括感覺、知覺、注意、記憶、思維和想象在內(nèi)的逐漸遞進的認(rèn)識過程 ? 感覺 ? 知覺 ? 注意 ? 記憶 ? 思維 ? 想象 ? （ 1）消費者個性心理 ? 消費者的個性心理主要包括氣質(zhì)和性格兩個方面。 ? 消費者的購買動機取決于其所要滿足的各種需要。 ? （ 1）消費者購買行為與其心理現(xiàn)象相聯(lián)系 ? （ 2）消費者購買行為具有非營利性 ? （ 3）消費者購買行為具有復(fù)雜性和多變性 ? （ 4）消費者購買行為具有可誘導(dǎo)性 ? （ 5）消費者購買行為具有流行性和便捷性
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