分銷渠道中的信息管理方案分析(文件)
【正文】 腳為起點(diǎn)的射線向前。 :41:2908:41Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 30日星期一 8時(shí) 41分 29秒 08:41:2930 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 30日星期一 上午 8時(shí) 41分 29秒 08:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :41:2908:41Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 30日星期一 8時(shí) 41分 29秒 08:41:2930 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :41:2908:41:29January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :41:2908:41Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。其核心內(nèi)容是利用光電掃描設(shè)備識(shí)讀條碼符號(hào)，從而實(shí)現(xiàn)機(jī)器的自動(dòng)識(shí)別，并快速準(zhǔn)確地將信息錄入到計(jì)算機(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，以達(dá)到自動(dòng)化管理的目的 商貿(mào)系市場營銷教研室 光電掃描設(shè)備 ? 所謂條形碼，是一種利用光電掃描閱讀設(shè)備識(shí)讀并實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)輸人計(jì)算機(jī)的特殊代碼。 ? EDI是渠道管理的主要信息手段之一 。 （ 5）營銷管理 （ 6）客戶服務(wù)。 客戶讓渡價(jià)值， 是指客戶購 買產(chǎn)品或服務(wù) 的總價(jià)值與客 戶購買該項(xiàng)產(chǎn)品 或服務(wù)付出的 總成本之間的 差額 （ 4）客戶關(guān)系始終貫穿于營銷的全過程 客戶滿意度是 指客戶對(duì)某一產(chǎn) 品或服務(wù)的可感 知效果與期望值 之間進(jìn)行比較 3．客戶關(guān)系管理的意義 （ 1）經(jīng)營效率全面提高。 它是指企業(yè)客戶關(guān)系中心 （或者客戶關(guān)系部門） ? 制定客戶信息收集的內(nèi)容 ? 收集客戶信息， ? 并且通過整合與分析客戶信息， ? 建立相關(guān)的客戶指標(biāo)， ? 從而為企業(yè)其他部門提供決策和行為依據(jù)的管理過程。 最大特點(diǎn)是： （ 1）信息來自企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等部門； （ 2）通常是定期提供，用于日常營銷活動(dòng)的計(jì)劃、管理和控制。 （ 2） 分銷商的硬件和網(wǎng)絡(luò)： ?分銷商經(jīng)常利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)來加強(qiáng)總部和商場之間的聯(lián)系。 ? 2)運(yùn)輸貨柜標(biāo)記 (SCM)，是指在運(yùn)輸包裝箱上用標(biāo)識(shí)碼作標(biāo)記以利于識(shí)別每個(gè)貨品包裝箱，在標(biāo)記中可以記錄貨品的銷售者、訂單編號(hào)以及貨品運(yùn)輸目的地等內(nèi)容 。通過分銷渠道信息管理，企業(yè)可以了解實(shí)體分配各方面運(yùn)行狀況和存在的問題，然后針對(duì)性地采取措施加以改進(jìn) 商貿(mào)系市場營銷教研室 2．用于評(píng)估分銷渠道成員 ? 企業(yè)需要 有關(guān)分銷渠道成員的各種信息 ，包括分銷渠道成員檔案卡、產(chǎn)品銷售業(yè)績、促銷服務(wù)等種種信息，掌握他們的運(yùn)行情況，做出要客觀、公正的渠道成員評(píng)估。 商貿(mào)系市場營銷教研室 用于管理分銷 渠道的實(shí)體分配 用于管理分銷渠道的實(shí)體分配 用于管理分銷渠道的實(shí)體分配 用于評(píng)估分銷 渠道成員
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