工程監(jiān)理投標答辯經(jīng)驗分享(文件)
【正文】 Saturday, January 28, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 6時 28分 15秒 下午 6時 28分 18:28: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :28:1518:28:15January 28, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 28日星期六 下午 6時 28分 15秒 18:28: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:28:1518:28:1518:281/28/2023 6:28:15 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。答辯組織者在答辯前認真對待，積極策劃；答辯者在答辯中條理清晰、沉著應對是成功答辯的必要保證。 語言 ? 文明用語、尊重評委，言行舉止要講文明、有禮貌，無論答辯情況如何都要從容、有禮貌地退場。但答辯中評標專家難免問一些專業(yè)性較強的問題。 答辯技巧 聽清問題后經(jīng)過思考再作回答 答辯時集中注意力認真聆聽，并將問題回答簡略記在本子上，仔細推問題的要害和本質(zhì)是什么，切忌未弄清題意就匆忙做大。 答辯案例 答辯策劃與準備 投標答辯的重要性 答辯技巧 答辯者的素質(zhì)要求 答辯分類 ?投標答辯 ?投標答辯 ?投標答辯 ?投標答辯 工程監(jiān)理投標答辯經(jīng)驗分享 ?投標答辯 ?投標答辯 自信，不要緊張 調(diào)整好心態(tài)。 投標答辯的重要性 投標答辯的重要性 答辯環(huán)節(jié) 分數(shù)統(tǒng)計 答辯 10% 其他 90% 延長石油總部大樓 答辯 55% 其他 45% 青島萬達文化城 答辯 20% 其他 80% 深圳公務署項目 投標答辯的重要性 答辯環(huán)節(jié)分數(shù)統(tǒng)計 以深圳兩館項目為例 監(jiān)理方案標 50% 監(jiān)理資信標 30% 答辯 20% 監(jiān)理人員配備 35分 總監(jiān)類似業(yè)績 20分 企業(yè)信譽 10分 企業(yè)業(yè)績 35分 監(jiān)理重難點部分 15分 *50%= 技術(shù)標“ 189頁” 企業(yè)信譽分值 10分 10*30%=3分 監(jiān)理重難點 15分 進度控制15分 造價控制15分 質(zhì)量控制15分 監(jiān)理過的鋼結(jié)構(gòu)最大跨度大于或等于 80米的公共建筑獲得“魯班獎”，每個項目得 2分 *30%= 表述能力 20分 專業(yè)管理水平20分 組織管理能力20分 投標答辯的特點 投標答辯的重要性 時間有限 具象 總監(jiān)介入 時間早 資源 投入大 評價 主觀性強 體現(xiàn) 綜合素質(zhì) 投標答辯 雙向，面對面 溝通 技術(shù)水平、管理思路、表達能力、應變能力、個人形象等 人力、物力、財力 評委打分受主觀印象影響大 沒有答辯要求的投標，總監(jiān)往往在進場前才開始了解和介入項目 應做好充分策劃和準備，答辯中運用技巧 發(fā) 布 招 標 信 息資 格 預 審發(fā) 售 招 標 文 件投 標 人 標 書 制 作 標 前 會 議 及 考 察 現(xiàn) 場開 標
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