【正文】 3 11,200 25,200 54,300 42,250 收視點 0 0 0 0 0 0Mar00 費用 1,212,303 304,100 233,080 60,133 48,940 收視點 0 0 0 0 0Apr00 費用 1,175,263 326,700 306,810 59,833 20,290 174,530 收視點 51 0 0 16 0May00 費用 1,762,170 493,200 47,040 62,000 67,000 126,950 收視點 0 0 0Jun00 費用 2,273,300 489,300 50,400 60,000 603,590 125,760 11,600 收視點 0 0 目標(biāo)人群： 家庭收入 2900元以上， 560歲群體 78 02004006008001000120014001600180020231999年 1098 701 609 936 835 1202 1435 1765 1054 838 750 1429一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月可口可樂 1999年廣州市 廣告投放趨勢線 單位： RMB (‘ 000’ ) 79 0500100015002023250030003500400045001999年 2023年1999年 18 53 699 505 893 842 189 544 451 2057 2411 14452023年 260 166 1891 1504 2595 4047一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月牛奶前三位廣告按時期投放趨勢線 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 前三位為：維他、汾煌、伊利 80 香滿樓牛奶電視廣告－ 投放曲線 9 10 11 12 1 2 9日 81 廣州 15歲以上報紙閱讀習(xí)慣 02004006008001,0001,2001,400羊城晚報 廣州日報 南方都市報 南方日報 新快報 南方周刊 舞臺與熒幕82 競品報紙媒體投放 1999年 1月 2023年 6月 品牌 媒體 版本 重點晨光 廣州日報、羊城晚報、深圳特區(qū)報 黑白 1999 年 11 月深圳 2023 年 6 月廣州光明 廣州日報、羊城晚報、深圳特區(qū)報 彩色 2023 年 1 月廣州蒙牛 深圳特區(qū)報 黑白 1999 年下半年深圳香滿樓 羊城晚報 套紅 2023 年 6 月廣州燕塘 廣州日報、羊城晚報、南方都市報、信息時報 黑白、套紅、彩色 2023 年初期廣州伊利廣州日報、羊城晚報、南方都市報、深圳特區(qū)報、深圳經(jīng)濟日報、汕頭特區(qū)報 黑白、彩色 1999 年 57 月廣州， 2023 年深圳83 香滿樓牛奶報紙廣告－ 投放曲線 9 10 11 12 1 2 9日 84 報紙媒體選擇 ?有影響力的大報； ?投資回報大的報紙（ CPM）； ?閱讀率高的報紙； ?健康版或生活版； ?媒體形象好的報紙； ?廣州日報 ?羊城晚報 ?南方都市報 版本選擇 ： A B版新聞版面 85 戶外媒體 燈箱選擇 ?靠近購物商城、超市的燈箱； ?車流較慢，較繁華街道的燈箱； ?投資回報大的戶外（ CPM）； ?干擾度小的； ?目標(biāo)消費群人流量大的地段； ?天河路 ?體育西路 ?中山路 ?解放路 ?人民路 ?東風(fēng)路 路段選擇 ： 經(jīng)濟發(fā)達(dá)城區(qū) 86 廣州雜志閱讀習(xí)慣 （ 1535歲） 0%5%10%15%20%25%家庭醫(yī)生 家庭 南風(fēng)窗 讀者 知音87 雜志媒體選擇 ?有影響力的雜志； ?投資回報大的雜志（ CPM）； ?區(qū)域性較強； ?媒體形象好； ?南風(fēng)窗 ?家庭 版面選擇 ： 內(nèi)插 88 九、媒介投放的預(yù)算及區(qū)間量度 89 香滿樓牛奶媒介－ 基本預(yù)算 備注 ： 以上費用僅為基本預(yù)算，由于跨度長和不可預(yù)測因素，故本預(yù)算非最終數(shù)字，按正負(fù) 5%計，約為 500552萬元之間 導(dǎo)入期 ( －) 推介期 () 推廣期 () 小計電視 980,000 550,000 770,000 2,300,000 報紙 1,100,000 430,000 300,000 1,830,000 戶外 客戶執(zhí)行 客戶執(zhí)行 客戶執(zhí)行 雜志 18,000 170,000 18,000 206,000 直郵 160,000 160,000 320,000 公關(guān) 300,000 300,000 600,000 合計 2,558,000 1,150,000 1,548,000 5,256,000 90 香滿樓牛奶的 導(dǎo)入期 流程 M M 2 0 0 0 1 0 M M媒體 規(guī)格 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 3130?15?30?15?30?15?3015?30?15?1/2 版報眼1/4 版1/2 版報眼1/4 版大燈箱小燈箱直郵 夾報南風(fēng)窗 內(nèi)插公關(guān)市翡翠臺省翡翠臺羊城晚報燈箱廣告市本港臺省本港臺廣州一臺廣州日報91 香滿樓牛奶的 導(dǎo)入期 說明 市場目的： 迅速將香滿樓反擊信息有效傳播到消費群體 媒介目的： 電視媒體收視點達(dá)到 1600點，到達(dá)率為 87%，報紙媒體到達(dá)率為 60%，戶外媒體到達(dá)率為 50%(均為 1次以上到達(dá)率 ) 具體措施： 刻意避開國慶長假期的影響， 10月 18日不投放媒體廣告，在 10月 9日開始，電視以 3天懸念式廣告，報紙以 2天懸念式廣告引入香滿樓反擊的前端； 10月 14日開始電視、報紙的強勢投放回應(yīng)，在 10天內(nèi)結(jié)束導(dǎo)入期的主攻過程；同時投放雜志和戶外以期廣泛的群體接觸，在主攻過程中派發(fā)直郵廣告到高收入人群集中的社區(qū)（天河 東山） 預(yù)算費用： 該期間時間較短，但為了達(dá)到強勢效應(yīng)，費用較高，為 246萬元 注意事項 ：由于報紙投放中仍以客戶和競爭對手反應(yīng)為主，加之訂位問題，不排除報紙投放的變動 92 香滿樓牛奶 推介期 流程 M 202311 M M M 202312媒體 規(guī)格 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 153015?30?15?30?15?30?15?3015?1/2 版報眼1/4 版1/2 版報眼1/4 版大燈箱小燈箱直郵 夾報南風(fēng)窗 內(nèi)插家 庭 封二版公關(guān)市翡翠臺省翡翠臺羊城晚報燈箱廣告市本港臺省本港臺廣州一臺廣州日報93 香滿樓牛奶的 推介期 說明 市場目的： 在香滿樓信息有效傳播到消費群體后，市場將有良好的反應(yīng)，市場銷售額制止下滑的勢頭 媒介目的： 電視媒體收視點達(dá)到 1000點，到達(dá)率為 92%，報紙媒體到達(dá)率為 70%，戶外媒體到達(dá)率為 60%(均為 1次以上到達(dá)率，且為累計 ) 具體措施： 在廣告導(dǎo)入期完成后及時總結(jié)， 11月 1日前作出競爭對手反應(yīng)和自身投放的分析，相應(yīng)調(diào)整部分投放計劃，在 11月份電視保持錯落平衡投放，讓受眾逐步接受香滿樓的主張；報紙積極應(yīng)對競爭對手，以軟性文章為主，并選擇較為燈箱和有層次的雜志進(jìn)行配合投放 預(yù)算費用： 該期間時間約為一個半月，費用約為 115萬元 注意事項 ：報紙投放中以競爭對手反應(yīng)為主，時間安排可能出現(xiàn)較大變動 94 香滿樓牛奶 推廣期 流程 M 202312 M M 20231 M M媒體 規(guī)格 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 3130?15?30?15?30?15?30?15?30?15?1/2 版報眼1/4 版1/2 版報眼1/4 版大燈箱小燈箱直郵 夾報南風(fēng)窗 內(nèi)插公關(guān)市翡翠臺省翡翠臺羊城晚報燈箱廣告市本港臺省本港臺廣州一臺廣州日報95 香滿樓牛奶的 推廣期 說明 市場目的： 有效傳播香滿樓全面信息到消費群體，并引起消費群體的注意和相應(yīng)的市場反應(yīng)，品牌銷售有所回升。 :26:4913:26Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 1月 下午 1時 26分 :26January 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 13:26:4913:26:4913:261/23/2023 1:26:49 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 23日星期一 下午 1時 26分 49秒 13:26: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 23日星期一 1時 26分 49秒 13:26:4923 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 23日星期一 下午 1時 26分 49秒 13:26: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :26:4913:26Jan2323Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 23日星期一 1時 26分 49秒 13:26:4923