【正文】 嵌入產(chǎn)品之中，但制造公司還是可以利用自己作為產(chǎn)品供應(yīng)商的優(yōu)勢向客戶推出成套的服務(wù)。 由于把工作重點(diǎn)放在客戶的活動(dòng)上， GE公司在銷售和利潤上都獲得了豐收，同時(shí)也更了解到客戶的需求。諾基亞還推出了與產(chǎn)品配套的一系列服務(wù)項(xiàng)目。 Page60 控制分銷環(huán)節(jié) —— 可口可樂公司 前三種經(jīng)營模式都將關(guān)注重點(diǎn)放在向客戶提供新的產(chǎn)品或服務(wù)上，第四種模式卻要求公司涉足客戶的業(yè)務(wù)，即向價(jià)值鏈的前端移動(dòng)，獲得對(duì)利潤豐厚的分銷環(huán)節(jié)的控制權(quán)。由于掌握了渠道控制權(quán)，可口可樂能夠在送貨和服務(wù)方面進(jìn)行區(qū)域性協(xié)調(diào)，保持產(chǎn)品定價(jià)一致并實(shí)行全國統(tǒng)一客戶管理，從而在薄利多銷的超市業(yè)務(wù)中搶占貨架空間。 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 輕資產(chǎn) (輕資產(chǎn)，舉重若輕 , 化重為輕 )。 商業(yè)模式是不分行業(yè)的 普通的商業(yè)模式容易復(fù)制，但創(chuàng)新的、好的商業(yè)模式不太容易復(fù)制，因?yàn)闆]有配套的資源和環(huán)境，如關(guān)鍵的人力資源，像目前中國企業(yè)轉(zhuǎn)型所缺乏的研究設(shè)計(jì)人員，如居泰隆； 商業(yè)模式具有累積的持續(xù)改進(jìn)特征，如金風(fēng)； 商業(yè)模式是演進(jìn)的，總在不停的變化，會(huì)演化成類似但不同的物種，如雀巢蒸餾咖啡。 10:38:3410:38:3410:381/25/2023 10:38:34 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 25日星期三 上午 10時(shí) 38分 34秒 10:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 10時(shí) 38分 34秒 上午 10時(shí) 38分 10:38: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 10:38:3410:38:3410:38Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 上午 10時(shí) 38分 :38January 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 10:38:3410:38:3410:381/25/2023 10:38:34 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :38:3410:38:34January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 10時(shí) 38分 34秒 上午 10時(shí) 38分 10:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 10時(shí) 38分 :38January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:38:3410:38:3410:38Wednesday, January 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 10時(shí) 38分 34秒 上午 10時(shí) 38分 10:38: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 25日星期三 上午 10時(shí) 38分 34秒 10:38: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:38:3410:38:3410:381/25/2023 10:38:34 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 上午 10時(shí) 38分 :38January 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 10:38:3410:38:3410:38Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 Page67 Thank You! 北京大學(xué) 匯豐商學(xué)院 E_Mail: Page68 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。投入資本收益高 成長速度快、可預(yù)期 ，成長價(jià)值和價(jià)值實(shí)現(xiàn)效率高。 由于在分銷渠道中積極采取行動(dòng)，可口可樂公司才能在軟飲料消費(fèi)增長放緩的形勢下提升股東價(jià)值。 在這一時(shí)期中，可口可樂買入旗下大部分獨(dú)立灌裝廠的控制權(quán)，并將其中許多灌裝廠合并為一個(gè)由可口可樂掌控的獨(dú)立實(shí)體，名叫可口可樂企業(yè)。通過購買這樣一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)套餐，移動(dòng)運(yùn)營商可以省下大量的時(shí)間和費(fèi)用。 Page59 一體化解決方案 —— 諾基亞公司 把產(chǎn)品和服務(wù)相結(jié)合，針對(duì)客戶的迫切需求推出一個(gè)完美的解決方案。以機(jī)車市場為例：除了供應(yīng)零部件和提供貸款外， GE機(jī)車事業(yè)部和 GE金融集團(tuán)還涉入到機(jī)車售后和使用過程中的許多業(yè)務(wù)。同時(shí)公司也成為了飛行管理設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，這就使得它獲得了網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的好處。 案例：霍尼韋爾公司 霍尼韋爾公司意識(shí)到了購買一架飛機(jī)的費(fèi)用僅相當(dāng)于飛機(jī)使用中相關(guān)總費(fèi)用的一小部分，它將原本獨(dú)立出售的飛機(jī)的導(dǎo)航、大氣數(shù)據(jù)和防撞系統(tǒng)整合到飛機(jī)的硬件之中，開發(fā)出了名為飛機(jī)信息管理系統(tǒng)（ AIMS）的新產(chǎn)品。英特爾投資的行動(dòng)始終圍繞母公司的戰(zhàn)略，圍繞開放性創(chuàng)新打造創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)展開。至 2023年 1季度止，英特爾投資在 45個(gè)國家和地區(qū)共投資了 75億美元，約 1000家科技公司。 尖端技術(shù)：英特爾投資將一部分資金投入新興技術(shù)領(lǐng)域，雖然這些技術(shù)與英特爾當(dāng)前業(yè)務(wù)的關(guān)系不大，但可能會(huì)在未來 3至 5年內(nèi)派上用場。 定位明確 ：“一號(hào)任務(wù)” —— 延伸微處理器核心事業(yè)的“藍(lán)色事業(yè)” “二號(hào)任務(wù)” —— 發(fā)展新事業(yè)的“綠色事業(yè)” 項(xiàng)目來源廣泛，主要包括：英特爾投資推廣的電子郵箱、投資顧問機(jī)構(gòu)、事業(yè)部、研發(fā)機(jī)構(gòu)、內(nèi)部信息網(wǎng)絡(luò)等。 Page46 IBM的 CVC：借鑒意義 優(yōu)點(diǎn) ?通過在多家 VC中做 LP的方式達(dá)到對(duì)創(chuàng)新公司技術(shù)認(rèn)知的覆蓋廣度，一定程度上規(guī)避了直接投資的風(fēng)險(xiǎn)，保證了收益。 IBM公司通過引入外部風(fēng)險(xiǎn)投資參與的創(chuàng)新公司到合作伙伴項(xiàng)目，與 450萬多名開發(fā)人員建立了最大的商務(wù)伙伴生態(tài)體系。 IBM的業(yè)務(wù)持續(xù)增長來自 IBM自身的體內(nèi)業(yè)務(wù)和集成進(jìn)來的體外新業(yè)務(wù)。最重要的是， IBM可以近水樓臺(tái)地使用最佳的技術(shù)，創(chuàng)造更快、更加創(chuàng)新的解決方案，客戶可利用解決方案實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，并獲得市場競爭優(yōu)勢。其中以 LP的方式為主，直接投資的方式為輔助支撐。通過提高資金的周轉(zhuǎn)率提升對(duì)銀行債務(wù)的使用效率。 分銷商：當(dāng)怡亞通為其承運(yùn)貨物時(shí)，怡亞通代采購商預(yù)付貨款，使得分銷商（生產(chǎn)商）能夠及時(shí)收回資金，投入下一輪再生產(chǎn)。終端負(fù)責(zé)烹調(diào)和包裝等。 Page37 福記 —— 極低的人工成本 公司 Compass Sodexho Autogrill Elior 福記 員工成本 /盈利 % % % % % 員工平均成本 ? ? € $ 165。 例如在公司的加工中心 ， 燉菜一般是每個(gè)鍋 1000份的產(chǎn)量 ， 炒菜每個(gè)鍋是 500份產(chǎn)量 ， 而這只需要兩個(gè)工人來負(fù)責(zé) 。 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) 初始較高的負(fù)現(xiàn)金流，有了一定客戶基礎(chǔ)后則會(huì)產(chǎn)生正的穩(wěn)定現(xiàn)金流（如果該模式成功的話） 平穩(wěn)的現(xiàn)金流，且初始投入不會(huì)很大。 關(guān)鍵資源能力 直銷體系的建設(shè)、管理和運(yùn)營能力、直銷員資源；售后服務(wù)能力。 將個(gè)人和家庭作為目標(biāo)客戶，僅提供咖啡膠囊。 咖啡膠囊的銷售通過 “ 俱樂部 ” 的形式組織 。 克魯普斯 、 松下 、 特密克斯和飛利浦等機(jī)器生產(chǎn)商還負(fù)責(zé)機(jī)器的維修和保養(yǎng) 。 他一開始是奈斯布萊索有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理 ， 然后是改名后的雀巢特制咖啡有限公司的首席執(zhí)行官 。然后索伯爾 奈斯布萊索將所有的東西作為一個(gè)整體銷售 — 包括產(chǎn)品和價(jià)格，目標(biāo)客戶是辦公室和飯店。該系統(tǒng)使用便捷：將咖啡膠囊放入把手，然后插入機(jī)身，在此過程中咖啡膠囊的頂端被刺穿，按下按鈕，加壓過的水蒸氣就會(huì)透過膠囊，如此，一杯泛著乳沫的優(yōu)質(zhì)蒸餾咖啡就完成了。該系統(tǒng)由兩部分組成：一枚咖啡膠囊和一架儀器。 商業(yè)模式是企業(yè)戰(zhàn)略的戰(zhàn)略； Page21 魏朱（ WeiZhu）六要素商業(yè)模式模型 企業(yè)價(jià)值 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 關(guān)鍵資源 能力 盈利模式 現(xiàn)金流 結(jié)構(gòu) 運(yùn)行機(jī)制