【正文】 力 D：銷售手冊 主要的輔助銷售手段，項(xiàng)目對外傳播的工具 有別于一般的普通銷售物料：將書籍藝術(shù)化，體現(xiàn)檔次感 信息傳播 感性溝通：引導(dǎo)跨越佛山的共鳴，找到更美好的佛山 依云水岸 千水 在熟悉的城市中發(fā)現(xiàn)未知的風(fēng)景 生活因發(fā)現(xiàn)所改變，人生因改變而美麗 佛山在此新生； 情脈在此涌動(dòng)； 居住在此超越； 生活在此豐盛； 人生在此更加暢達(dá)自如； …… 在東平新城，每天都是一個(gè)更美好的佛山生活。更多的同聲同氣，更多的枝繁葉茂。 以展示車為主要手段，流動(dòng)性的自由度，增加利用率和互動(dòng)性。 F：人群性傳播 有的放矢，形成更有效更深入的傳播網(wǎng)絡(luò) “ 港臺公寓 ” 、 “ 樂從組團(tuán) ” ，分區(qū)式銷售 在周邊的工廠企業(yè)，存在一大批的港、臺人士，他們在居住方面，有較強(qiáng)的人群歸屬，喜歡與港臺人一起聚居，建議推出其中幾幢樓，名為 “港臺公寓 ” ，港臺人士選擇 “ 港臺公寓 ” ，可獲額外優(yōu)惠。 讓大佛山、新佛山人 最高貴的心，有著最高貴的滿足。 推廣手段 / 媒介： 順承依云水岸 云歸來，最高貴的心有著最高貴的滿足。云歸來，最高貴的心有著最高貴的滿足。 不一樣的視界，不一樣的景致 姿態(tài)三： 板塊針對性推廣部署 地緣的區(qū)隔，需要進(jìn)行現(xiàn)場拉動(dòng)， 利用大型活動(dòng)制造事件營銷， 加強(qiáng)異地板塊聯(lián)動(dòng)，提升知名度及形象。能有效提升品牌知名度和項(xiàng)目信心。 主題事件二 “發(fā)現(xiàn) 千水開盤大典暨花樣水上 PARTY 出發(fā)點(diǎn)： 項(xiàng)目開盤，因立足于城市的高度，以開盤活動(dòng)，即是一個(gè)城市話題之勢而進(jìn)行規(guī)劃。千水開盤大典暨花樣水上 PARTY 操作設(shè)想： 包括以下活動(dòng)單元 —— ? 花樣游泳國家隊(duì)，作為嘉賓演出 ? 泳裝 fashion show ? 水岸雞尾酒會(huì) 銷售捆綁： 凡參與活動(dòng)者，當(dāng)日購房可獲 98折優(yōu)惠及豐富禮品； 可獲贈(zèng)世紀(jì)蓮游泳“家庭套裝年票” 發(fā)現(xiàn) 新跨越” 出發(fā)點(diǎn)： 從佛山公眾節(jié)假日最為集中的據(jù)點(diǎn) —— 各大公園。新跨越 依云水岸 千水城市公園巡展 當(dāng)人們感興趣的通過這座橋的過程中， 可以看到圖片，展板， 關(guān)于在東平發(fā)現(xiàn)一個(gè)更好的佛山， 在依云水岸發(fā)現(xiàn)一種更好的生活， 關(guān)于百年招商來到佛山， 通過這座橋， 就是一個(gè)了解依云水岸的過程。 操作設(shè)想： 以成熟的招商會(huì)品牌發(fā)展，將招商會(huì)內(nèi)的子品牌 ——童子軍、但昭義鋼琴藝術(shù)中心、美倫葡萄酒俱樂部、青年動(dòng)力營、老年大學(xué) 5大板塊，進(jìn)行異地拷貝。 3. 能和產(chǎn)品風(fēng)格和諧共生，符合品牌個(gè)性，讓好產(chǎn)品自己說話。人文 依云水岸現(xiàn)場包裝應(yīng)該包含的 關(guān)鍵詞 引東平河支流的活水資源，貫穿小區(qū)，拱橋、流水、人家、綠草、花香、樹影、波光 …… 建筑的凝固美與水的流線美和諧輝映，豐富的潤澤因子、流水生態(tài)營造自然健康的居住環(huán)境 就內(nèi)河自身而言 —— 一 條 河 ， 滋 養(yǎng) 了 一 片 土 地 這里絕不僅是一處景觀資源而已，水岸邊，有現(xiàn)代美的建筑，有豐盛的生活，有精彩的成長印跡 ?? 這里，是 46萬 m2大社區(qū)文化的繁衍新生之源 ?? 一條河 ， 新生一方文脈 于整個(gè)社區(qū)而言 —— 當(dāng)我們以更開放的眼光開待，還會(huì)看到更多 —— 內(nèi)河，屬于東平河的一脈支流，載動(dòng)的是源自母親河的一股眷戀與感恩的美好情感，還有佛山人源遠(yuǎn)流長的繁衍生息 …… 一 條 河 ， 孕 育 了 一 方 人 文 這里，滋養(yǎng)一方熱土； 這里，孕育一方人文； 這里，新生一方文脈； 這不禁讓我們想起遠(yuǎn)在大洋彼岸的、同樣有著流水生態(tài)、拱橋的迷人景致和豐富人文文化的一方水土 —— 康橋 在一個(gè)擁有約 10萬人口的英格蘭小鎮(zhèn)上有一條 “ 康河 ” 穿過，上面有一座大橋，一河一橋，便構(gòu)成了這個(gè)美麗的名字 —— 康橋； 綠波靜水，清澈綽約，芳草被岸，垂蔭拂風(fēng)，落英繽紛，顯盡靈秀。 云 峰 超高層組團(tuán)命名 包含產(chǎn)品物理屬性的指示，立于城市巔峰，正是矗立云中一高峰； 兼具創(chuàng)新性和意境美。 與“千水、云歸來”同是概念系的別墅組團(tuán)命名 —— 溪月 包含產(chǎn)品位于江畔的的地理指示和景觀特性指示； 有如中國古典詩詞中的獨(dú)特意象，蘊(yùn)涵一種閑適、恬靜、淡然的意境美，與別墅產(chǎn)品的獨(dú)有的居住品質(zhì)和居住氛圍。綠色 招商會(huì) 佛山分會(huì)成立 東平新城現(xiàn)狀 東平新城未來 思考 項(xiàng)目品牌個(gè)性 項(xiàng)目形象包裝 發(fā)展商品牌個(gè)性 產(chǎn)品風(fēng)格 觀點(diǎn) 1. 利用現(xiàn)代感強(qiáng)，有獨(dú)特性的包裝，從現(xiàn)有環(huán)境中跳脫出來。新跨越 依云水岸 新佛山 拉動(dòng)禪城、桂城的買家，體驗(yàn)式的獲知項(xiàng)目優(yōu)勢，在娛樂互動(dòng)中，拉近買家心理。千水開盤大典暨花樣水上 PARTY 聯(lián)動(dòng)禪城、桂城、樂從三城區(qū)的公園，進(jìn)行巡展。 發(fā)現(xiàn) 千水開盤大典暨花樣水上 PARTY 發(fā)現(xiàn) 安排他們參觀鯨山別墅、海月花園、半山蘭溪谷、廣州番禺金山谷等已成為地產(chǎn)界標(biāo)桿的項(xiàng)目，讓他們親身體驗(yàn)品牌理念和產(chǎn)品品質(zhì)，活動(dòng)后以新聞話題式軟文進(jìn)行炒作，形成口碑傳播及輿論導(dǎo)向。 主題事件一 百年招商，輝煌“雙周年慶” 百年招商，輝煌“雙周年慶” 中小企業(yè)家招商地產(chǎn)二十五載榮耀歷程體驗(yàn)之旅 出發(fā)點(diǎn)： 根據(jù)我們項(xiàng)目的目標(biāo)人群界定，佛山電子、鋁材、家具等行業(yè)的中小企業(yè)家是我們項(xiàng)目的主要目標(biāo)人群。 在世人仰望之峰， 讓紛呈、最繁華、最精彩的城市盛勢成為專屬； 讓最美麗、最親近的母親河成為私家珍藏； 讓城市喧囂之上最純凈、最清澈的一片天空成為獨(dú)享； …… 依云水岸 傲踞城市風(fēng)景至高領(lǐng)地， 縱攬東平河江納百川、千水歸一之氣度； 一眼盡收 CBD精彩繁華、城市萬千百變之姿； 一手盡擁城市極致精彩生活； …… 眼觀天下，胸懷世界。 主題： 最高貴的心，有著最高貴的滿足 敢問有多少人，可以居高而勝寒？ 其實(shí)憑高，亦可品高。云歸來 ——核心矩陣 承接小高層銷售的強(qiáng)勢，緊接下來超高層“趁熱打鐵” 建議： 乘東風(fēng)之勢，直接切入主體 在加強(qiáng)銷售力度的同時(shí)，也積累品牌資產(chǎn) 強(qiáng)銷期 該階段推廣目的： 超高層依云水岸 超高層推廣部署 依云水岸 印刷 禪城 電子、激光音像制品、制藥、鋁材 新材料、造紙、塑料和食品 獅山 電子、家具、五金、鋁材 電子信息、玩具、生物制藥、科研教育 管理論壇，行業(yè)沙龍 我們項(xiàng)目周邊區(qū)域，聚集了中小型工廠企業(yè)，而其中的老板、中高層人士，可能是我們的目標(biāo)買家。 在熟悉的城市，發(fā)現(xiàn)全新的城市速度 百年招商，家在，情在 招商所在，城市繁榮所在 招商所在，人文關(guān)懷所在 招商所在，綠色科技所在 招商所在，人居超越所在 D：外延性傳播 形成更有效更深入的傳播網(wǎng)絡(luò) 巡展：展示讓佛山更美好的角度 針對目標(biāo)客戶特征： 喜歡出入場所 —— （ 1）酒樓、食肆（ 2）夜總會(huì)、酒吧、高爾夫球場（ 3）農(nóng)莊、超市、商場 本階段，選擇巡展作為主要的針對性傳播手段。 在熟悉的城市中，發(fā)現(xiàn)未來的視角 佛山母親河千百流轉(zhuǎn)，流過整個(gè)城市的每個(gè)角落，還會(huì)流進(jìn)生活的心中， 內(nèi)河貫穿社區(qū)，仿如呼喚共鳴的呼吸， 在熟悉的母親河畔，發(fā)現(xiàn)情脈的涌動(dòng) 夏天也可以拋棄空調(diào)，冬天可以關(guān)掉暖氣，從此告別空調(diào)暖氣時(shí)代。 硬性展示：從資源到建筑，內(nèi)外皆是招商用心所在、綠色地產(chǎn)的超越所在。分賣點(diǎn)隨之鋪展于每一個(gè)宣傳點(diǎn)