某國(guó)際花園行銷企劃案(文件)
【正文】 銷售目標(biāo)與進(jìn)度控制 入市時(shí)機(jī)與姿態(tài) 銷售方式、付款方 危機(jī)應(yīng)對(duì)方式 導(dǎo)入視覺(jué)管理 案名設(shè)計(jì) 基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計(jì) 應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì) VI手冊(cè)制作 宣講資料與道具設(shè)計(jì)制作 售樓書(shū)、海報(bào)等 戶外看板、市內(nèi)展示板等 價(jià)目表、合同等 銷售培訓(xùn) 銷講資料編寫(xiě) 培訓(xùn)計(jì)劃擬訂 銷售員招聘與執(zhí)行 銷售員基本素質(zhì)培訓(xùn) 銷講培訓(xùn)與應(yīng)對(duì)培訓(xùn) 銷售接待中心概念設(shè)計(jì) 工地包裝方案與執(zhí)行 樣板房概念設(shè)計(jì) 售樓處概念設(shè)計(jì) 營(yíng)銷及傳播效果監(jiān) 開(kāi)盤(pán)及階段信息反饋整理 階段反饋信息分析 下階段應(yīng)對(duì)措施 廣告效果測(cè)評(píng) 共計(jì)： 10大項(xiàng) 45小項(xiàng) 項(xiàng)目傳播整合管理 傳播對(duì)象設(shè)定與測(cè)試 傳播概念設(shè)定與測(cè)試 傳播策略 接觸管理與傳播管道設(shè)定 階段廣告計(jì)劃與執(zhí)行 階段公關(guān)計(jì)劃與執(zhí)行 階段直效行銷計(jì)劃與執(zhí)行 階段促銷計(jì)劃與執(zhí)行 階段媒介計(jì)劃與執(zhí)行 推優(yōu)勢(shì)，顯檔次，說(shuō)體驗(yàn) 金鷹國(guó)際商城 2023年下半年推廣企劃案 一、 市場(chǎng)分析 — 商務(wù)樓趨勢(shì) ? 高智能化程度越來(lái)越受歡迎 ? 硬件設(shè)施成為考量因素： ? 網(wǎng)絡(luò)設(shè)施 冷卻機(jī)房 電力設(shè)施 廣場(chǎng)綠地 二、項(xiàng)目分析 基本介紹 ? 國(guó)際商城矗立于新街口，高 60層 ? 商城包括商住樓、酒店、購(gòu)物中心、藝術(shù)中心等 ? 商住樓目前起租價(jià) /平米 /天，起售價(jià)8350元 /平米，價(jià)格都有浮動(dòng) 項(xiàng)目的 — 優(yōu)勢(shì) ? 成熟而優(yōu)越的區(qū)位 ? 真正的 CBD商圈 ? 周?chē)涮椎耐陚? ? 高品質(zhì)的現(xiàn)房銷售 ? 一流的物業(yè)管理 ? 稅費(fèi)減免政策 ? 已經(jīng)擁有的口碑和旺盛的人氣 ? 開(kāi)發(fā)商的實(shí)力和深入人心的品牌形象 項(xiàng)目的 — 劣勢(shì) ? 硬件（包括高科技設(shè)施）需提高 ? 房子的可拓寬空間不夠 ? 租售、物管、停車(chē)等費(fèi)用較高 項(xiàng)目的 — 機(jī)會(huì) ? 金鷹的至尊品牌在不斷延伸 ? 一些新樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商的知名度還不夠，消費(fèi)者存在一定的信心不足 項(xiàng)目的 — 威脅 ? 大集團(tuán)已經(jīng)介入 ? 新樓盤(pán)的品質(zhì)很高，配套先進(jìn) ? 價(jià)格適中 ? 有些樓盤(pán)的區(qū)位相當(dāng)不錯(cuò) ? 已有大量的廣告作鋪墊 三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 （品牌、定位、利益、市場(chǎng)規(guī)模） 蘇寧環(huán)球大廈 ? 是全國(guó)家電行業(yè)的巨頭 — 蘇寧集團(tuán)的鼎力之作 ? 金鷹最有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 目前有許多金鷹的住戶移到蘇寧 ? 9月份封頂時(shí)銷售價(jià)格將接近金鷹 ， 但出租價(jià)格比較低 ? 由于新建 ， 許多硬件都超過(guò)金鷹 ? 有大量的廣告宣傳 ? 目前只剩 40%的空房 ， 銷售業(yè)績(jī)非常好 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 商茂世紀(jì)廣場(chǎng) ? 金鷹的又一有力對(duì)手，為南京第一高樓 ? 位于絕對(duì)的市中心，并在新街口地鐵站出口處 ? 自認(rèn)為品質(zhì)超過(guò)金鷹 ? 價(jià)格低于金鷹，為 7000多元 /平米起售，封頂后上浮到近 8000元。 ? 使用更出色的三維效果圖增強(qiáng)感召力 ? 地面推廣中更多強(qiáng)調(diào)販賣(mài)的是先進(jìn)的生活方式而不僅僅是房子 整合行銷特別建議 ? 建議發(fā)售前 3個(gè)星期，組織 3— 5組假客戶（每組 2— 3人），進(jìn)行培訓(xùn)和模擬實(shí)驗(yàn)；在周六周日或節(jié)假日等，營(yíng)造銷售氣氛 ? 建議周六周日或節(jié)假日安排專人撥打洽談熱線（雙線則輪流打），營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛 整合行銷特別建議 ? 建議制定業(yè)主介紹的優(yōu)惠政策，吸引目標(biāo)群（大型外企等）的大宗購(gòu)買(mǎi)，利用某些特定圈子的影響力，促使各行業(yè)各圈子的客戶介紹客戶，加快銷售進(jìn)度。 ? 更重要的是在推動(dòng)過(guò)程中，必須 符合目標(biāo)群的接受風(fēng)格，幫助品牌建立密碼并有效取得市場(chǎng)區(qū)隔。 媒介載體選擇策略 《 南京日?qǐng)?bào) 》 — 《 房產(chǎn)周刊 》 專版 每周五出版 ， 以南京樓市熱點(diǎn)透視 ， 現(xiàn)象解析為主 ， 立足于南京房地產(chǎn)市場(chǎng) ， 以對(duì)南京本地的地產(chǎn)市場(chǎng)的全方位 ， 多層面報(bào)道 、 點(diǎn)評(píng) 、 分析為主 ， 輔之以重要的國(guó)內(nèi)行業(yè)信息 ， 版面內(nèi)容兼顧權(quán)威性和可讀性 。 《現(xiàn)代快報(bào)》以加大新聞報(bào)道力度、拓展新聞報(bào)道領(lǐng)域?yàn)橹攸c(diǎn)，成為關(guān)注的焦點(diǎn)。 2023年 5月份《南京日?qǐng)?bào)》共投放 136個(gè)品牌，其中品類投放排名第一位的是房產(chǎn)（推算費(fèi)用 ）。 是 “ 金鷹國(guó)際 ” 打開(kāi)南京和江蘇市場(chǎng) 、 制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的首選媒體 。持續(xù)一月的投放，有效建立“金鷹國(guó)際”的品牌形象。 媒體策略 導(dǎo)入期 ： 全面引爆，塑造形象 利用《揚(yáng)子晚報(bào)》、《江蘇商報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》等媒體同時(shí)發(fā)布促銷信息，再掀活動(dòng)高潮，強(qiáng)化活動(dòng)效果。針對(duì)性強(qiáng)，目標(biāo)受眾明確，但廣告干擾較高，因此采用在周五。 媒體策略 小版面的形式，保持一種“姿態(tài)”以各種訴求面目出現(xiàn)，表現(xiàn)風(fēng)格的統(tǒng)一定能給人留下深刻的印象，同時(shí)廣告本身所帶來(lái)的人本關(guān)懷更讓人意趣。 010000002023000300000040000005000000600000070000001月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份品類投放季節(jié)性分析 圖 1 揚(yáng)子晚報(bào)%現(xiàn)代快報(bào)%周末%服務(wù)導(dǎo)報(bào)%江蘇商報(bào)%金陵晚報(bào)%品類媒體選擇分析 圖 2 媒體策略 — 媒體資源分配 房地產(chǎn)行業(yè)廣告策略是通
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1