戰(zhàn)略管理-9(文件)
【正文】 作 成功的企業(yè) : 每一單位采購(gòu)需要覆蓋供應(yīng)商總數(shù)的 1/2或 1/3 試著使每一項(xiàng)外包業(yè)務(wù)都只有一個(gè)供應(yīng)商，而少數(shù)關(guān)鍵部件則除外 為供應(yīng)商管理分配充足的資源 每年每個(gè)供應(yīng)商 50 – 100小時(shí)工作量 成功的資源外取 與供應(yīng)商緊密合作以便減少?gòu)?fù)雜性 同時(shí)合作的工程項(xiàng)目增加了二十倍。 外加工 引入競(jìng)爭(zhēng) 自行完成 準(zhǔn)交易 技術(shù)關(guān)聯(lián)性 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性 強(qiáng) 強(qiáng) 資源外取的戰(zhàn)略收益與風(fēng)險(xiǎn) 資源外取的戰(zhàn)略性收益 降低成本 ——交易成本低于組織成本 ——供應(yīng)商提供了物美價(jià)廉的產(chǎn)品 ——內(nèi)部資源集中而產(chǎn)生的效益 靈活性，降低風(fēng)險(xiǎn) ——更好地培養(yǎng)核心能力 ——更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng) 資源外取的風(fēng)險(xiǎn) 錯(cuò)誤的資源外取 ——不該外取的關(guān)鍵活動(dòng)： 構(gòu)成企業(yè)核心能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或雖不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)但對(duì)成功非常重要的活動(dòng)。 Felix Bruck, Make versus buy: The wrong decisions cost, McKinsey Quarterly, 1995 選擇資源外取方式 制 造 購(gòu) 買 長(zhǎng)期合同 短期合同 期 權(quán) 自行制造 合作開發(fā) 控制 不控制 可控性 靈活性 J. B. Quinn（ 1990）等人提出的 資源外取的七個(gè)戰(zhàn)略性問題 我們是否真想 長(zhǎng)期地 在企業(yè) 內(nèi)部制造 某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)？如果想的話，我們是否愿意進(jìn)行 必要的投資 以保持一種 領(lǐng)先的地位？這對(duì)保護(hù)我們的 核心能力 是否致關(guān)重要？ 如果不是， —— 我們是否 通過許可證或購(gòu)買的方式獲得技術(shù)或訣竅 ，它能產(chǎn)生最佳的持續(xù)？ 如果不是， —— 我們能否從一個(gè)一流的供應(yīng)商那里 直接購(gòu)買該項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù) 嗎？隨著需求量和復(fù)雜性的增加，這還是一個(gè)可行的方案嗎？ 如果不是， —— J. B. Quinn（ 1990）等人提出的 資源外取的七個(gè)戰(zhàn)略性問題 我們能否與一個(gè)能使我們最終具備在此項(xiàng)業(yè)務(wù)成為最佳的、經(jīng)驗(yàn)豐富的供應(yīng)商建立一種 合作開發(fā)項(xiàng)目 ？ 如果不能， —— 我們能否達(dá)成一種 長(zhǎng)期的開發(fā)或購(gòu)買協(xié)議 ，該協(xié)議能否保證可靠的供應(yīng)來源和在知識(shí)及其他對(duì)我們和供應(yīng)商都重要的財(cái)產(chǎn)上的所有權(quán)利益？ 如果不是， —— 為了使優(yōu)勢(shì)更為突出，我們能否 擁有或控制一個(gè)一流的供應(yīng)商 ？ 如果不能， —— 我們能建立起控制和刺激，以 使總的交易成本低于在企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)時(shí)的成本 嗎？ 例：某航空公司的資源外取策略 西方的航空公司主要完成設(shè)計(jì)和組裝兩大環(huán)節(jié)，發(fā)動(dòng)機(jī)則由其他公司生產(chǎn)（如 GE）。 供應(yīng)商利潤(rùn)的 “ 透明化 ” 有利于下游企業(yè) Jurgen Kluge, Reducing COGS: Role of plexity, design, relationships, McKinsey Quarterly, 1997, Number 2 資源外取的活動(dòng) 0 20 40 60 80 100財(cái)務(wù)行政人力信息系統(tǒng)行銷通路制造P e r c e n t ofR e s p on d e n tsOutsourcing: The AMA Survey, AMA Research Reports, 1997 準(zhǔn)一體化與準(zhǔn)交易 盡管資源外取可以作為一體化的反向運(yùn)作，但兩者之間存在著相同的內(nèi)容，即現(xiàn)代的企業(yè)越來越強(qiáng)調(diào)合作。 實(shí)際的垂直一體化的決策。 需要投資。美國(guó)的資源外取學(xué)會(huì)的定義是 “ 資源外取是
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