當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與企業(yè)發(fā)展(文件)
【正文】 ?優(yōu)？?核？（激）之無(wú)市場(chǎng)： （激）之弱市場(chǎng)： （激）之強(qiáng)（激）市場(chǎng)： *攻之劣 *攻之優(yōu) ： 合資 ,合作對(duì)手 /競(jìng)爭(zhēng)?強(qiáng) /激烈? 優(yōu)、劣？計(jì)策 3 如何 “ 占 ” 市場(chǎng)？ Tool 2例：健力寶之 運(yùn)動(dòng)飲料 對(duì)手 /競(jìng)爭(zhēng)? 優(yōu)? 劣 ?企業(yè)? 優(yōu)（核 ）品質(zhì)價(jià)格 通路品牌a、哪一群體 /區(qū)域，其訴求？b、如何 “奪 ”用戶？?路、價(jià)、質(zhì)、牌、補(bǔ)；快C、如何構(gòu)建 “護(hù)城河 ”？互補(bǔ)品價(jià)格質(zhì)量數(shù)量種類快計(jì)策 4 如何 “ 奪 ” 用戶？例：錦江賓館計(jì)策 5 業(yè)務(wù)品牌打造步驟：新品牌目標(biāo)市場(chǎng) :區(qū)隔品牌定位 :心智 （說(shuō)什么）品牌策略（如何打動(dòng)） :?命名?VI設(shè)計(jì)?口號(hào)：?如何說(shuō) 細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)查企業(yè)產(chǎn)品用戶競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品品牌案例： 王老吉計(jì)策 5 業(yè)務(wù)品牌打造步驟：老品牌目標(biāo)市場(chǎng) 品牌基因產(chǎn)品和設(shè)計(jì) 細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)查品牌策略（如何打動(dòng)） :?命名?VI設(shè)計(jì)?口號(hào) ?如何說(shuō) 案例：今日 王老吉？品牌策略途徑口碑 （展）（認(rèn)證）并購(gòu) 謝 謝！演講完畢，謝謝觀看！。?手段：?收：產(chǎn)品 /市場(chǎng)、品牌、并購(gòu) 和國(guó)際化增收戰(zhàn)略 +計(jì)策 1：如何針對(duì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)趨勢(shì)擬定計(jì)策衰退期導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期?原則：可持續(xù)；收入 —— 成本；現(xiàn)金 ?成熟期計(jì)策?目標(biāo) —— 可、 收 、 成、現(xiàn)?手段：?可：創(chuàng)新 —— 升級(jí)?收：服務(wù) —— 轉(zhuǎn)型?成： 降本戰(zhàn)略計(jì)策 2：業(yè)務(wù)如何把握客商 /客戶需求心理效用物質(zhì)效用貨幣效用精神效用價(jià)格品質(zhì)心 理精神 品 牌 品 質(zhì) 價(jià)格 通路 送達(dá)效用通路案例 ： 康斯佳計(jì)策 2：業(yè)務(wù)如何把握客商 /客戶需求1品質(zhì) /價(jià)格4回款情況3交貨期量2用戶關(guān)系業(yè)務(wù)對(duì)客商經(jīng)濟(jì)利益社會(huì)利益政治利益 生態(tài)利益文化利益計(jì)策 2：業(yè)務(wù)如何把握客商 /客戶需求銷售 /網(wǎng)絡(luò)推廣 /渠道效用 /價(jià)格業(yè)務(wù)對(duì)客戶總結(jié)B （企業(yè)） To C（消費(fèi)者）B To BB To B1 To
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