微利時代-低成本策略(文件)
【正文】 o五包 ?針對管理人員 ?包產(chǎn)、包質(zhì)、包安全及設(shè)備保養(yǎng)、包物耗、包費(fèi)用 34 ?八大成本管理法之一采購成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o最主要的成本 格蘭仕陸總：從 94年、 95年一直到現(xiàn)在（ 2023），我們采購成本一直 10％遞減在進(jìn)行的。 財(cái)務(wù)有一個大系統(tǒng)，可讀到供應(yīng)部的數(shù)據(jù) 40 ?八大成本管理法之一 :采購成本 —— 供應(yīng)商的管理 六、格蘭仕八大成本管理法 o供應(yīng)商會議 o供應(yīng)商輔導(dǎo) o供應(yīng)商考核 一個公告欄（檢驗(yàn)部制作），對供應(yīng)商打分，列出表現(xiàn)最差的 20名供應(yīng)商，每月取消末位供應(yīng)商。 后來我們研究一只雞只有 1斤多，其實(shí)架子承受的極限只有 3斤多。只要發(fā)現(xiàn)有一個異常，我們有關(guān)部門馬上就要追查原因，馬上要糾正。 72 ?執(zhí)行三要素之二： 核心流程改進(jìn) 七、從采購看格蘭仕成本管理的執(zhí)行 o 產(chǎn)供銷平衡 o 零庫存 o 采購流程 o 營銷流程 o 設(shè)計(jì)、采購流程（成本計(jì)劃流程） 73 ?執(zhí)行三要素之二： 流程改進(jìn)的關(guān)鍵 —— 牢記最終目的 七、從采購看格蘭仕成本管理的執(zhí)行 案例：保定市招商中心的流程改進(jìn) 原來：各部門都在招商服務(wù)中心設(shè)立窗口 投資者在一個大廳可以辦完全部手續(xù)，但是效率非常低 ? 各部門并不在現(xiàn)場處理報(bào)告 ? 部門對辦事沒有積極性和緊迫感 ? 一件事一個月也辦不好 74 ?執(zhí)行三要素之二： 流程改進(jìn)的關(guān)鍵 —— 牢記最終目的 七、從采購看格蘭仕成本管理的執(zhí)行 案例：保定市招商中心的流程改進(jìn) 后來 ： 各部門必須在現(xiàn)場處理報(bào)告 – 限時批準(zhǔn)，否則默認(rèn) – 投資者只需在一個窗口提交材料，后面的事交給招商中心 – 由紀(jì)委督促，對辦事不力的部門負(fù)責(zé)人和直接人員嚴(yán)厲處理 75 ?執(zhí)行三要素之二： 流程改進(jìn)的關(guān)鍵 —— 牢記最終目的 七、從采購看格蘭仕成本管理的執(zhí)行 ?核科學(xué)家：肩負(fù)世界和平的重任 ?環(huán)境科學(xué)家：肩負(fù)可持續(xù)發(fā)展重任 ?農(nóng)業(yè)科學(xué)家：肩負(fù)全世界人吃飯問題。 o管理者才是責(zé)任的主要方面。 80 ?執(zhí)行三要素之三：格蘭仕員工參與的具體做法 七、從采購看格蘭仕成本管理的執(zhí)行 o工資待遇改革： 與成本下降、新供方的開發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量等掛鉤，以考核為基礎(chǔ)的工資制度，使成員的責(zé)任感、工作積極性極大改善。 o內(nèi)部監(jiān)督 部門成員互相監(jiān)督、共同進(jìn)步。海報(bào)內(nèi)容每天都要更新。 84 。 83 ?執(zhí)行三要素之三： 開展每天都在進(jìn)步的活動（二） 七、從采購看格蘭仕成本管理的執(zhí)行 o為體現(xiàn)全年度的成本下降工作完成情況，在開展以上活動的同時，物資管理辦還制定“成本下降進(jìn)度表”。 82 ?執(zhí)行三要素之三： 開展每天都在進(jìn)步的活動（一） 七、從采購看格蘭仕成本管理的執(zhí)行 o以業(yè)務(wù)部為主，刊登出“每天都在進(jìn)步”之“我在不斷進(jìn)步”的海報(bào)，以個人和項(xiàng)目經(jīng)理為單位，每天報(bào)道不同的個人或者小組不同物料的成本下降情況。 o創(chuàng)造氣氛促進(jìn)上進(jìn)： 民主選舉“服務(wù)之星”，將評比結(jié)果在部門板報(bào)上大力宣傳。 老梁總：“讓每個從格蘭仕出去的人都說格蘭仕好才行。 o 消滅沒有價值的工作 o 消滅沒有效率、沒有質(zhì)量的工作。 60 ?八大成本管理法之五：能源成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o水、電、氣的成本 o自己建廠 o儀表記錄管理 61 ?八大成本管理法之六：工資成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o計(jì)件制為主 o工人工資較高，勞動生產(chǎn)率也高 o單位加工費(fèi)用較低 o骨干人員非常穩(wěn)定 62 ?八大成本管理法之六：工資成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o與行業(yè)比較倒三角的薪酬結(jié)構(gòu) 員工級別 工資 股權(quán)激勵 高層管理人員 低于行業(yè)平均水平 享受 中層管理人員 等于行業(yè)平均水平 享受 底層員工 等于或高于行業(yè)平均水平 不享受 63 ?八大成本管理法之七：資金成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o與現(xiàn)款現(xiàn)貨 o供應(yīng)商付款 90天 (過去為 45天 ) o盡量不貸款 o投融資、股利分配 64 ?八大成本管理法之八：管理成本 —— 機(jī)構(gòu)、人員精簡 六、格蘭仕八大成本管理法 o職能直線式的三層組織機(jī)構(gòu)、一竿子到底； ?反應(yīng)快； ? 老梁總：避免“不拜這個神，到不了第二個廟” o管理人員精簡： 85億的銷售額， 20230名員工，只有 160多人的管理人員（ 2023年） 65 ?八大成本管理法之八：管理成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o骨干人員非常穩(wěn)定 o高層激勵成本低且廉潔（特別是無“自留地”） o高層的生產(chǎn)力高 老梁總：不追求當(dāng)官 陸總：“我們很少參與各種外部會議” 66 ?八大成本管理法之八：管理成本 —— 營銷成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o文化營銷 o幾乎不做電視廣告 o剛性營銷（降價讓利給消費(fèi)者，但不做廣告） o與媒體保持良好合作 o格蘭仕的廣告費(fèi)用相當(dāng)于同樣銷售額的其他家電企業(yè)十分之一 o廣告宣傳模式（知識之窗、新聞炒作、軟廣告） 67 ?八大成本管理法之八：管理成本 —— 營銷成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o經(jīng)銷商合作 廠商合作，共同降價 在大降價的過程中要求經(jīng)銷商配合，降低毛利率 利益回報(bào) 現(xiàn)款現(xiàn)貨 降價完全補(bǔ)水 68 ?八大成本管理法之八：管理成本 —— 銷售成本 六、格蘭仕八大成本管理法 o銷售隊(duì)伍 ? 格蘭仕 80多億元的銷售額由 160名銷售人員完成； 內(nèi)銷 100人，外銷 60人 ? 國內(nèi)同行 TCL，上萬人的銷售體系，生存困難； 海爾， 42家工貿(mào)公司， 600多家專賣店（店中店） 69 ?八大成本管理法之八
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