打開醫(yī)療銷售之門(文件)
【正文】 第一種人是千言萬語給他布臵任務(wù)，安排工作，詳詳細(xì)細(xì)地講了很多遍，到頭來他還是問： “ 經(jīng)理，你到底要我做什么 ?” 第二種人只要你和他溝通 3分鐘，他就明白要干什么、怎么做。 在與客戶接觸的過程中，有 45%的銷售人員會在告別前向客戶提出請求。 贊美 第四種維生素：取悅 取悅就是一種讓別人高興的能力，是對客戶持續(xù)的愉悅服務(wù)。 恒定 第五種維生素：恒定 恒定就是一貫化的自我執(zhí)行。第二種人才所具備的素質(zhì)就是恒定，這種素質(zhì)是做好大客戶銷售的必備條件。 恒定 凡是做過大客戶業(yè)務(wù)的銷售員都知道，簽訂任何一單合同都非常困難，可能要準(zhǔn)備一年半載，而能否成交就在關(guān)鍵的最后幾分鐘，這就要看業(yè)務(wù)員能不能堅持到最后。 團(tuán)隊協(xié)作 它可以調(diào)動團(tuán)隊成員的所有資源與才智，并且會自動地驅(qū)除所有不和諧、不公正的現(xiàn)象，同時對表現(xiàn)突出者及時予以獎勵，從而使團(tuán)隊協(xié)作產(chǎn)生一股強(qiáng)大而持久的力量。他們還要樂于 認(rèn)可別人的長處，即使這些長處超過了自己。否則，一個團(tuán)隊建立真正的承諾就是不可能完成的任務(wù)。 對于企業(yè)而言，團(tuán)隊協(xié)作的重要性主要體現(xiàn)在 以下三個方面： 1. 團(tuán)隊協(xié)作有利于提高企業(yè)的整體效能。因為愛說話的人，本就失去了一分寧靜的美。 想說話了，就對自己說，不要對別人說，因為現(xiàn)在幾乎沒有人愿意聽，除非是她?！? 四是讓 大是大非，涉及到原則問題，不能退讓，要由個人來做出決定；但小事情，盡量聽別人的意見。 五是淡 一切都看淡些。經(jīng)濟(jì)學(xué)里的機(jī)會成本用在這里比較適合，越是看得淡，就越是心靈平靜，就越能體會平凡的幸福。 如果一個人，能把思想和行為統(tǒng)一在工作之中，那是有決定權(quán)力的領(lǐng)導(dǎo)?！? 因此，我們需要有親密的朋友，要有自己展露思想的安全空間。遇事也不敢當(dāng) ,不敢 做 .不敢擔(dān)當(dāng)就不會負(fù)責(zé) ,不會負(fù)責(zé)就無法獲取別人對自 己的信任 ,修養(yǎng)也不會提高 . 因此只要是好事 ,善事 ,我們就要學(xué)會敢說 ,敢做 ,敢當(dāng) . 因此 ,我們想要加深修養(yǎng) ,就應(yīng)該要 : 言 ,改 性 ,改 心 . 教 ,受 苦 ,受 氣 . 考 ,思 想 ,思 慮 . 說 ,敢 做 .敢 當(dāng) . 不能急功近利，陌生拜訪的成功率是比較低的，每次拜訪都要充分準(zhǔn)備，但是不能抱太大的希望，尤其是初期，應(yīng)當(dāng)以鍛煉自我有主要的目標(biāo)，不要把成功推銷定為目標(biāo)。只有不斷總結(jié)，才能不斷進(jìn)步。 陌生拜訪前的恐懼心理？ 拜訪之前要盡可能的充分準(zhǔn)備，對于拜訪對象越了解越好，不能做到集體了解，也要做到行業(yè)了解或者是群體了解，這個是要靠積累的，需要花很多時間，但是很重要，很多重要的營銷手段都是依賴于對對方的了解程度。 一個人要想加深自己的修養(yǎng) ,首先要從 改 做起 ,從 受 做起 ,從自我要求做起 .那么究竟要怎么 改 ,怎么 受 呢 ? 人與人之間的溝通最基本的就是語言 ,如果我們說話沒有藝術(shù) , 或是說話不得當(dāng) ,就很難得到別人對自己的好感 .惡性不改 ,壞心不改 ,心里面的邪見 ,嫉妒 ,愚癡 ,傲慢不改 ,就很難在道德 ,修養(yǎng)上有所提高 .所以應(yīng)該學(xué)會不斷的改進(jìn) ,要改言 ,改性 ,改心 ,這樣才能得到不斷地進(jìn)步 . 應(yīng)該改言改性 ,改心 應(yīng)該受教 ,受苦 ,受氣 : 在人生的道路上 ,有的人為何能不斷的進(jìn)步 ,而有的人則不進(jìn)反退呢 ?
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