投資銀行公司兼并、重組與控制(文件)
【正文】 領(lǐng)先 追趕 有關(guān)業(yè)務(wù)的 核心 防御 追趕 戰(zhàn)略重要性 邊緣 保持 重組 4 三、戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型 母公司的資源投入 短期項(xiàng)目 長期適應(yīng)項(xiàng)目 交母公司 非股權(quán) 伙伴關(guān)系 合作項(xiàng)目 項(xiàng)目合作 的產(chǎn)出 保留 項(xiàng)目 全面合資 合資企業(yè) 公司 戰(zhàn)略聯(lián)盟的劃分 5 四、戰(zhàn)略聯(lián)盟的大趨勢 按產(chǎn)業(yè)劃分的戰(zhàn)略聯(lián)盟14%24%13%19%17%13%計(jì)算機(jī)汽車其他 航空航天通訊 其他電氣6 四、戰(zhàn)略聯(lián)盟的大趨勢 不同經(jīng)營階段的聯(lián)盟傾向6%5%39%17%8%3%22%同時(shí)涉及三階段生產(chǎn)和營銷聯(lián)合產(chǎn)品開發(fā)開發(fā)和生產(chǎn)聯(lián)合營銷開發(fā)和營銷聯(lián)合生產(chǎn)7 四、戰(zhàn)略聯(lián)盟的大趨勢 戰(zhàn)略聯(lián)盟的區(qū)位特征5%32%4%8%26%8%7%10%其他歐共體美國其他地區(qū)美國日本歐共體美國美國歐共體其他地區(qū)歐共體日本8 五、戰(zhàn)略聯(lián)盟與競爭環(huán)境 市場變化 ? 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 ? 技術(shù)與生產(chǎn)工序標(biāo)準(zhǔn)化 ? 消費(fèi)者偏好趨同 9 五、戰(zhàn)略聯(lián)盟與競爭環(huán)境 技術(shù)變化 ? 產(chǎn)品周期縮短 ? 研究開發(fā)成本增加，風(fēng)險(xiǎn)增加 –技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) –需求方面的風(fēng)險(xiǎn) –來自公司競爭對(duì)手的行為的風(fēng)險(xiǎn) –技術(shù)邊界模糊 ? 規(guī)模受益遞減 10 六、戰(zhàn)略聯(lián)盟的困難 戰(zhàn)略聯(lián)盟本質(zhì)上是不穩(wěn)定的。 ?單獨(dú)從事研究開發(fā)活動(dòng)比同一個(gè)合作伙伴乃至過去的競爭對(duì)手共同進(jìn)行研究開發(fā)活動(dòng)要容易得多； ?協(xié)調(diào)同獨(dú)立的供應(yīng)商的交易關(guān)系比協(xié)調(diào)一組股權(quán)交叉的復(fù)雜供應(yīng)商 /客戶關(guān)系要容易得多； 13 六、戰(zhàn)略聯(lián)盟的困難 ? 管理自己的銷售隊(duì)伍比同別人共同協(xié)調(diào)營銷要容易得多； ? 在自己的公司里決策比同合作伙伴共同決策要快得多； ? 在一個(gè)有同意組織結(jié)構(gòu)的國內(nèi)公司實(shí)施決議比在由不同國家不同文化的公司組成的聯(lián)盟里要容易得多； 14 六、戰(zhàn)略聯(lián)盟的困難 科寧的總經(jīng)理對(duì)科寧成功地實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略總結(jié)了四條標(biāo)準(zhǔn)： ?兼容的戰(zhàn)略和文化 ?大致相當(dāng)?shù)呢暙I(xiàn) ?大致相當(dāng)?shù)膶?shí)力 ?沒有利益沖突 15 戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇： 3C原則 ? 兼容（ Compatibility） ? 能力（ Capability） ? 投入（ Commitment） 16 兼 容 性 ? 從自己現(xiàn)有的合作伙伴中尋找 ? 分散風(fēng)險(xiǎn)：不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里 ? 兼容測試：硬件因素 –公司在規(guī)模與能力上的兼容性 –現(xiàn)存的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò) 17 兼 容 性 –通過以往合作的記錄測試兼容性 –從公司戰(zhàn)略上測試兼容性 –從公司文化上測試 –從公司的組織管理和實(shí)踐上測試兼容性 –從生產(chǎn)上測試兼容性 18 兼 容 性 –從市場銷售和分配上測試兼容性 –從財(cái)務(wù)上測試兼容性 –從安全、健康與環(huán)境策略方面測試兼容性 ? 兼容測試：軟件因素 19 能 力 主要應(yīng)評(píng)價(jià)以下幾點(diǎn)： ? 在擬合作的領(lǐng)域，你與合作伙伴誰更活躍？ ? 對(duì)方的市場實(shí)力如何？ ? 對(duì)方的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力、銷售網(wǎng)絡(luò)如何？ ? 對(duì)方是市場的主導(dǎo)者還是落后者？ 20 投 入 ? 聯(lián)盟的業(yè)務(wù)是否屬于合作對(duì)方的核心產(chǎn)品范圍或核心業(yè)務(wù)范圍 ? 確定合作伙伴退出聯(lián)盟的難度 測試清單 ? 你在尋找什么 ——技術(shù)、市場、生產(chǎn)能力、銷售渠道； 21 測試清單 ? 可在現(xiàn)有的關(guān)系上發(fā)展聯(lián)盟關(guān)系嗎？ ? 你已經(jīng)考察過較多的潛在合作者了嗎？ ? 你將怎樣判斷兼容性？注意力應(yīng)集中在兼容上而非相似上。 ? 勾畫出一個(gè)聯(lián)盟管理的初步方案 ? 估計(jì)合作的風(fēng)險(xiǎn)因素 ? 分析聯(lián)盟所需要的人力資源 ? 考慮競爭對(duì)手和政府對(duì)聯(lián)盟的反應(yīng)。 ? 分析人力資源的需求 公司在制定人力資源策略時(shí)，必須認(rèn)真考慮下列問題。 51 合作規(guī)劃 –檢驗(yàn)公司內(nèi)部對(duì)合作企業(yè)的支持情況。 –規(guī)劃，規(guī)劃，再規(guī)劃，無論計(jì)劃多么詳細(xì)都不為過。 –考慮競爭對(duì)手和政府的反應(yīng)。 –能保證連續(xù)性。 56 聯(lián)盟的談判策略 –談判可能十分激烈并具原則性，這會(huì)使未來聯(lián)盟經(jīng)理對(duì)對(duì)方的某些人形成偏見，或?qū)σ堰_(dá)成的某些妥協(xié)不滿，這就可能危及聯(lián)盟今后的平穩(wěn)運(yùn)作 ? 關(guān)鍵角色的作用 談判的基本原則 ? 帶著戰(zhàn)略思想?yún)⒓诱勁? 57 聯(lián)盟的談判策略 ? 知道自己和對(duì)手的討價(jià)還價(jià)能力 ? 披露信息時(shí)不可忘乎所以 –察覺初期的危險(xiǎn)信號(hào) –挑選欲建立長期聯(lián)盟關(guān)系的伙伴 –避免原始設(shè)備制造商協(xié)議 –分析怎樣才易于吸收技術(shù) –調(diào)查高層管理的支持 58 聯(lián)盟的談判策略 ? 共同撰寫新聞發(fā)布材料 ? 不要做出你不能兌現(xiàn)的承諾 ? 談判的每一階段都要仔細(xì)分析對(duì)方
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