晉泉酒業(yè)營銷推廣之道如何產(chǎn)品營銷推廣(文件)
【正文】 發(fā)商也在選擇供貨價格更低的經(jīng)營機構(gòu)、甚至是申請酒廠產(chǎn)品的獨家經(jīng)銷權(quán)。 ? 這就造成整個公司管理渙散（“司機甩撲克、懶洋洋送貨、工人們閑聊”等），利潤率低下。 ? 企業(yè)要想在未來的產(chǎn)業(yè)競爭中找到存在的價值和理由，就必須確立自己在價值鏈中不可或缺的地位。 ? 所以，晉泉酒業(yè)要想能在產(chǎn)業(yè)價值鏈中找到自己的“價值”，就必須找到： 為什么酒廠需要晉泉酒業(yè)的銷售力； 為什么經(jīng)銷商和零售店需要晉泉酒業(yè)的服務(wù)。 ? 從另外一個角度看，晉泉酒業(yè)的發(fā)展離不開爭奪市場、獲取經(jīng)濟利益的客觀要求。 走出困境的邏輯 ? （ 3）激活晉泉酒業(yè)的員工隊伍。晉泉酒業(yè)可以發(fā)展對 產(chǎn)品的企劃、調(diào)查和銷售能力 ，引導(dǎo)太原酒廠的白酒生產(chǎn)走向面向市場的道路；并利用現(xiàn)代企業(yè)管理方法，提高員工素質(zhì)，作為 太原酒廠窗口 改變太原酒廠在市場和消費者中的形象，帶動整個太原酒廠的銷售上新臺階。 發(fā)展戰(zhàn)略 ? 因此，晉泉酒業(yè)的未來戰(zhàn)略要點就很明了了： ? （ 1）發(fā)展 產(chǎn)品的企劃、調(diào)查和銷售能力； 推出太原酒廠新產(chǎn)品，通過營銷公司新產(chǎn)品的推出和市場形象的改變，提升太原酒廠產(chǎn)品的品牌價值；以銷售酒廠產(chǎn)品為起點，逐步開發(fā)自有品牌，實現(xiàn)對太原酒廠產(chǎn)品的產(chǎn)供銷售后服務(wù)一條龍；利用晉泉酒業(yè)的營銷能力的提高，代理相關(guān)類產(chǎn)品的銷售，形成產(chǎn)品系列、品牌系列優(yōu)勢?！?成為公司的新戰(zhàn)略。 組織變革 ? 明確組織架構(gòu)，人員職責(zé)。新聘人員培訓(xùn)目的：提高素質(zhì)，促進銷售，發(fā)現(xiàn)管理才能。 ? 目標(biāo)：樹立高品位的企業(yè)促銷形象 ， 確立企業(yè)風(fēng)格和形成企業(yè)文化 ， 提高所有從業(yè)人員的參與積極性 ， 從而提高市場占有率 。 ? （ 4）服裝統(tǒng)一及色調(diào) 車 間：建議天藍色工作服 ， 給人清潔衛(wèi)生 、 舒適的感覺； 送 貨：天藍色 ， 夾克樣式上衣； 營銷人員：男：黑色 /深藍色西服 ， 襯衣 、 領(lǐng)帶； 女：較正式學(xué)生裝或職業(yè)裝 辦公室人員：標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)裝 直銷店服務(wù)人員：亮紅色 ， 西服式樣 ， 高檔 、 有品位； 組織變革 ? （ 5）送貨車輛色調(diào)：要高貴、突出，符合晉泉系列新品牌的要求。B 府東街以南 （ 包括府東街）；解放路以東 （ 包括解放路）；迎澤大街以北 （ 包括迎澤街）。F 解放路以西 （ 不包括解放路）；和平北路以東 （ 包括和平北路）；北大街以南 （ 包括北大街）；迎澤大街以北 （ 包括迎澤大街）。K 南內(nèi)環(huán)以南；和平路以西 （ 3）區(qū)域地圖 區(qū)域代碼 地圖編號太原市分區(qū)A ★ MAP1 B ★ MAP2 C ★ MAP3 D ★ MAP4 E MAP5 F ★ MAP6 G ★ MAP7 H MAP8 I MAP9 J ★ MAP10 K MAP11 注：帶 “ ★ ”為重點調(diào)查區(qū)域，其余為輻射區(qū)域。 ? 晉泉酒業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮直接面對市場的優(yōu)勢，適時推出符合市場競爭規(guī)律的產(chǎn)品和包裝，改變長期以來在消費者中形成的高粱白酒低檔、低價的產(chǎn)品形象，樹立晉泉牌高粱白酒的名牌地位。兼香型 （清中帶濃）， 6 瓶彩箱裝2. 推出低檔組合6 月底前 500 ml 6 ． 80 元 /瓶“龍城龍年興，晉祠晉祠貢” “晉祠牌”晉祠貢酒， 35。清香型，全部更換新瓶、標(biāo)簽、瓶蓋、彩盒、彩箱， 6 瓶彩箱裝4. 推出高檔組合 （ 1）產(chǎn)品策略 ? 根據(jù)以上原則，最終晉泉酒業(yè)決定與 5月 28日推出 38。 ? “根據(jù)市場調(diào)查情況與推出新產(chǎn)品的成本核算，晉泉酒業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層打算定為每瓶出廠價為 ，但遭到酒廠上下一片反對。 ?2） 如果現(xiàn)在定價過低 ， 那么在產(chǎn)品上時候不可能很好使用變相降價和變相折扣的促銷策略 ，如實物折扣 、 現(xiàn)金折扣 、 消費者返還等策略 。 ? 基于以上原因，新產(chǎn)品的定價應(yīng)在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上遵循產(chǎn)品策略的檔次進行定價，留出一定的利潤空間用于終端拉動。根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)市場特性，選擇有效地溝通計劃，是產(chǎn)品及營銷策略實現(xiàn)的重要保證。 ? 據(jù)此 ， 在太原市場做 “ 走千家送萬戶 ” 活動 。 在各媒體上發(fā)布廣告 ，主要是報紙和有線電視 。與各大名酒廠家直接對陣 ， 一定是沒有出頭之日 。 上市時間 “晉泉紅”酒上市策略 ? 在“晉泉紅”新產(chǎn)品系列上市前 10天，開始在太原市所選中的各個商店、飯店、超市張貼產(chǎn)品上市宣傳頁， 5月 28日產(chǎn)品正式上市時，展開全面宣傳攻勢，歷時 7天。經(jīng)銷商必須接受酒廠的統(tǒng)一監(jiān)督與調(diào)控。 主要實施計劃 “晉泉紅”酒上市策略 項次事項 完成時間 負(fù)責(zé)人 配合人 備注1 現(xiàn)有合作商家明細2 營銷人員招聘3 銷售人員服裝4 直銷店改造i. 整體設(shè)計ii. 門頭廣告iii. 室內(nèi)宣傳設(shè)計iv. 施工5 太原市商家調(diào)查6 廣告宣傳聯(lián)系播出7 計劃 “千家店”名冊8 商店鋪貨9 車輛宣傳及廣告散發(fā)10 超市促銷活動11 飯店促銷活動12 送貨、銷售、貨款管理13 檢查商店廣告張貼情況14 建立定期促銷制度15 批發(fā)商招標(biāo)16 批發(fā)商監(jiān)督、調(diào)控主要實施計劃 四、實施結(jié)果 262451497824216480500010000150002023025000 Sep,28 四、實施結(jié)果 ? 新產(chǎn)品銷售：晉泉紅上市以后穩(wěn)步增長，在 9月份白酒旺銷季節(jié)來臨后，也如預(yù)期一樣夏季的忠實顧客很快推介，銷量快速增長?；緦崿F(xiàn)了整體戰(zhàn)略的第一步。 ? 如何堅持長期一致的戰(zhàn)略統(tǒng)一性？ ? 如何發(fā)現(xiàn)其他策略并分析？ ? 如何在各種不同可選策略中決策？ ? 如何保證決策的正確性？ ? 如何保證實施的力度。 ? 企業(yè)的諸多現(xiàn)實情況限制者企業(yè)的戰(zhàn)略及營銷，如何綜合考慮各種因素的影響是非常重要的。 ? 消費者及各經(jīng)銷商對太原酒廠的形象變化反應(yīng)強烈，實現(xiàn)了預(yù)計的太原酒廠窗口的作用。 市場推廣 “晉泉紅”酒上市策略 市場調(diào)查： 選取低檔白酒市場作為目標(biāo)市場 。 上市宣傳 “晉泉紅”酒上市策略 ? 通過一系列宣傳組合，讓“晉泉紅”白酒在市場終端 —— 即消費者處深入人心，提高品牌知名度。所以公司
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