單體藥店現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)(文件)
【正文】 區(qū)域優(yōu)勢(shì)化發(fā)展趨勢(shì)：定位為“單體藥店＋平價(jià)”，成為區(qū)域內(nèi)的大店、強(qiáng)店。這樣就可爭(zhēng)取正在進(jìn)行 渠道 扁平化的所有品牌藥直供，從而降低采購(gòu)成本，具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。其中有兩個(gè)方向可供選擇： 一、藥妝店，就是增加化妝品的經(jīng)營(yíng)； 二、增加便利品，因?yàn)榍蟊闶怯肋h(yuǎn)的。 在實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)，還有更多的單體藥店也在不斷探索，走出了更豐富的經(jīng)營(yíng)形式，其中將藥店和門(mén)診相結(jié)合的相關(guān)化經(jīng)營(yíng)模式就非常有實(shí)效。還有一些藥店走得更遠(yuǎn)，采取跟美容院相結(jié)合的路線(xiàn)，提供平衡 減肥 、經(jīng)穴按摩、 中醫(yī) 皮膚美容等特色服務(wù)，只要管理得當(dāng)，合法經(jīng)營(yíng)，也不失為一種新思路。隨著國(guó)內(nèi)知名品牌企業(yè)的參與，意識(shí)連鎖和品牌分享將會(huì)成為流行語(yǔ)，可以預(yù)期的是，越來(lái)越多的意識(shí)連鎖品牌將被精明的單體藥店業(yè)主所分享。意識(shí)連鎖保持各成員工商、藥監(jiān)證照的獨(dú)立性，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，獨(dú)立財(cái)務(wù)核算，不觸及國(guó)家的法規(guī)政策，不影響 GSP的相關(guān)要求。因此更多的消費(fèi)者往往傾向于在有些“小毛病”時(shí)，能夠簡(jiǎn)單解決。 競(jìng)爭(zhēng)最佳的戰(zhàn)略是不與別人競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的全部是在城市，如果去邊遠(yuǎn)偏遠(yuǎn)的地方如城郊和農(nóng)村開(kāi)藥店，就可避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，單體藥店就可依靠靈活與管理成本低的優(yōu)勢(shì)，不僅會(huì)發(fā)掘出一塊屬于自己的新市場(chǎng)，而且還可以避免與連鎖藥店的正面撞擊。 多元化發(fā)展趨勢(shì)：解決客單價(jià)問(wèn)題 在美國(guó)，多元化經(jīng)營(yíng)模式是單體藥店非常成熟的方式，很多藥店除了經(jīng)營(yíng)藥品外，附帶經(jīng)營(yíng)化妝品、日常用品、學(xué)習(xí)用品等商品，甚至還承擔(dān)了干洗、膠卷沖印等業(yè)務(wù) ?？梢圆扇讉€(gè)單店聯(lián)合起來(lái)，集中資金，開(kāi)大店。 網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢(shì)：?jiǎn)误w藥店可以選擇成為一家網(wǎng)上藥店，降低管理成本 。由于單體藥店無(wú)論是在物流、資金流、管理人員、管理流程等監(jiān)控手段上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于大型連鎖藥店，而連鎖藥店在經(jīng)營(yíng)管理、產(chǎn)品質(zhì)量、全程服務(wù)等方面的一系列優(yōu)勢(shì)，是單體藥店無(wú)法比擬的。 05年榜的數(shù)據(jù)顯示，在當(dāng)年百?gòu)?qiáng)企業(yè) 26126家門(mén)店中，加盟店達(dá)15146，占 %,而今年這一比例又有大幅升高 ——百?gòu)?qiáng)門(mén)店總數(shù) 36240家，加盟店多達(dá) 25857家，占 %。單體藥店加盟就成為可能，比如湖北同濟(jì)堂。 還可以把你的店員培養(yǎng)成藥師、營(yíng)養(yǎng)師、保健師、按摩師、心理咨詢(xún)師、美容師，作社區(qū)店的
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