【正文】 快捷通道、年底返利、即時 回扣等營銷方式，積極鼓勵廣告主之間的傳播。 ★ O— Opportunity 機會分析 ① 填補行業(yè)空白 公司實行同行業(yè)中史無前例的以舊換新業(yè)務， 填補了戶外廣告業(yè)在 服務方面的不足，也快速的為金烏公司開辟了市場，搶占行業(yè)灘頭。據(jù)調(diào)查， 長沙戶外產(chǎn)品需求量在過去的 5 年間保持年平均 30%高速持續(xù)增長。 優(yōu)勢 （ strengh） 劣勢 (weakness) 內(nèi) 部 條 件 性能卓越，效果絕妙 工藝精美、用途廣泛 技術、成本優(yōu)勢 營銷優(yōu)勢 資金短缺 材料資源劣勢 品牌實力弱 機會 (opportunity) 威脅 (threat) 外 部 環(huán) 境 填補行業(yè)空白 長沙市戶外廣告 整頓 經(jīng)濟回暖，市場需求大增 國家對大學生創(chuàng)業(yè)的支持 可復制性高 市場競爭力大 第四部分 市場營銷策略 一、 營銷目標 近期目標：通過以舊換新服務，打開長沙新型亞克力發(fā)光字廣告市場，讓消費者對公司的服務理念有一定的了解，在長沙有一定的知名度。 據(jù)調(diào)查，目前經(jīng)營新型亞克力發(fā)光字的戶外廣告公司的統(tǒng)一銷售價格是 500 元／ m2。 ①公司 主要采用 人員推銷的方式。 ③ 針對在公司購買產(chǎn)品或接受以舊換新服務的客戶，公司將為他們辦 理一張 VIP卡，通過由他們介紹來的客戶，公司將給予這些介紹者 5%10%的回扣。 品牌營銷 公司要進行品牌營銷，經(jīng)過品牌創(chuàng)立、品牌開發(fā)、品牌成長三個階段，使客戶對自己公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品有一定的識別和認可，那么其在選擇本產(chǎn)品時，所需要的理智就會越來越少，更多的是對品牌的感性認可，在無形之中，樹立了產(chǎn)品的品牌威信，從而，保證了品牌營銷的順利實現(xiàn)。使每一位員工尤其是管理人員樹立綠色觀念、培育綠色需求、開展清潔生產(chǎn)。 ◎技術部 負責為客戶量身定做和設計產(chǎn)品，研制和開發(fā)具有公司專利的技術和總經(jīng)理 技術部 財務部 市場部 采購部 產(chǎn)品。 三、 人力資源管理 公司有完整的人力資源管理體系，堅持“和諧關愛、共同進步”的管理理念， 不斷完善與員工密切關系的培訓與開發(fā)、薪酬管理、績效管理以及激勵制度。 我們公司招聘主要分為五個階段： ①制定招聘計劃 ②在人才市場上發(fā)布招聘信息 ③接受應聘者申請 ④招聘測試和選拔，做出聘用決定 ⑤招聘評估，做出選拔決定。 （ 3） 員工績效評價 公司通過對員工的工作態(tài)度和工作業(yè)績等方面進行公正、客觀的績效考評，并結合人事調(diào)配、晉升、報酬等管理手段，來 提升人力資源管理的層次。 （ 5）請假與休假 ① 固定假日：元旦、春節(jié)、五一、十一等假日。 （ 6）激勵機制 公司主要堅持的是經(jīng)濟獎勵和行政獎勵兩種方式。 ①崗位工資根據(jù)工作崗位和崗位所需要的技能確定，不同崗位對應不 同的崗位工資級別。 ③公司發(fā)薪日為每月 15日，如遇公眾假期，順延至最近工作日發(fā)放。 第六部分 財務分析 一、財務預測基本假設 在預測期（主要是前三年創(chuàng)業(yè)初期）內(nèi)，主要有 如下一些基本假設，其中一些基礎數(shù)據(jù)的預測，在市場分析中的市場容量預測中有過詳細說明，其他假設如下： (1)國家宏觀政治、經(jīng)濟環(huán)境無重大變化； (2)金烏公司運作及發(fā)展所需資金、人力等條件均已具備，經(jīng)營決策無重大失誤； 二、融資戰(zhàn)略 金融資本 金融注冊資金∶ 主要用于公司注冊，購置設備、租賃門面、專修房屋、發(fā)放工資、廣告費用等。 通過商業(yè)策劃書尋求風險投資家及其他有意向者獲得； 其中注冊資本金如下： 資金來源表 （單元：元） 資金來源 銀行貸款 創(chuàng)業(yè)者自籌 吸收投資 合計 金額 無息： 80000 有息 ： 40000 30000 50000 20xx00 所占比例 60% 15% 25% 100% 三、公司前三年成本支出預算計劃 公司前 三年成本支出預算計劃 表 （單位：元） 門面租金 年份 第一年 第二年 第三年 項目 金額 (元 ) 金額 (元 ) 金額 (元 ) 門面租金 46500 46500 46500 裝修 10000 20xx 20xx 基本設施 76500 65000 65000 職工薪酬 237000 237000 280000 宣傳費用 10000 3000 3000 其他 5000 5000 5000 合計 385000 401500 425500 公司初建時設計雙層，一層用于公司辦公，一層用于展示和銷售產(chǎn)品。 職工薪酬 公司要雇傭技術員工、管理員工和基層員工，還要雇傭一些兼職員 工為公司做宣傳。 增值稅： 6% 納稅基數(shù)：業(yè)主工資 +利潤 附加稅費： 1%+3%） 雖然企業(yè)剛開始經(jīng)營時，出現(xiàn)虧本，但隨著知名度的提高，經(jīng)營業(yè)務逐漸穩(wěn)定，營業(yè)利潤也逐年提高。 ② 處在市場競爭的時代，公司會受到各種競爭對手、競爭產(chǎn)品等的威脅。 ②在為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，研發(fā)新的產(chǎn)品。 二、技術風險及對策 公司尚處在創(chuàng)業(yè)初級階段，在產(chǎn)品的設計和市場的要求方面還無法達到最完美的結合，同時在產(chǎn)品生產(chǎn) ,銷售或經(jīng)營過程中出現(xiàn)的設備低劣 ,技術人員的素質(zhì)等問題都可能導致一定的技術風險。 ② 對技術人員進行嚴格的素質(zhì)要求，聘請優(yōu)秀的設計師 ， 降低因人員問題所造成的風險。 三、財務風險及對策 公司成立初期，信譽度比較低，在融資方面可能會存在資金不能及時到位、資金斷流、周轉不靈等問題。 ③ 融資時我們要 簽訂 合同，嚴格規(guī)定雙方的權利和義務。 ⑦在資金斷流、周轉不靈，企業(yè)無法進行投資的情況下，公司將采取緊縮式的發(fā)展戰(zhàn)略，縮小公司投資規(guī)模，不斷尋求出路，以度過難關。我們需要建立自己的原料儲存庫，并實施進貨渠道多元化戰(zhàn)略，保證公司的供應順暢。 ② 公司在制作和銷售戶外廣告過程中可能因為某些原因違反了戶外廣告相關法律法規(guī)，這需要公司員工自覺遵守《戶外廣告法》、《合同法》及其他相 關法律法規(guī)，管理部門也應該做好各項監(jiān)督措施。 ⑤ 提高財務風險意識，降低主觀意識中的財 務風險。 ② 記錄實際開支，監(jiān)督費用的使用情況，使資金 的 運用符合公司運營的規(guī)劃。 ④ 公司會對所提供的產(chǎn)品進行嚴格的把關，但也不能避免風險。 公司對可能存在的技術風險應對如下： ① 在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中可能存在的某些機器設備低劣等 一系列 問題所帶來的風險，可以采取回避的應對措施。 ③在設計和管理上，著重突出創(chuàng)新的作用，把設計創(chuàng)新作為公司的生 命之源，力量之源。 ④就目前來說，有大量的使用壽命短且傳統(tǒng)的產(chǎn)品正替代 新型 亞克力發(fā)光字在各方面 得到應用 。就目前而言， 公司 經(jīng)營活動中可能出現(xiàn)的風險大致可總結為：市場風險、技術風險、財務風險和其他 風險。 其他 公司剛開始運作必定會出現(xiàn)各種各樣的問題，比如應該向稅務、工商等部門交納的費用，水電費、入網(wǎng)費、電話費等，歸為其他費用。 維修設備 由于本產(chǎn)品使用壽命長，且成本低，故一般不對其進行維修，而是進行回收利用。 依據(jù)財務報表分析，公司第一年度資金主要來源有： 公司處于創(chuàng)業(yè)階段， 有一部分資金依賴自有資本， 通過創(chuàng)業(yè)者自籌獲得； 由于政府支持大學生創(chuàng)業(yè)，