【正文】 次要考慮如何吸引和留住優(yōu)秀的人才 最后要考慮如何發(fā)展人才，保證公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 市場(chǎng)人力供給情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的舉措對(duì) BD產(chǎn)生的影響 BD目前需要重點(diǎn)解決人力資源方面突出的三大矛盾 外部專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才供給不足的情況短期內(nèi)不會(huì)發(fā)生大的變化 學(xué)歷 專(zhuān)業(yè) 博士 碩士 本科 電力自動(dòng)化 96 318 2222 計(jì)算機(jī)軟件 74 445 2520 電子工程 86 300 1894 工業(yè)電氣自動(dòng)化 70 230 1088 2023年教育部及部委附屬院校人才供給狀況 ? 近幾年，畢業(yè)生數(shù)量不會(huì)出現(xiàn)大的變化。 創(chuàng)新構(gòu)思產(chǎn)生者 創(chuàng)新構(gòu)思產(chǎn)生者通常是富有創(chuàng)造性的科學(xué)家、工程師或既懂技術(shù)又懂市場(chǎng)的高級(jí)人才。因此，研發(fā)組織中離不開(kāi)技術(shù)難題解決者這樣一種角色。（如不能區(qū)分作軟件開(kāi)發(fā)的工程師和硬件開(kāi)發(fā)的工程師之間的區(qū)別） ? 試算表中考慮的績(jī)效工資是基本工資的系數(shù)，在總工資中的所占的比例較小，主要是根據(jù)高科技企業(yè)人才稀缺性大的特點(diǎn)來(lái)決定的，以起到增加員工的安全感的目的。每級(jí)分成 9檔，按照考核結(jié)果升降檔次，如下頁(yè)表所示。對(duì)應(yīng)的考核系數(shù) 、 、 BD崗位工資等級(jí)表 級(jí)別 一級(jí) 二級(jí) 三級(jí) 四級(jí) 五 級(jí) 六級(jí) 七級(jí) 八 級(jí) 九級(jí) 十級(jí) 十一級(jí) 十二級(jí) 十三級(jí) 十四級(jí) 中值 150 210 270 330 390 450 510 570 630 690 750 810 870 930 包 含 人 員 一等 二等 三等 四等 五等 六等 七等 八等 九等 122 129 136 143 150 157 164 171 178 170 180 190 200 210 220 230 240 250 214 228 242 256 270 284 298 312 326 262 279 296 313 330 347 364 381 398 310 330 350 370 390 410 430 450 470 358 381 404 427 450 473 496 519 542 406 432 458 484 510 536 562 588 614 454 483 512 541 570 599 628 657 686 502 534 566 598 630 662 694 726 758 550 585 620 655 690 725 760 795 830 598 636 674 712 750 788 826 864 902 646 687 728 769 810 851 892 933 974 694 738 782 826 870 914 958 1000 742 789 836 883 930 977 1000 按照中值越高檔差越大的原則確定檔差，第 9檔比第 5檔高 20%，第一檔比第 5檔低 20% 。 項(xiàng)目大小 y由評(píng)委綜合評(píng)價(jià)，給出從 0到 1的系數(shù) y 職員所起作用系數(shù) β 系統(tǒng)設(shè)計(jì)100% 組織開(kāi)發(fā)70% 具體設(shè)計(jì)40% 輔助開(kāi)發(fā)20% 效益系數(shù) γ 良 100% 中 80% 可 40~60% 差 0~30% 項(xiàng)目經(jīng)理 每月加分 Bi 三級(jí)刊物 二級(jí)刊物 一級(jí)刊物 國(guó)際學(xué)術(shù)刊物 每一篇 3 5 10 100% 80% 40% 專(zhuān)利類(lèi)型 D1 發(fā)明 實(shí)用新型 外觀設(shè)計(jì) 實(shí)用性 D2 創(chuàng)造巨大利潤(rùn) 效益較好 無(wú)明顯效益 考評(píng)成績(jī) 優(yōu)秀 良好 合格 每季度加分 Ei 5 F:資歷評(píng)分 F=F1+ F2 工作經(jīng)驗(yàn) 5年以上 1到 5年 1年以下 F2 10 每年 2分 2 學(xué)歷 、 知識(shí) 博士 碩士 本科 本科以下 F1 10 7 5 2 注： 50、 20分值為示意值 工程人員職稱(chēng)評(píng)定舉例 職務(wù)名稱(chēng) 工作職責(zé) 院士 具備豐富的工程設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)；負(fù)責(zé)過(guò) 2個(gè)以上重大工程的系統(tǒng)設(shè)計(jì)及組織實(shí)施工作 高級(jí)工程師 有系統(tǒng)的工程專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和重大工程設(shè)計(jì)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；負(fù)責(zé)過(guò) 2個(gè)以上重大工程的組織實(shí)施或是主要參與者 副高級(jí)工程師 有系統(tǒng)的工程專(zhuān)業(yè)理論和較豐富的工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有一定的工程設(shè)計(jì)能力；至少負(fù)責(zé)過(guò)一個(gè)重大工程（指工程在全省、全區(qū)域或全國(guó)范圍的重大示范工程）的組織實(shí)施或是主要參與者。 培訓(xùn)內(nèi)容及方式 設(shè)計(jì)多種晉升渠道， 鼓勵(lì)員工專(zhuān)精所長(zhǎng) 職檔 級(jí)別 主管職務(wù) 技術(shù)職務(wù) 業(yè)務(wù)職務(wù)（指銷(xiāo)售人員） 職稱(chēng) 職級(jí) 職稱(chēng) 職級(jí) 職稱(chēng) 職級(jí) 1 1 總經(jīng)理 院士 一級(jí) 2 2 副總經(jīng)理 一級(jí) 院士 二級(jí) 3 副總經(jīng)理 二級(jí) 院士 三級(jí) 4 副總經(jīng)理 三級(jí) 院士 四級(jí) 3 5 中心主任、副主任 一級(jí) 高級(jí)技術(shù)職稱(chēng) 一級(jí) 6 中心主任、副主任 二級(jí) 高級(jí)技術(shù)職稱(chēng) 二級(jí) 7 中心主任、副主任 三級(jí) 高級(jí)技術(shù)職稱(chēng) 三級(jí) 4 8 部長(zhǎng)、副部長(zhǎng) 一級(jí) 副高技術(shù)職稱(chēng) 一級(jí) 高級(jí)業(yè)務(wù)主任 一級(jí) 9 部長(zhǎng)、副部長(zhǎng) 二級(jí) 副高技術(shù)職稱(chēng) 二級(jí) 高級(jí)業(yè)務(wù)主任 二級(jí) 10 部長(zhǎng)、副部長(zhǎng) 三級(jí) 副高技術(shù)職稱(chēng) 三級(jí) 高級(jí)業(yè)務(wù)主任 三級(jí) 11 部長(zhǎng)、副部長(zhǎng) 四級(jí) 副高技術(shù)職稱(chēng) 四級(jí) 副高業(yè)務(wù)主任 一級(jí) 12 部長(zhǎng)、副部長(zhǎng) 五級(jí) 副高技術(shù)職稱(chēng) 五級(jí) 副高業(yè)務(wù)主任 二級(jí) 13 部長(zhǎng)、副部長(zhǎng) 六級(jí) 副高技術(shù)職稱(chēng) 六級(jí) 副高業(yè)務(wù)主任 三級(jí) 5 14 組長(zhǎng) 一級(jí) 中級(jí)職稱(chēng) 一級(jí) 中級(jí)業(yè)務(wù)主任 一級(jí) 15 組長(zhǎng) 二級(jí) 中級(jí)職稱(chēng) 二級(jí) 中級(jí)業(yè)務(wù)主任 二級(jí) 16 組長(zhǎng) 三級(jí) 中級(jí)職稱(chēng) 三級(jí) 中級(jí)業(yè)務(wù)主任 三級(jí) 6 17 初級(jí)職稱(chēng) 一級(jí) 初級(jí)業(yè)務(wù)主任 一級(jí) 18 初級(jí)職稱(chēng) 二級(jí) 初級(jí)業(yè)務(wù)主任 二級(jí) 19 初級(jí)職稱(chēng) 三級(jí) 初級(jí)業(yè)務(wù)主任 三級(jí) 7 20 員級(jí)職稱(chēng) 一級(jí) 業(yè)務(wù)員 一級(jí) 21 員級(jí)職稱(chēng) 二級(jí) 業(yè)務(wù)員 二級(jí) 22 員級(jí)職稱(chēng) 三級(jí) 業(yè)務(wù)員 三級(jí) 第二階段 BD項(xiàng)目組工作流程 職務(wù)說(shuō)明書(shū) 崗位評(píng)估 薪酬體系 考核 招聘制度 培訓(xùn)制度 職業(yè)生涯制度 員工手冊(cè) 人力資源建議報(bào)告 匯報(bào)階段 最終提交報(bào)告 ? 《 BD電子工作分析與職務(wù)說(shuō)明書(shū)》 ? 《 BD電子崗位評(píng)估書(shū)》 ? 《 BD電子績(jī)效考核體系》 ? 《 BD電子薪酬體系》 ? 《 BD電子培訓(xùn)體系》 ? 《 BD電子招聘制度》 ? 《 BD電子員工職業(yè)生涯規(guī)劃》 ? 《 BD電子員工手冊(cè)》 第 12天 04/2904/30 濟(jì)南 第 310天 05/105/8 北京 第 1116天 05/905/14 濟(jì)南 第 1719天 05/1505/17 北京 崗位評(píng)估打分 訪談 發(fā)放問(wèn)卷 報(bào)告研討 返京 深度研討 第 20天 05/18 濟(jì)南 最終定稿 報(bào)告匯報(bào) 返京研討 撰寫(xiě)報(bào)告初稿 資料收集階段 報(bào)告成形階段 深度調(diào)查、收集資料、信息反饋階段 報(bào)告修改階段 匯報(bào)階段 下階段工作計(jì)劃 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 考核因素定義表（續(xù)） 導(dǎo)讀 市場(chǎng)人力供給情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的舉措對(duì) BD產(chǎn)生的影響 BD目前需要重點(diǎn)解決人力資源方面突出的三大矛盾 首先要明確公司當(dāng)前最迫切需要招徠什么類(lèi)型的人才 ,以及采取的相應(yīng)措施 最后要考慮如何發(fā)展人才，保證公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 其次要考慮如何吸引和留住優(yōu)秀的人才 針對(duì)不同員工的工作特點(diǎn)，保證培訓(xùn)內(nèi)容的豐富化 人員類(lèi)型 主要工作 培訓(xùn)內(nèi)容 高級(jí)管理 人員 中層管理 人員 技術(shù)人員 擬訂戰(zhàn)略決策 公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的具體執(zhí)行者，起到承上啟下的作用 技術(shù)發(fā)明、設(shè)計(jì)、 創(chuàng)新改造 戰(zhàn)略管理、經(jīng)營(yíng)過(guò)程控制、企業(yè)組織管理、組織行為學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、人際溝通、管理方式的改變、人才培養(yǎng)等 管理學(xué)基本知識(shí)、運(yùn)作管理、時(shí)間管理、管理溝通、項(xiàng)目管理、管理能力開(kāi)發(fā)、輔導(dǎo)員工制訂和完成計(jì)劃等 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先進(jìn)產(chǎn)品 /技術(shù)培訓(xùn)，軟硬件開(kāi)發(fā)技術(shù)培訓(xùn)，電力行業(yè)應(yīng)用需求培訓(xùn)，項(xiàng)目管理技能培訓(xùn) 市場(chǎng)人員 銷(xiāo)售產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品 /技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)，行業(yè)應(yīng)用需求培訓(xùn) ,銷(xiāo)售技能培訓(xùn) 目前，尤其要重視對(duì)新員工的培訓(xùn) 崗前培訓(xùn)的對(duì)象是新錄用員工，對(duì)新員工的培訓(xùn)要達(dá)到以下目的： ? 使新員工了解企業(yè)的基本情況，掌握各項(xiàng)方針、政策、規(guī)章制度，理解企業(yè)的文化，盡早融合到員工隊(duì)伍中去，順利開(kāi)始其職業(yè)生涯 ? 使新員工盡早掌握工作要領(lǐng)和工作程序、方法，達(dá)到工作標(biāo)準(zhǔn)，履行崗位職責(zé) 培訓(xùn)對(duì)象及目的 企業(yè)文化培訓(xùn)：利于員工很快適應(yīng)公司的價(jià)值觀 企業(yè)價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方向等 業(yè)務(wù)培訓(xùn)：學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)、企業(yè)及有關(guān)工作崗位的業(yè)務(wù)知識(shí)、工作流程、工作要求 ①由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及高級(jí)技術(shù)人員，給新員工開(kāi)設(shè)專(zhuān)題講座，以案例形式講解本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以使新員工掌握一些基本原則和工作要求，以便于新員工盡快適應(yīng)工作。銷(xiāo)售人員的績(jī)效工資通過(guò)提成來(lái)實(shí)現(xiàn)，核算方式類(lèi)似于薪點(diǎn)制銷(xiāo)售人員的提成 資深業(yè)務(wù)主任 一級(jí)資深業(yè)務(wù)主任 二級(jí)資深業(yè)務(wù)主任 三級(jí)資深業(yè)務(wù)主任 6000元 5000元 4500元 高級(jí)業(yè)務(wù)主任 一級(jí)高級(jí)業(yè)務(wù)主任 二級(jí)高級(jí)業(yè)務(wù)主任 三級(jí)高級(jí)業(yè)務(wù)主任 4000元 3500元 3000元 中級(jí)業(yè)務(wù)主任 一級(jí)中級(jí)業(yè)務(wù)主任 二級(jí)中級(jí)業(yè)務(wù)主任 三級(jí)中級(jí)業(yè)務(wù)主任 2023元 1600元 1200元 初級(jí)業(yè)務(wù)主任 一級(jí)初級(jí)業(yè)務(wù)主任 二級(jí)初級(jí)業(yè)務(wù)主任 三級(jí)初級(jí)業(yè)務(wù)主任 900元 800元 700元 業(yè)務(wù)員 一級(jí)業(yè)務(wù)員 二級(jí)業(yè)務(wù)員 三級(jí)業(yè)務(wù)員 500元 400元 300元 以上數(shù)額均為示意值 經(jīng)濟(jì)職稱(chēng)系列