[經(jīng)濟(jì)管理]末未品牌服飾營(yíng)運(yùn)計(jì)劃草案(文件)
【正文】 六、 銷(xiāo)售人員的培訓(xùn) 七 、 市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃啟動(dòng) 八 、 營(yíng)業(yè)部門(mén)計(jì)劃回款跟進(jìn) 九 、重點(diǎn) 客戶(hù)拜訪(fǎng) 十 、 末未 服飾信息市場(chǎng)投放 十一 、 推廣策略的啟動(dòng)及制定 十二 、 客戶(hù)補(bǔ)貨資 料分析 十三 、 店鋪營(yíng)運(yùn)能力回饋 第 18 頁(yè) 共 21 頁(yè) 18 十四、 重點(diǎn)城市推廣 計(jì)劃 十五、 重點(diǎn)區(qū)域品牌推廣落實(shí) 09 年度各項(xiàng)指標(biāo)考核 十六、 月度經(jīng)營(yíng)檢討 三 月： 一、 銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)狀態(tài)分析 二 、 各營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)首次工作狀態(tài)分析 三、 新品入庫(kù)的分析及分配 四、 全面重點(diǎn)區(qū)推廣計(jì)劃 五、 聯(lián)邦制及旗艦店鋪計(jì)劃實(shí)施 六、 單位補(bǔ)貨業(yè)績(jī)及開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)指標(biāo)跟進(jìn) 七、 客戶(hù)咨詢(xún)回饋 八、 店鋪培訓(xùn) 計(jì)劃 九 、新品上市前培訓(xùn)工作 準(zhǔn)備 十、 通路營(yíng)銷(xiāo)策略檢討 十一、 月度經(jīng)營(yíng)檢討 四 月： 一、 企定內(nèi)部品牌文化倡導(dǎo) 二、新品市場(chǎng)信息反饋及 分析 三、 銷(xiāo)售數(shù)據(jù) 分析 四、 產(chǎn)品分析 五、 09 秋 冬 產(chǎn)品訂購(gòu) 會(huì)計(jì)劃方案 六、 09 秋冬定貨會(huì)議的落實(shí) 第 19 頁(yè) 共 21 頁(yè) 19 七、 補(bǔ)貨信息的反饋 八、 五一促銷(xiāo)計(jì)劃出臺(tái) 九、 新店拓展?fàn)顩r分析 十、 月度經(jīng)營(yíng)檢討會(huì)議 五月 一、 商品信息反饋 二、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析 三、商品補(bǔ)貨分析 四、 09 秋冬訂貨會(huì)的統(tǒng)籌 五、 09 秋冬訂貨會(huì)的召開(kāi) 六、重點(diǎn)客商的拜訪(fǎng) 七、 VIP 制度的建立 八、 庫(kù)存商品處理方案 九、上半年各項(xiàng) 業(yè)績(jī) 指標(biāo)及開(kāi)發(fā) 指標(biāo)跟進(jìn) 十、新 店鋪營(yíng)運(yùn)能力回饋 十一、 月度經(jīng)營(yíng)檢討 六月 一、 上半年 經(jīng)營(yíng)狀況分析 二、 庫(kù)存商品處理方案 出臺(tái)及 制定 三、 上半 年度利潤(rùn)核算評(píng)估 四、 上半年 績(jī)效評(píng)估 ： 五、 上半 年度 利潤(rùn)控算 第 20 頁(yè) 共 21 頁(yè) 20 六、 上半 年度經(jīng)營(yíng)檢討 七、 上半 年人員任用及各項(xiàng)福利整合 情況 八、 上半年度 考核 及 獎(jiǎng)勵(lì)情況 九、 上半年度工作總結(jié) 十、 下半年度目標(biāo)計(jì)劃調(diào)整 十一、 十一、下半 年 度各項(xiàng) 計(jì)劃方案 調(diào)整 十二、 十二、下半 年 度 費(fèi)用預(yù)算 十三、 十三、本月指標(biāo)的落實(shí)、月度經(jīng)營(yíng)檢討會(huì)議 2020 年 下半年 工作依據(jù) 2020 年上半年 實(shí)際情況來(lái)定 七 月： 八 月： 九 月： 十 月： 十一 月： 十二月 以上計(jì)劃是按照品牌規(guī)范性運(yùn)營(yíng)而擬定，后期會(huì)根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀況做出適當(dāng)調(diào)整。以此類(lèi)推。 A、 選出各重要城市 B、 利用客戶(hù)資源 C、 實(shí)施重點(diǎn)區(qū)域集中式推廣 D、 結(jié)合公司資源實(shí)際后期穩(wěn)定業(yè)務(wù)咨詢(xún) 三、 公司利潤(rùn)系統(tǒng)方式來(lái)源及統(tǒng)合 第 10 頁(yè) 共 21 頁(yè) 10 統(tǒng)核全年計(jì)劃指標(biāo)，分配直營(yíng) 、 加盟業(yè)績(jī)同時(shí)以單月目標(biāo)利潤(rùn)為基本單位，進(jìn)行有效的三種利潤(rùn)方式進(jìn)行績(jī)效考核、評(píng)估由公司統(tǒng)一 管理方式 1） 直營(yíng)：回款率最低平均標(biāo)準(zhǔn) 30% 2） 加盟：回款最低平均標(biāo)準(zhǔn) 70% a、開(kāi)發(fā)利潤(rùn)：主要以加盟金 及首批貨品 為主體方式，在業(yè)務(wù)完成開(kāi)發(fā)指針和區(qū)域指針依據(jù)指針進(jìn)行考核，計(jì)劃單點(diǎn)及區(qū)域品牌加盟金金額標(biāo)準(zhǔn) 0— 1 萬(wàn)元， 也 可以實(shí)施零加盟金，但不在業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金范疇之內(nèi)； b、業(yè)績(jī)主體利潤(rùn)： 以 各部區(qū) 作為 營(yíng)業(yè)單位為一個(gè)中心分配業(yè)績(jī)指標(biāo) ， 各單個(gè)中心利潤(rùn)依據(jù)回款指標(biāo)百分比進(jìn)行“金字塔”式分配，首先是業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金分配，再是利潤(rùn)獎(jiǎng)金分配。 7） 品牌特征 ：簡(jiǎn)約、時(shí)尚、現(xiàn)代 、自信、高質(zhì) 穩(wěn)重、舒適、自然 8） 品牌價(jià)值 ：塑造年輕、享受 自由的 生活 9） 生活態(tài)度 ：以都市女 性為主導(dǎo)， 實(shí)行 體現(xiàn) 自我價(jià)值和魅力 10） 目標(biāo)消費(fèi)群定位 （ 目標(biāo)顧客年齡 ） ： 心理年齡 ： 25—— 40 歲； 第 5 頁(yè) 共 21 頁(yè) 5 生理年齡 ： 20—— 45 歲 ； 11） 目標(biāo)顧客職業(yè) ：公務(wù)員、白領(lǐng)、業(yè)主、自由職業(yè) 者 12） 目標(biāo)顧客收 入 ：主要針對(duì)月 收 入 RMB2500 元以上中 層收入者 13） 目標(biāo)顧客描述 ：鐘于工作， 追求 時(shí) 尚 ，她 們擁有穩(wěn)定的職業(yè)，良好的收入，工作在寫(xiě)字樓，出入在 中 高消費(fèi)場(chǎng)所 ， 以完美、休閑 自由 生活為目標(biāo)，
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