中海提案演示傳播5184(文件)
【正文】 櫚園” 這樣說 —— 第一階段：蓄勢鋪墊期（外銷部分） ? 整體思路： 10月中旬投放中海電視廣告形象片，以期加強中海的品牌感受， 11月 10日，在香港某酒店舉行展銷會，全面推介“陽光棕櫚園”，并提出前海的未來前景，提起人群對中海新動向和樓盤的注意；同時投放報紙廣告。完畢后舉行向中心湖放魚活動，以示為“陽光棕櫚園”注入生命，至此， “陽光棕櫚園” 誕生了。 “陽光棕櫚園” 這樣說 —— 第一階段：蓄勢鋪墊期 ? 活動主題：“陽光棕櫚園” ——完美一生（待定） ? 活動地點：售樓現(xiàn)場 ? 活動時間： 2022年 11月 1日 “陽光棕櫚園” 這樣說 “陽光棕櫚園” 這樣說 —— 第一階段：蓄勢鋪墊期 ? 活動方式： 應用利益驅(qū)動，為吸引人士參與，凡到現(xiàn)場參加開盤儀式的人士，落定購買商品房一套，可獲當天銷售價 *折優(yōu)惠．當天未落定的人士，可贈送優(yōu)惠券一張（一年時間內(nèi)購房可銷售額外折扣優(yōu)惠），并可免費參加發(fā)展商組織的活動或抽獎等。 ? 活動主題：南山郊野游 ——感受中?！瓣柟庾貦皥@” “陽光棕櫚園” 這樣說 —— 第一階段：蓄勢鋪墊期 活動二：“陽光棕櫚園”說明會（ 10月 28日）： ? 活動思路：邀請深圳市城建規(guī)劃和交通部門，南山區(qū)相關(guān)領(lǐng)導人及市各大新聞機構(gòu)、教育、文化、園林等部門，項目總工程師、中海領(lǐng)導參加，研討南山，展望南山，提高“陽光棕櫚園”的知名度。 七、傳播推廣執(zhí)行 “陽光棕櫚園” 這樣說 “陽光棕櫚園” 這樣說 蓄勢鋪墊期 形象樹立期 形象豐滿期 銷售持續(xù)期 ? 關(guān)于中海品牌感召力 ? 片區(qū)前景 收尾清盤期 —— 各階段傳播的主題： ? 豐富“閑適” ? 工程進度和樓盤現(xiàn)場 ? “閑適”的生活主張 ? 樓盤相關(guān)賣點 ? 豐富“閑適” ? 促銷廣告 ? 促銷廣告 “陽光棕櫚園” 這樣說 第一階段：蓄勢鋪墊期 （ 2022年 8月 ——11月） “陽光棕櫚園” 這樣說 完美一生，中海“陽光棕櫚園” 值得你用心的等待！ —— 廣告主題 “陽光棕櫚園” 這樣說 —— 第一階段：蓄勢鋪墊期 ? 整體思路： 8月中旬投放中海電視廣告形象片，以期建立中海的品牌感受，9月中旬用軟文推出中海在深圳的輝煌業(yè)績和經(jīng)營宗旨，并提出中海將在南山進行新的沖刺，及前海的未來前景，提起人群對中海新動向和前海片區(qū)的注意；再通過期待式廣告，引起市場對本案的集中關(guān)注； 10月份的國慶和產(chǎn)品說明會活動提升樓盤知名度， 11月 1日前后推出開盤報紙廣告和電視廣告產(chǎn)品片和開盤活動。 從入口到售樓處的道路兩邊設(shè)置若干場景景觀，最好有可參與性。 “陽光棕櫚園” 穿什么說 —— 生活區(qū)環(huán)境 包裝思路： 生活區(qū)大門： 宿舍部分： 包括標識、制度牌、人員編號牌、功能區(qū)牌、衛(wèi)生間牌等 公共區(qū)部分 包括食堂區(qū)、廚房牌、記餐牌、臺號、功能區(qū)牌、洗漱區(qū)牌 以綠色營造一種舒適氣氛。 對于施工環(huán)境，要落實到生活區(qū)的細節(jié)。 地盤戶外廣告牌安排在地盤東北角和東南角，促進樓盤銷售氣氛。 以傳播生活主張與樓盤賣點為分階段布局主線，有效地觸動市場，引起購買欲望，根據(jù)市場的實際事態(tài)組織銷售計劃，更趨合理，各次活動和節(jié)假日也將出現(xiàn)銷售高峰，換句話說，銷售成長、高潮期將包含在傳播過程中。[ “中海 ?陽光棕櫚園” 廣告推廣與營銷 ] 傳播部分和第一階段推廣計劃 2022年 6月 一、傳播策略分析 “陽光棕櫚園” 說的方向？ “陽光棕櫚園” 說的方向？ —— “ 陽光棕櫚園” 傳播策略分析： 從 “陽光棕櫚園”的銷售環(huán)境來說： ? 項目第一期銷售時間較緊； ? 來自后海片區(qū)的競爭 對手實力強勁 ，形象頗佳，這是絕對不容忽視的； ? 銷售價格期望突破 5000元 /平方米 課 題 在短時間內(nèi)，面對強大競爭對手？ “陽光棕櫚園” 說的方向？ 解 決 之 道 整合資源，差異化的強勢廣告推廣！ “陽光棕櫚園” 說的方向？ —— “ 陽光棕櫚園” 傳播策略分析： 從 “陽光棕櫚園”的目標人群來說； ? 項目所在片區(qū)客觀存在很多 尚不確定的因素 ，將左右目標人群的購買決策； ? 目標人群多屬青中年知識型人群，他們將用 發(fā)展眼光和 綜合價值 來考量“陽光棕櫚園” ，既非高燒人群，也非純粹的經(jīng)濟合理型購買者； “陽光棕櫚園” 說的方向？ 課 題 因片區(qū)環(huán)境引起的銷售障礙？ 解 決 之 道 中海感召力、新概念和片區(qū)前景！ “陽光棕櫚園” 說的方向？ —— “ 陽光棕櫚園” 傳播策略分析： 從 發(fā)展商的戰(zhàn)略思考來說； ? 銷售的同時，注重中海的 品牌累積 ，建立樣板工程； ? 中產(chǎn)階級將成為現(xiàn)代城市人口的主流，摸索一套以中產(chǎn)階級為對象的傳播模式，對中海未來市場的開拓有積極作用； ? 實現(xiàn)從品質(zhì)型品牌向 情感型品牌 的飛躍 課 題 中海品牌的價值取向？ 解 決 之 道 人性化新概念的精心包裝！ “陽光棕櫚園” 說的方向？ “陽光棕櫚園” 說的方向？ 所以， 與中海品牌氣度相一致推廣傳播氣勢和創(chuàng)新性和人性化概念是傳播策略的基本準則。 “陽光棕櫚園” 怎么說 閑 適 —— “ 陽光棕櫚園” 傳播模式： 消費者 傳播關(guān)鍵詞 核心主張 自 在 其 中 傳播表現(xiàn) 人性化的環(huán)境規(guī)劃 片區(qū)的前景 “閑適”的生活主張 品牌感召力 三、傳播賣點分析
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