中海提案演示傳播5184(文件)
【正文】 櫚園” 這樣說(shuō) —— 第一階段：蓄勢(shì)鋪墊期（外銷(xiāo)部分） ? 整體思路： 10月中旬投放中海電視廣告形象片，以期加強(qiáng)中海的品牌感受， 11月 10日，在香港某酒店舉行展銷(xiāo)會(huì)，全面推介“陽(yáng)光棕櫚園”，并提出前海的未來(lái)前景，提起人群對(duì)中海新動(dòng)向和樓盤(pán)的注意；同時(shí)投放報(bào)紙廣告。完畢后舉行向中心湖放魚(yú)活動(dòng)，以示為“陽(yáng)光棕櫚園”注入生命，至此， “陽(yáng)光棕櫚園” 誕生了。 “陽(yáng)光棕櫚園” 這樣說(shuō) —— 第一階段：蓄勢(shì)鋪墊期 ? 活動(dòng)主題：“陽(yáng)光棕櫚園” ——完美一生（待定） ? 活動(dòng)地點(diǎn)：售樓現(xiàn)場(chǎng) ? 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 11月 1日 “陽(yáng)光棕櫚園” 這樣說(shuō) “陽(yáng)光棕櫚園” 這樣說(shuō) —— 第一階段：蓄勢(shì)鋪墊期 ? 活動(dòng)方式： 應(yīng)用利益驅(qū)動(dòng)，為吸引人士參與，凡到現(xiàn)場(chǎng)參加開(kāi)盤(pán)儀式的人士，落定購(gòu)買(mǎi)商品房一套，可獲當(dāng)天銷(xiāo)售價(jià) *折優(yōu)惠．當(dāng)天未落定的人士，可贈(zèng)送優(yōu)惠券一張（一年時(shí)間內(nèi)購(gòu)房可銷(xiāo)售額外折扣優(yōu)惠），并可免費(fèi)參加發(fā)展商組織的活動(dòng)或抽獎(jiǎng)等。 ? 活動(dòng)主題：南山郊野游 ——感受中海“陽(yáng)光棕櫚園” “陽(yáng)光棕櫚園” 這樣說(shuō) —— 第一階段：蓄勢(shì)鋪墊期 活動(dòng)二：“陽(yáng)光棕櫚園”說(shuō)明會(huì)（ 10月 28日）： ? 活動(dòng)思路：邀請(qǐng)深圳市城建規(guī)劃和交通部門(mén)，南山區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人及市各大新聞機(jī)構(gòu)、教育、文化、園林等部門(mén)，項(xiàng)目總工程師、中海領(lǐng)導(dǎo)參加，研討南山，展望南山，提高“陽(yáng)光棕櫚園”的知名度。 七、傳播推廣執(zhí)行 “陽(yáng)光棕櫚園” 這樣說(shuō) “陽(yáng)光棕櫚園” 這樣說(shuō) 蓄勢(shì)鋪墊期 形象樹(shù)立期 形象豐滿期 銷(xiāo)售持續(xù)期 ? 關(guān)于中海品牌感召力 ? 片區(qū)前景 收尾清盤(pán)期 —— 各階段傳播的主題： ? 豐富“閑適” ? 工程進(jìn)度和樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng) ? “閑適”的生活主張 ? 樓盤(pán)相關(guān)賣(mài)點(diǎn) ? 豐富“閑適” ? 促銷(xiāo)廣告 ? 促銷(xiāo)廣告 “陽(yáng)光棕櫚園” 這樣說(shuō) 第一階段：蓄勢(shì)鋪墊期 （ 2022年 8月 ——11月） “陽(yáng)光棕櫚園” 這樣說(shuō) 完美一生，中?！瓣?yáng)光棕櫚園” 值得你用心的等待！ —— 廣告主題 “陽(yáng)光棕櫚園” 這樣說(shuō) —— 第一階段：蓄勢(shì)鋪墊期 ? 整體思路： 8月中旬投放中海電視廣告形象片，以期建立中海的品牌感受，9月中旬用軟文推出中海在深圳的輝煌業(yè)績(jī)和經(jīng)營(yíng)宗旨，并提出中海將在南山進(jìn)行新的沖刺，及前海的未來(lái)前景，提起人群對(duì)中海新動(dòng)向和前海片區(qū)的注意；再通過(guò)期待式廣告，引起市場(chǎng)對(duì)本案的集中關(guān)注； 10月份的國(guó)慶和產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)活動(dòng)提升樓盤(pán)知名度， 11月 1日前后推出開(kāi)盤(pán)報(bào)紙廣告和電視廣告產(chǎn)品片和開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。 從入口到售樓處的道路兩邊設(shè)置若干場(chǎng)景景觀，最好有可參與性。 “陽(yáng)光棕櫚園” 穿什么說(shuō) —— 生活區(qū)環(huán)境 包裝思路： 生活區(qū)大門(mén)： 宿舍部分： 包括標(biāo)識(shí)、制度牌、人員編號(hào)牌、功能區(qū)牌、衛(wèi)生間牌等 公共區(qū)部分 包括食堂區(qū)、廚房牌、記餐牌、臺(tái)號(hào)、功能區(qū)牌、洗漱區(qū)牌 以綠色營(yíng)造一種舒適氣氛。 對(duì)于施工環(huán)境，要落實(shí)到生活區(qū)的細(xì)節(jié)。 地盤(pán)戶外廣告牌安排在地盤(pán)東北角和東南角，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售氣氛。 以傳播生活主張與樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)為分階段布局主線，有效地觸動(dòng)市場(chǎng)，引起購(gòu)買(mǎi)欲望，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際事態(tài)組織銷(xiāo)售計(jì)劃，更趨合理，各次活動(dòng)和節(jié)假日也將出現(xiàn)銷(xiāo)售高峰，換句話說(shuō)，銷(xiāo)售成長(zhǎng)、高潮期將包含在傳播過(guò)程中。[ “中海 ?陽(yáng)光棕櫚園” 廣告推廣與營(yíng)銷(xiāo) ] 傳播部分和第一階段推廣計(jì)劃 2022年 6月 一、傳播策略分析 “陽(yáng)光棕櫚園” 說(shuō)的方向？ “陽(yáng)光棕櫚園” 說(shuō)的方向？ —— “ 陽(yáng)光棕櫚園” 傳播策略分析： 從 “陽(yáng)光棕櫚園”的銷(xiāo)售環(huán)境來(lái)說(shuō)： ? 項(xiàng)目第一期銷(xiāo)售時(shí)間較緊； ? 來(lái)自后海片區(qū)的競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁 ，形象頗佳，這是絕對(duì)不容忽視的； ? 銷(xiāo)售價(jià)格期望突破 5000元 /平方米 課 題 在短時(shí)間內(nèi)，面對(duì)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ “陽(yáng)光棕櫚園” 說(shuō)的方向？ 解 決 之 道 整合資源，差異化的強(qiáng)勢(shì)廣告推廣！ “陽(yáng)光棕櫚園” 說(shuō)的方向？ —— “ 陽(yáng)光棕櫚園” 傳播策略分析： 從 “陽(yáng)光棕櫚園”的目標(biāo)人群來(lái)說(shuō)； ? 項(xiàng)目所在片區(qū)客觀存在很多 尚不確定的因素 ，將左右目標(biāo)人群的購(gòu)買(mǎi)決策； ? 目標(biāo)人群多屬青中年知識(shí)型人群，他們將用 發(fā)展眼光和 綜合價(jià)值 來(lái)考量“陽(yáng)光棕櫚園” ，既非高燒人群，也非純粹的經(jīng)濟(jì)合理型購(gòu)買(mǎi)者； “陽(yáng)光棕櫚園” 說(shuō)的方向？ 課 題 因片區(qū)環(huán)境引起的銷(xiāo)售障礙？ 解 決 之 道 中海感召力、新概念和片區(qū)前景！ “陽(yáng)光棕櫚園” 說(shuō)的方向？ —— “ 陽(yáng)光棕櫚園” 傳播策略分析： 從 發(fā)展商的戰(zhàn)略思考來(lái)說(shuō)； ? 銷(xiāo)售的同時(shí)，注重中海的 品牌累積 ，建立樣板工程； ? 中產(chǎn)階級(jí)將成為現(xiàn)代城市人口的主流，摸索一套以中產(chǎn)階級(jí)為對(duì)象的傳播模式，對(duì)中海未來(lái)市場(chǎng)的開(kāi)拓有積極作用； ? 實(shí)現(xiàn)從品質(zhì)型品牌向 情感型品牌 的飛躍 課 題 中海品牌的價(jià)值取向？ 解 決 之 道 人性化新概念的精心包裝！ “陽(yáng)光棕櫚園” 說(shuō)的方向？ “陽(yáng)光棕櫚園” 說(shuō)的方向？ 所以， 與中海品牌氣度相一致推廣傳播氣勢(shì)和創(chuàng)新性和人性化概念是傳播策略的基本準(zhǔn)則。 “陽(yáng)光棕櫚園” 怎么說(shuō) 閑 適 —— “ 陽(yáng)光棕櫚園” 傳播模式： 消費(fèi)者 傳播關(guān)鍵詞 核心主張 自 在 其 中 傳播表現(xiàn) 人性化的環(huán)境規(guī)劃 片區(qū)的前景 “閑適”的生活主張 品牌感召力 三、傳播賣(mài)點(diǎn)分析
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