【正文】 留價(jià)、成交價(jià)按照比例 收取保管費(fèi)用。 —— 拍賣標(biāo)的資料，包括拍賣圖錄、與拍賣標(biāo)的相關(guān)的各類圖片、文字資料、鑒定記錄，以及有關(guān)部門的批復(fù)文件。 —— 成交確認(rèn)書、拍賣筆錄。 一線公司以榮寶齋、西泠印社為代表，通常 具有源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的藝術(shù)品牌效益并且在某一單項(xiàng)上具有其余公司難以企及的底蘊(yùn)和資源。其余基本依靠收取圖錄雜費(fèi)延續(xù)生命、沒有藝術(shù)收藏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的小型拍賣公司不在其列。一般情況下，拍賣公司只需在一類藝術(shù)品投資者中具有深遠(yuǎn)的影響力就能支撐起一個(gè)完整的運(yùn)轉(zhuǎn)程序。人脈構(gòu)建的局限性決定了藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人總是單精一項(xiàng)的現(xiàn)狀，他們通常擁有自己固定的拍品獲取渠道和銷售渠道，在拍賣公司的人脈中起承上啟下的重要作用，依附公司生存的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人多與寡直接決定拍賣公司的發(fā)展速度。媒體按常規(guī)分為視媒、紙媒和網(wǎng)媒三種，拍賣業(yè)宣傳一般以網(wǎng)絡(luò)媒體為主紙面媒體為輔。應(yīng)將精品專題拍賣鑒賞會(huì)作為公司產(chǎn)品進(jìn)行推廣，選擇某一個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn)，與藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人合作，定向征集拍品，拍品求精不求多，組織鑒賞拍賣會(huì)，初步獲取藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人和藏家資源，尋找愿與公司的結(jié)締共存關(guān)系的人脈資源。 在第一年的專題精品拍賣鑒賞會(huì)推廣獲得一定 成效，歸攏一定的人脈、得到一定的藏家支持后，將該項(xiàng)目進(jìn)行有條件的外包，外包場(chǎng)次擬在五至十場(chǎng)左右。 在擁有內(nèi)部認(rèn)同的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)模系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)制度的前提下，五年之后該公司可望初步邁入二線藝術(shù)品拍賣公司行列，具有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 第三年：歸攏精品拍賣鑒賞會(huì)，正式運(yùn)行春秋二拍。期間，必須尋找到固定有效的宣傳平臺(tái)，長(zhǎng)期合作，不間斷推廣，增加社會(huì)認(rèn)知度。 假設(shè)一新興公司，發(fā)展藝術(shù)品拍賣項(xiàng)目，目標(biāo)是在三至五年中達(dá)到二線公司規(guī)模，大致步驟應(yīng)如下： 第一年：專題精品拍賣鑒賞會(huì)推廣。如中鼎、匡時(shí)等公司，藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人幾乎撐起半壁江山。但這一類的人脈多而不精，依靠這個(gè)層次的人脈能征集到的藝術(shù)精品極為有限，想要繼續(xù)發(fā)展需要的是藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人。新興的藝術(shù)品拍賣公司要成長(zhǎng)必須有人脈的積攢階段。 三線公司則以歌德、今典、中招國(guó)拍、北京朵云、北京納高等為代表，這些公司雖成立時(shí)間較短，底蘊(yùn)不厚，但身后或有大型財(cái)團(tuán)支持、或有優(yōu)秀策劃團(tuán)隊(duì)統(tǒng)籌、又或有國(guó)家機(jī)關(guān)主持、再或是大型拍賣公司子公司，實(shí)力不容小視。 瓷雜部經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃 中國(guó)藝術(shù)品拍賣公司按規(guī)模和實(shí)力分為：頂級(jí)公司、一線公司、二線公司、三線公司、小型公司五個(gè)等級(jí)。 —— 競(jìng)買登記文件，包括競(jìng)買協(xié)議、競(jìng)買人的身份證明復(fù)印件、委托代理競(jìng)買授權(quán)書，以及代理人的身份證明復(fù)印件。 檔案資料的內(nèi)容 檔案資料的內(nèi)容包括： —— 委托拍賣合同、委托人提供的對(duì)拍賣標(biāo)的享有所有權(quán)或處分權(quán)的證明及其他資料、證照復(fù)印件等，以及拍賣標(biāo)的的保管、保險(xiǎn)、移交等事項(xiàng)的有關(guān)資料。 相關(guān)費(fèi)用 保險(xiǎn)費(fèi)用 委托人將拍賣標(biāo)的 與本公司簽訂委托拍賣合同 后，委托人要求為拍賣標(biāo)的安排保險(xiǎn)的， 本公司 為拍賣標(biāo)的安排保險(xiǎn)，相關(guān)保險(xiǎn)費(fèi)用由委托人承擔(dān)。 拍賣結(jié)算 結(jié)算程序 本公司 收到買受人支付的價(jià)款后，應(yīng)按 委托拍賣合同 定與委托人結(jié)算。 拍賣成交 競(jìng)買人的最高應(yīng)價(jià)經(jīng)拍賣師落槌或者以其他公開表示買定的方式確認(rèn)后，拍賣成交。400? 400 元怎么樣 ? （ 6）如果見場(chǎng)上 “大勢(shì)已去 ”，在最后成交落槌前，要有三次 報(bào)價(jià)，以提醒出價(jià)者抓住落槌前最后的時(shí)機(jī)： 165。1 3,500 on my right 13500元。10,000 in the front of the room. 前面有人出價(jià) 10000 元。2,500 in the middle of the 2500 元。 （ 4）有時(shí)為了避免使這種重復(fù)顯得過分單調(diào)，可以不時(shí)采用一些稍長(zhǎng)的句子。 165。 ,我們以 100 元開拍 . （ 2）如果要問 “有人應(yīng)價(jià)嗎 ?”可以使用以下幾種說法： Any bid?有人應(yīng)價(jià)嗎 ? Who’ll bid for it?誰(shuí)要為此出價(jià) ? （ 3）如果此時(shí)已經(jīng)有人出價(jià)到 200 元，在等待新的報(bào)價(jià)出現(xiàn)時(shí)，拍賣師可以重復(fù)這一價(jià)位： We have 165。800 sold to bidder 800元的價(jià)格賣給了 168號(hào)先生 (女士 ). (二 )拍賣師英語(yǔ)表達(dá)方式的變化 在拍賣中，拍賣師為減少重負(fù)，使語(yǔ)言更加豐富、生動(dòng)，對(duì)于同樣的意義，可選擇使用不同的表達(dá)方式。 the registered auctioneer of China 也可翻譯成： the national registered auctioneer （ 3） There will be 10 lots to be sold in this auction. 本場(chǎng)拍賣共有 10 個(gè)編號(hào)的拍品。我是 ***，我的國(guó)家拍賣師職業(yè)資格證書注冊(cè)編號(hào)為 168號(hào)，這是我的資質(zhì)證書（同時(shí)展示），很榮幸由我為大家主持今天的拍賣。 拍賣師應(yīng)于拍賣前宣布拍賣規(guī)則和注意事項(xiàng)。 會(huì)場(chǎng)要求 根據(jù)拍賣標(biāo)的狀況和競(jìng)買號(hào)牌的發(fā)放數(shù)量合理布置拍賣會(huì)場(chǎng)。 拍賣人發(fā)放的競(jìng)買號(hào)牌為競(jìng)買人參與現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)的唯一憑證。競(jìng)買人委托他人代為辦理競(jìng)買手續(xù)的，代理人應(yīng)出具授權(quán)委托書和競(jìng)買人、代理人的有效身份證明。 展場(chǎng)布置 根據(jù)需要設(shè)置：展場(chǎng)布局圖，計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、通訊系統(tǒng)及攝像系統(tǒng)以及咨詢接待處、競(jìng)投登記處、結(jié)算處、媒體接待處、委托競(jìng)投處、圖錄資料發(fā)放處等。拍賣標(biāo)的的展示時(shí)間不得少于兩日。 拍賣公告 拍賣人應(yīng)于拍賣日七日前發(fā)布拍賣公告，拍賣公告應(yīng)包括以下內(nèi)容：拍賣的時(shí)間和地點(diǎn)、拍賣標(biāo)的或拍賣場(chǎng)次、拍賣標(biāo)的的預(yù)展時(shí)間和地點(diǎn)、參與競(jìng)買應(yīng)當(dāng)辦理的手續(xù)、拍賣人聯(lián)系方式、需要公告的其他事項(xiàng)。 對(duì)于禁止出境的拍賣標(biāo)的、無保留價(jià)的拍賣標(biāo)的，拍賣人應(yīng)于拍賣圖錄上特別標(biāo)注。 重要及特殊拍品裝入保險(xiǎn)箱專人看管、押運(yùn)； 8 拍賣圖錄的制作 制作目的 拍賣活動(dòng)舉辦前，拍賣人應(yīng)制作拍賣圖錄，以便相關(guān)各方了解拍賣活動(dòng)以及拍賣標(biāo)的的基本情況。 庫(kù)房盤點(diǎn)管理 庫(kù)房管理按照每月不少于四次的原則進(jìn)行庫(kù)房盤點(diǎn)，及時(shí)更新出入庫(kù)標(biāo)的信息。 拍賣標(biāo)的退還 ： 拍賣標(biāo)的未上拍或未成交，拍賣人應(yīng)及時(shí)通知委托人憑有效身份證件及相關(guān)憑證辦理退還手續(xù)，領(lǐng)取拍賣標(biāo)的。買受人提貨后，拍賣人應(yīng)當(dāng)場(chǎng)收回提貨憑證。 庫(kù)房管理員如發(fā)現(xiàn)入庫(kù)拍賣標(biāo)的品名、規(guī)格、數(shù)量、包裝等與委托拍賣合同的 內(nèi)容不符，應(yīng)立即通知業(yè)務(wù)部門。 非庫(kù)房管理人員進(jìn)入庫(kù)房應(yīng)有庫(kù)房管理員在場(chǎng)； 所有進(jìn)入庫(kù)房人員避免攜帶私人箱包、提袋、大衣、雨具及易燃易爆品，庫(kù)房?jī)?nèi)不宜使用鋼筆、印油等易污損拍賣標(biāo)的的文具； 庫(kù)房管理員班前班后必須檢查各類庫(kù)房設(shè)施，并填寫檢查記錄。對(duì)有特殊要求的拍賣標(biāo)的，視情況配備相應(yīng)的防水、防塵、防蟲、防火、防盜等保管設(shè)施。超范圍拍品嚴(yán)格不予上拍，如產(chǎn)生法律及行政事件對(duì)公司造成重大損失的追究其但是人責(zé)任。