最強(qiáng)大的談判武器是一種目視(文件)
【正文】 談判者是在與談判本身對(duì)話。我能重復(fù)你說(shuō)的每一個(gè)字。 這里所構(gòu)想的傾聽，不僅要用你的耳朵傾聽談判者，而且要用你的眼睛和你的臉傾聽談判?！?而最強(qiáng)大的談判武器不正是一種目視么？ 談判小測(cè)驗(yàn)： 布萊福在白板上畫了九個(gè)點(diǎn)，組成一個(gè)正方形。 布萊福律師舉起他的碳素筆，他從九點(diǎn)之外的一點(diǎn)開始，辦到了。費(fèi)什的著作中直譯為最佳替代方案。 由于原則談判本質(zhì)上是一種朝向談判本身的，開放的，未完成的談判方法。有一天，一個(gè)女人來(lái)看我的房子，我生平從來(lái)沒(méi)有見過(guò)那么快樂(lè)的女人?！覑?ài)這里39。但是他來(lái)的時(shí)候，我不停地打電話。這個(gè)陽(yáng)臺(tái)也就是象征退讓。 一個(gè)重要修正：達(dá)成“不” GETTING TO NO. —— Harold Braff 羅杰 達(dá)成“不”，這并不是對(duì)原則談判方法的否定，并不是偏偏要對(duì)羅杰 達(dá)成“不”，有時(shí)也是一種可能完成方案。 “我現(xiàn)在有能力做好這個(gè)工作，請(qǐng)讓我去完成它。因?yàn)樵瓌t談判方法可以是所有方法，但它也可以所有方法都不是。因?yàn)槟慊蛟S有一個(gè)博士學(xué)位，卻不知道下雨天該穿哪一雙鞋。 所以哈羅德“我現(xiàn)在沒(méi)有時(shí)間做好這個(gè)工作，別讓我去完成它。如果說(shuō)哈佛商學(xué)院的教材為談判提供了一個(gè)開放的時(shí)空，那么布萊福律師的修正就為談判提供了一個(gè)開放的平臺(tái)。布萊福對(duì)羅杰而在這次講座的結(jié)尾，哈羅德這種開放的目視可以幫助他隨時(shí)輕松地從談判桌邊走開，退讓到陽(yáng)臺(tái)上?！?哈羅德我的寫字樓距房子有 45 分鐘車程，他們的家就在我隔壁，但我要他去我的寫字樓談買房的事。她一走進(jìn)我的房子，‘這兒太可愛(ài)了。 BATNA 便是一種可能完成的方法。布萊福對(duì)這個(gè)工具似乎要強(qiáng)調(diào)的卻是其能夠使一場(chǎng)談判完成的可能性。一個(gè)與眾不同的目視是開放的。他從正方形中心的一個(gè)點(diǎn)開始，失敗了。 哈羅德能夠復(fù)述，只是聽說(shuō)。 甲方在說(shuō)話的時(shí)候，乙方在翻報(bào)紙。目視是組成原則談判工具的一個(gè)黃金元素，它也被稱作用眼睛傾聽?！?而在這 15 個(gè)小時(shí)之后，你必須這樣回答：“他為什么需要。說(shuō)：“這是房間里的一張桌子。 由于無(wú)法區(qū)分長(zhǎng)期關(guān)系與短期關(guān)系，這就是為什么生活中有那么多人離婚、辭職、走上法庭。 “妻子對(duì)丈夫所能做到的最仁慈的事就是當(dāng)丈夫開車轉(zhuǎn)錯(cuò)彎的時(shí)候不
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