江華鋁材聯(lián)營廠差別化經(jīng)營戰(zhàn)略(文件)
【正文】 要求偏軟，以保持較好的沖制翻邊性能。（1）工廠面臨的機(jī)會 （2）工廠面臨的威脅 能接受小批量定單。能接受緊急定貨。大批量生產(chǎn)企業(yè)無法做到，本企業(yè)的鍍膜生產(chǎn)線可以滿足。（4）工廠的主要劣勢 在遇到有合資合作意愿時，投資方又不愿出讓股份。 提出了適合于本廠的三維差別化模型。在同類產(chǎn)品中，斥水鋁箔和防腐鋁箔國內(nèi)尚無其它廠家生產(chǎn)。需要改變現(xiàn)有的股權(quán)結(jié)構(gòu)。與鋁材廠合作，江華在原料上獲得支持，設(shè)備充分 利用。江華可以在很少動用企業(yè)生產(chǎn)能力和資源的情況下，迅速擴(kuò)大產(chǎn)能和市場占有率。 鋁塑復(fù)合又可以分為PTP、PVC等。工業(yè)鋁箔本身可以分為電子箔、藥用 箔、食品箔、電纜箔、空調(diào)箔、PS版、天花板箔等。可以與不同環(huán)節(jié)上的相關(guān)企業(yè)，如供應(yīng)商和客戶合作。 三維差別化模型的啟示。如果在三維空間中有一個點，就可以沿相應(yīng)的坐標(biāo)軸看到點上 的產(chǎn)品、位于產(chǎn)業(yè)鏈中的位置、經(jīng)營的合作方式。注意每一個坐標(biāo)軸與其它軸的關(guān)系，可以找到啟發(fā)。3． 沿合作差別化，列出與經(jīng)營系統(tǒng)中利益關(guān)系群體。2． 沿產(chǎn)業(yè)鏈差別化，將產(chǎn)品鏈的前后道工序沿產(chǎn)業(yè)鏈分別列出。鋁紙可以有牛皮紙、卡紙、裱紙等細(xì)分。1． 沿產(chǎn)品方向差別化，可以按產(chǎn)品品種類別或發(fā)展的高低階段，逐一列出可能的產(chǎn)品細(xì)分。 ②成為某大型鋁箔 公司的銷售公司。（2） 擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)鏈合作，利用自己的信譽和客戶網(wǎng)絡(luò)。問題是生產(chǎn)線的產(chǎn)能和規(guī)模，目前狀態(tài)即使開發(fā)成功，也只能少量生產(chǎn)，無法形成市場地位。根據(jù)這一模型，工廠管理人員和職工拓展了創(chuàng)新思路，形成了以下的產(chǎn)品開發(fā)新構(gòu)思： 聯(lián)營企業(yè)和投資方都想盡早收回投資，不愿及時追加投入。以上優(yōu)勢使企業(yè)形成了長期合作的客戶。能提供特殊規(guī)格，特殊性能要求。例如，熱處理退火一般一爐要裝23噸，在無法混裝處理時，小批量成本就上升。工廠的主要優(yōu)勢來自于在完整的鋁箔精整工序，表現(xiàn)為： 同業(yè)競爭加大，很多新投資，如華東地區(qū)在2年內(nèi)空調(diào)親水鋁箔生產(chǎn)線就由2條增加到23條； 產(chǎn)品需求量擴(kuò)大，出現(xiàn)了不少空調(diào)器公司配套交換器廠，專業(yè)化程度高，市場面廣，規(guī)格變化多（引進(jìn)模具不同），形成對親水鋁箔各種規(guī)格、軟硬狀態(tài)的繁雜的品種體系，適合小企業(yè)找到自己的份額。 廠家技術(shù)水準(zhǔn)相差不大，所以采用價格優(yōu)惠方法爭取客戶。中國能生產(chǎn)空調(diào)器用鋁箔的企業(yè)較多，僅華東地區(qū)就有專業(yè)生產(chǎn)空調(diào)器用親水鋁箔的生產(chǎn)線23條，單純生產(chǎn)不鍍膜的工業(yè)鋁箔的生產(chǎn)線更多。以市場銷量最大的KFR32機(jī)種為例：2002年1月，大多數(shù)品牌的價格在3000元/臺以上，到9月，有些已經(jīng)降到21002200元/臺左右，相當(dāng)于能力更
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1