【正文】 廣泛，只要構(gòu)筑 Web 應(yīng)用，就可能要用到 KCOM 技術(shù)，產(chǎn)品的具有極大的市場(chǎng)容量。公司計(jì)劃在兩到三年內(nèi)運(yùn)做上市，投資人將以此獲得豐厚的回報(bào)。目前雙方已在采用 KCOM Space 實(shí)施公安部全國(guó)示范推廣項(xiàng)目：邯鄲市公安局“打防控綜合網(wǎng)管系統(tǒng)”。但這并不是說(shuō)在性能上會(huì)打折扣，而是在用戶使用 門檻降低的情況下，還要實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)大的功能，這將會(huì)大大拓展產(chǎn)品的使用范圍和市場(chǎng)容量。而 KCOM Space可 克服目前 Web 應(yīng)用的種種不足， 將 傳統(tǒng)應(yīng)用的優(yōu)良特性無(wú)縫地結(jié)合到 Web 應(yīng)KCOM 北京藍(lán)格軟件有限公司 6 用中，解決了目前無(wú)論是最終用戶、開(kāi)發(fā)商、還是應(yīng)用開(kāi)發(fā)人員在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中的選型問(wèn)題，再也不必在 Web 應(yīng)用和傳統(tǒng)應(yīng)用之間進(jìn)行艱難取舍，同時(shí)還獲得了開(kāi)發(fā)方式更快速、效率更高、合理利用 硬件資源等種種優(yōu)良特性，能以更好的方式構(gòu)筑基于 Inter/Intra 的企業(yè)應(yīng)用。當(dāng)服務(wù)器端的程序沒(méi)有更新時(shí)，就像運(yùn)行一個(gè)本地的應(yīng)用程序一樣。作為國(guó)產(chǎn)軟件在高端領(lǐng)域的突破，KCOM 表現(xiàn)出了與世界同步的技術(shù)水準(zhǔn)。公司將來(lái)推KCOM 北京藍(lán)格軟件有限公司 7 出的 KCOM 應(yīng)用服務(wù)器開(kāi)發(fā)平臺(tái)將為用戶改變這一現(xiàn)狀。強(qiáng)大的功能結(jié)合創(chuàng)新的 KCOM 組件技術(shù)、友好的用戶界面，可以為高端用戶在應(yīng)用服務(wù)器產(chǎn)品方面提供更好的選擇。這一類的產(chǎn)品雙方共同擁有版權(quán)，共同享有收益權(quán)，產(chǎn)品銷售將主要依托合作伙伴的行業(yè)渠道。這些解決方案的特點(diǎn)同樣在于在實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大功能的基礎(chǔ)上，要最大限度地降低用戶使用難度和應(yīng)用門檻，更加貼近于最終用戶 ，全面滿足最終用戶的需求。 IDC 的研究報(bào)告顯示， 1998 年通過(guò)電子商務(wù)每產(chǎn)生的 1 美圓收入中，就會(huì)有 93 美分直接投資到 Inter 的商業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)中。因此，盡管不斷的改進(jìn)和推出有關(guān)新技術(shù)如 DHTML 等等，許多方面仍難以滿足真正的企業(yè)需要，許多傳統(tǒng)應(yīng)用的強(qiáng)大功能無(wú)法實(shí)現(xiàn)或?qū)崿F(xiàn)很困難，如靈活性、本地系統(tǒng)服務(wù)等，是 Web 應(yīng)用進(jìn)一步發(fā)展的巨大障礙。澳大利亞的 Bullant 公司五年前利用澳大利亞政府 375 萬(wàn)美圓的資金扶持發(fā)展起來(lái)的公司， Bullant Remote 這個(gè)產(chǎn)品幾乎是和 KCOM Space同時(shí)發(fā)布的產(chǎn)品。 KCOM 北京藍(lán)格軟件有限公司 10 就潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言， KCOM 現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)是由自己的核心技術(shù)決定的，短期內(nèi)看不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿或超越的可能。而 KCOM 技術(shù)恰恰解決了這一問(wèn)題，而其他廠商都沒(méi)有更好的解決方式，所以現(xiàn)在是 KCOM 進(jìn)入市場(chǎng)的最好機(jī)會(huì)， Inter 的迅速發(fā)展導(dǎo)致市場(chǎng)有強(qiáng)烈的需求，而又沒(méi)有在技術(shù)上可以與 KCOM 抗衡的競(jìng)爭(zhēng)者。這樣一方面樹(shù)立公司的良好形象，可打消用戶的遲疑，另一方面又可借助投資伙伴的資源，推廣 KCOM 應(yīng)用。目前，公司和金山公司、東方通 科技等公司的合作正在談判過(guò)程中。目前，公司和中國(guó)軟件協(xié)會(huì)、北京軟件協(xié)會(huì)和北京科委等部門已建立了良好的關(guān)系。國(guó)外銷售產(chǎn)品也為 開(kāi)發(fā)平臺(tái) 標(biāo)準(zhǔn)版 2200 1210 專業(yè)版 3600 元 1980 企業(yè)版 8800 元 4840 此價(jià)格的兩倍 。 其中KCOM 北京藍(lán)格軟件有限公司 12 KCOM Studio 為開(kāi)發(fā)環(huán)境，用它開(kāi)發(fā)的 Web 應(yīng)用必須運(yùn)行在 KCOM Stage 的解釋運(yùn)行環(huán)境中，也就是說(shuō)要 運(yùn)行 KCOM 程序，客戶機(jī)必須安裝 KCOM Stage。對(duì)于這類特殊定制的功能，公司就可按客戶所使用的 KCOM Stage 數(shù)量進(jìn)行收費(fèi)，即按使用點(diǎn)收費(fèi)。 公司的解決方案產(chǎn)品主要與行業(yè)合作伙伴合作開(kāi)發(fā)，并共同擁有產(chǎn)品版權(quán)，根據(jù)合同享有不同的收益權(quán)。一方面，由于 Inter 的發(fā)展，越來(lái)越多的應(yīng)用都在向 Web 轉(zhuǎn)型。 服務(wù)收入 公司所提供的與 KCOM 有關(guān)的各種服務(wù)也將是公司贏利的重要來(lái)源。此外，微軟公司通過(guò)將有關(guān)認(rèn)證培訓(xùn)業(yè)務(wù)外包，加上從出版的教材、其他書籍中得到的收入，為微軟創(chuàng)造了數(shù)以億計(jì)的利潤(rùn)。 由于 KCOM 的核心開(kāi)發(fā)與語(yǔ)言能力在國(guó)內(nèi)軟件業(yè)是一種稀缺技術(shù)資源，因此 KCOM Space 不僅可作為一種開(kāi)發(fā)平臺(tái)面對(duì)廣大用戶，同時(shí)也可將產(chǎn)品核心拿出來(lái)與國(guó)內(nèi)軟件廠商合作，在內(nèi)嵌二次開(kāi)發(fā)平臺(tái)、軟件定制、服務(wù)器端的服務(wù)定制上，與廣大廠商開(kāi)展深層次的技術(shù)合作，開(kāi)辟出國(guó)產(chǎn)軟件的新天地。 發(fā)展步驟 第一步，公司采取低價(jià)入市的策略，使用戶能以較低的門檻盡快的接觸到KCOM，從而保證 KCOM 能以最短的時(shí)間成為主流應(yīng)用，發(fā)展成為應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，公司也在尋找其他能力較強(qiáng)的行業(yè)代理。 D．把通用版 KCOM Stage 通過(guò)與軟硬件廠商捆綁銷售、隨雜志光盤、網(wǎng)上下載等各種方式大力推廣，使它盡快占領(lǐng)用戶的桌面，為公司技術(shù)成為標(biāo)準(zhǔn)鋪平道路，并可樹(shù)起市場(chǎng)門檻，把可能出現(xiàn)的技術(shù)模仿者擋在市場(chǎng)之外。解決方案的銷售，會(huì)為公司帶來(lái)非常豐厚的利潤(rùn)。因?yàn)?KCOM 技術(shù)的領(lǐng)先性和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，使它不僅是面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的，也是一個(gè)適合全球推廣的技術(shù)。目前，公司已完成 KCOM Space 英文試用版的開(kāi)發(fā)，放在公司英文網(wǎng)站上，供國(guó)外用戶下載試用。 第五步，在以上過(guò)程進(jìn)行的同時(shí)，公司會(huì)積極謀求和國(guó)內(nèi)眾多軟件廠商開(kāi)展深層次的合作，將 KCOM 核心開(kāi)發(fā)能力拿出來(lái)，為他們提供二次開(kāi)發(fā)、軟件定制等功能。如果按計(jì)劃發(fā)展，用 7 到 10 年的時(shí)間，我們就會(huì)成為市場(chǎng)的主流，占到 15%以上的市場(chǎng)份額，從而年?duì)I業(yè)收入將不低于 25 億美圓。 B、 服務(wù)收入，在基于 KCOM 的應(yīng)用大大豐富后，各種基于 KCOM 的服務(wù)將成為公司收入的重要組成部分。 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)收入如下： 單位：百萬(wàn)元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 軟件銷售 服務(wù)收入 合計(jì) 增長(zhǎng)率 450% 556% 300% 300% 第二年起，將逐步涉足國(guó)際市場(chǎng)，并逐漸將市場(chǎng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)這兩年的市場(chǎng)培育，技術(shù)將被市場(chǎng)廣泛認(rèn)同；同時(shí)，公司后續(xù)高贏利產(chǎn)品的成熟，導(dǎo)致銷售額會(huì)急劇放大，從而使公司轉(zhuǎn)向贏利，獲得豐厚的市場(chǎng)回報(bào)。公司業(yè)務(wù)具有很 高的成長(zhǎng)性和贏利能力、擁有核心技術(shù)、提供通用的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，因此，容易受到股票市場(chǎng)的追捧，從而必然給投資者帶來(lái)豐厚的回報(bào)。我們的風(fēng)險(xiǎn)主要在于如果不能在有限的時(shí)間內(nèi)籌集足夠的資金來(lái)啟 動(dòng)市場(chǎng)，就會(huì)失掉目前難得的市場(chǎng)先機(jī)。 KCOM Space 組件技術(shù)發(fā)明人 證明人：呂文濤 創(chuàng)聯(lián)萬(wàn)網(wǎng)國(guó)際信息技術(shù)有限公司 市場(chǎng)部 電話： 13001202135 姓 名：曹里波 基本情況： 出身日期： 1973 年 10 月 28 日 籍 貫：河北省 住 址：北京市西城區(qū)廠甸電信局宿舍樓七單元 602 房 郵 編： 100086 電 話： 13601020582 教育背景：本科 KCOM 北京藍(lán)格軟件有限公司 22 1992 年 1996 年就讀于北京華北電力大學(xué)管理工程系 本科 學(xué)士學(xué)位 工作經(jīng)歷： 1996 年 1998 年初工作于華北電管局火電建設(shè)公司物資部 1998 年初創(chuàng)建北京天時(shí)同信科技發(fā)展有限公司（藍(lán)格軟件公司的前身）任總經(jīng)理 1999 年重組北京天時(shí)同信科技發(fā)展有限公司為北京藍(lán)格軟件有限公司任總裁。建立了規(guī)范化的管理體系，集合了優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，初步確立了企業(yè)的自身文化和總體及階段性的發(fā)展目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的發(fā)展策略。 擔(dān)任公司綜合部部長(zhǎng)期間，規(guī)范了公司的業(yè)務(wù)流程和信息傳遞流程，推動(dòng)了公司銷售體系的信息化建設(shè)。 藍(lán)格軟件公司任職期間，負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)拓展和行政管理工作。在設(shè)計(jì)中充分利用了單片機(jī)技術(shù)，采用了模塊化設(shè)計(jì)。 任職期間策劃，設(shè)計(jì)，并主持開(kāi)發(fā)了一套多媒體教程制作工具與發(fā)布軟件，將公司的多媒體教程制 作過(guò)程流程化，大大提高了制作效率。 見(jiàn)證人：趙利民 交通銀行行包頭分行 0472 5143291 。 見(jiàn)證人：周玨 北京金百冠投資顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理 電話： 13801289771 姓 名：葛潤(rùn)東 基本情況： 出身日期： 1974 年 1 月 8 日 籍 貫：山東省 住 址：北京市海淀區(qū)文慧園小區(qū) 7 棟 6 門 501 郵 編： 100087 電 話： 13601330108 教育背景：哈爾濱金融?？茖W(xué)校銀行應(yīng)用計(jì)算機(jī)專業(yè) 1992 年 1995 年就讀于哈爾濱金融專科學(xué)校銀行應(yīng)用計(jì)算 機(jī)系 工作經(jīng)歷：