【正文】 都很低的工人進(jìn)行鋪裝 ， 其價(jià)格雖然低廉 ， 但質(zhì)量也同樣低劣 。 但是隨著家裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇 ，一些不規(guī)范的公司為了承攬工程而紛紛降價(jià) ，甚至進(jìn)行大幅度的優(yōu)惠 、 促銷活動(dòng) ， 業(yè)內(nèi)人士都很清楚 ， 這種做法并非是讓利 ， 因?yàn)樗麄兊睦麧?rùn)遠(yuǎn)沒(méi)有降的價(jià)多 ， 其實(shí)質(zhì)是在施工過(guò)程中偷工減料 ， 以及與其相伴隨的質(zhì)量低劣 。 當(dāng)然 ， 如果客戶在工程施工過(guò)程中對(duì)原設(shè)計(jì)進(jìn)行修改或增減 ，我們會(huì)以變更單的形式把價(jià)格變化報(bào)給客戶認(rèn)可簽字 。 家裝工程的施工時(shí)間短暫 ， 工程標(biāo)的較低 ， 如果把大量的工程款放在后期支付 ，會(huì)影響施工的 。 ? 4 客戶存有少量材料想用在工程中 ，可以嗎 ？ ? 答：可以 ， 但是我公司有統(tǒng)一規(guī)范的報(bào)價(jià)系統(tǒng) ， 為了確保每一位客戶的利益 ，必須嚴(yán)格按照統(tǒng)一規(guī)范的程序來(lái)報(bào)價(jià) 。 實(shí)木復(fù)合木地板吸取了實(shí)木地板腳感好 ， 紋理 、 色彩自然的優(yōu)點(diǎn) ， 以及強(qiáng)化復(fù)合木地板安裝簡(jiǎn)易的優(yōu)點(diǎn) ， 價(jià)格介乎實(shí)木地板與強(qiáng)化復(fù)合木地板兩者之間 ， 但硬度是三者中最差的 。 ? 5 購(gòu)買家具與裝修中現(xiàn)場(chǎng)制作的家具各有何優(yōu)點(diǎn) ？ ? 答：購(gòu)買的家具主要優(yōu)點(diǎn)：一是機(jī)器加工；二是在無(wú)塵車間內(nèi)油漆 ， 其外觀精度和表面亮度較高；三是由于是工業(yè)化批量生產(chǎn) ， 價(jià)格稍低一些 。 ? 5 公司的裝修水平到底行不行 ？ ? 答：我們公司成立于 1998年 ， 具有家裝施工三級(jí)資質(zhì) 。 我們的每一個(gè)設(shè)計(jì)方案 ， 都由 2— 3名設(shè)計(jì)師共同完成 。 比如有的施工隊(duì)一次只能接三個(gè)工程 ，如果讓他一次同時(shí)接五個(gè)工程 ， 技術(shù)力量過(guò)于分散 ， 就會(huì)降低每一個(gè)工程的施工質(zhì)量 ， 這是我們公司決不允許的 。 西南樺為我國(guó)云南出產(chǎn)的木材 ， 櫻桃木主要從北美進(jìn)口 ， 兩者從顏色上粗看有相似之處 ， 但在木質(zhì) 、 木紋 、組織構(gòu)造上有區(qū)別 。 ? 櫸木與山毛櫸的區(qū)別 這是材質(zhì)并不一樣的兩種木材。 市場(chǎng)上有些經(jīng)營(yíng)者將檔次較低的東南亞雜木混稱為 “ 柳桉木 ” 、 “ 南洋成材 ” ， 是誤導(dǎo)消費(fèi)的行為 。 可以到一些正規(guī)的經(jīng)營(yíng)企業(yè) 、 大型木材家具店詳細(xì)了解相關(guān)木材 、 家具知識(shí)或索取相應(yīng)對(duì)照物 （ 有的店會(huì)提供小樣 ） ， 然后到其他店比較著購(gòu)買 ， 再 “ 貨比三家 ” 、 “ 價(jià)比三家 ” 。也可以用國(guó)標(biāo)的專用鍍鋅管做穿線管。 即從居室天花板 、 墻面 、 地面統(tǒng)一構(gòu)思；從客廳 、 廚房 、 衛(wèi)生間 、 臥室 、 陽(yáng)臺(tái)統(tǒng)一布局；從家具 、 陳設(shè)飾品數(shù)量 、 擺放上統(tǒng)一安排 。 ? 另外 ， 色彩也有需求上的差異 。 ? 從經(jīng)濟(jì)上定位 。 任何一個(gè)布置都應(yīng)該有一個(gè)生活的主題 。 ? 從事技術(shù) 、 教育 、 藝術(shù)等腦力勞動(dòng)者 ， 有一處單獨(dú)使用的工作室或書(shū)房 ， 是十分理想的 。 ? 一般來(lái)講，一套住宅不宜搞成幾種風(fēng)格的 “ 大雜燴 ” ，那樣會(huì)給人以雜亂無(wú)章的感覺(jué)，但選擇何種風(fēng)格，主要還是看主人的興趣、職業(yè)特點(diǎn)和使用要求等。 ? “ 大部分便宜小部分貴 ” 的辦法 。 ? ， 這樣可以使你的錢都落到實(shí)處 ， 并取得應(yīng)得的效果 。 ? （ 節(jié)假日及年尾 ） 的時(shí)間裝修 ，此時(shí)價(jià)錢通常會(huì)上浮若干 。 ? ， 盡可能請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師或裝修的工人同去 ， 一來(lái)他們知道何處可以買到物美價(jià)廉的材料 ， 事半功倍 。 所謂風(fēng)格定位主要是由造型 、技巧所表現(xiàn)的個(gè)性特征 。 ? 管理者的居室 ， 因生活節(jié)奏較快 、 交際廣泛 ，應(yīng)采用較大的會(huì)客廳 ， 地面要耐磨 、 耐污染且容易清理 ， 通風(fēng)條件要好 。 不同的定位會(huì)產(chǎn)生不同的藝術(shù)效果和品位 ， 對(duì)一套住宅的各個(gè)部位確定檔次時(shí)一定要區(qū)別對(duì)待 ， 突出重點(diǎn) 。 ? 60、 家居裝修如何定位 ？ ? 答 、 人們?cè)谘b修家居時(shí)候 ， 都有一個(gè)共同的愿望：化最少的錢 ， 達(dá)到最好的效果 。 不同的色彩會(huì)給心理帶來(lái)不同的感覺(jué) ， 所以在確定居室與飾物的色彩時(shí) ， 要考慮人們的接受程度 。 ? 5 家居色彩如何搭配 ？ ? 答 、 首先 ， 家居色彩要考慮整體效果的規(guī)律 。 但在同一家裝工程中用線的顏色用途應(yīng)一致 。其他還有將梓木混同于 “ 南方曲柳 ” ， 將美國(guó)云杉 、 鐵杉標(biāo)注為 “ 美松 ” 、 “ 美國(guó)花旗松 ”的誤導(dǎo)現(xiàn)象 。國(guó)產(chǎn)山毛櫸又稱水青岡，是與櫸木木質(zhì)、構(gòu)造、木紋均有所區(qū)別的木材，其價(jià)位較低。 ? 橡膠木與橡木的區(qū)別 目前市場(chǎng)上的紅橡木 、 白橡木木材大多從美國(guó)進(jìn)口 ， 屬硬木類 ， 每立方米在萬(wàn)元左右 。 ? 5 當(dāng)客戶詢問(wèn)設(shè)計(jì)師的待遇時(shí) ， 應(yīng)該怎樣回答 ？ ? 答：家裝行業(yè)的設(shè)計(jì)師勞動(dòng)強(qiáng)度很大 ，要經(jīng)常加夜班畫(huà)圖 ， 因此收入還是比較高的 。 ? 5 當(dāng)客戶要求設(shè)計(jì)師推薦施工隊(duì)時(shí) ， 應(yīng)該怎樣回答 ？ ? 答：我公司同一級(jí)別的施工隊(duì)的施工質(zhì)量都差不多 。 我們擁有一流的管理 ， 一流的設(shè)計(jì) 。 第二使用的主要材料是大芯板 ， 不易變形 。 ? 5 安裝塑鋼窗好 ， 還是安裝鋁合金窗 、木格窗好 ？ ? 答：塑鋼窗的氣密性 、 水密性 、 隔聲 、保溫 、 隔熱等性能俱佳 ， 但價(jià)格較高；鋁合金窗現(xiàn)場(chǎng)制作方便 ， 價(jià)格較低 ， 但氣密性 、 水密性 、 隔聲 、 保溫 、 隔熱等性能低于塑鋼窗 。 ? 4 鋪實(shí)木地板好 ， 還是鋪復(fù)合木地板好 ？ ? 答：實(shí)木地板腳感好 ， 紋理 、 色彩自然 ， 硬度稍差；淋漆的實(shí)木地板用的是進(jìn)口 UV漆 ， 無(wú)須保養(yǎng) ， 但實(shí)木地板由于是自然的 ， 紋理 、 色彩差別較大 ， 鋪裝時(shí)需打木龍骨 ， 價(jià)格相對(duì)較高 。 ? 4 為什么量房前要交量房服務(wù)費(fèi) ， 此費(fèi)退不退 ？ ? 答：收量房服務(wù)費(fèi)是在客戶的裝修意向非常明確的情況下收取的 ， 而且量房工作要占用設(shè)計(jì)師大量的時(shí)間和精力 。 其中的付款方式就是這樣規(guī)定的 ， 我們無(wú)權(quán)改動(dòng) 。 ? 4 工程預(yù)算做完 ， 今后是否會(huì)有大的變動(dòng) ？ ? 答：當(dāng)與客戶確定的裝修項(xiàng)目今后沒(méi)有變動(dòng)時(shí) ，報(bào)價(jià)一般是不會(huì)變的 ， 但有時(shí)通過(guò)圖紙做出工程預(yù)算 ， 會(huì)與實(shí)際情況存在一定偏差 ， 當(dāng)然這種偏差不應(yīng)超過(guò)實(shí)際花費(fèi)的 10%。 ? 4 公司能否提供更多價(jià)格優(yōu)惠 ？ ? 答：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)遵循的是價(jià)值規(guī)律 ， 家裝企業(yè)也也必須遵循這一普遍規(guī)律 ， 即：由于多家公司在一起激烈的競(jìng)爭(zhēng) ， 價(jià)格越來(lái)越低 ， 服務(wù)及質(zhì)量越來(lái)越高 ， 各家公司的利潤(rùn)也越來(lái)越低并且趨向一致 。 不能忽略項(xiàng)目中包含的輔料 、 工費(fèi) 、 運(yùn)費(fèi) 、 二次搬運(yùn)費(fèi) 、機(jī)具磨損費(fèi) 、 管理費(fèi) 、 稅收 、 公司的合理利潤(rùn)等諸多因素 。 ? 3 當(dāng)客戶只講出大概要做什么東西 ， 就詢問(wèn)籠統(tǒng)報(bào)價(jià)時(shí) ， 應(yīng)該怎樣回答 ？ ? 答：家庭裝修的費(fèi)用不能用土建和公裝的按平米計(jì)算的方法來(lái)籠統(tǒng)報(bào)價(jià) ， 它需要確定三個(gè)方面的內(nèi)容后才能估算： （ 1） 大概的設(shè)計(jì)方案；（ 2） 選擇的價(jià)位； （ 3） 家裝工程的項(xiàng)目和工程量 。 ? 來(lái)自于建筑物自身的污染 ? 有些樓盤(pán)在冬季施工中使用了混凝土防凍劑 、高堿混凝土膨脹劑和早強(qiáng)劑 ， 當(dāng)樓盤(pán)投入使用后 ， 隨著夏季氣溫的升高及濕度的加大 ， 另一居室內(nèi)的 “ 隱形殺手