商務(wù)談判模擬對話(文件)
【正文】 作，我方同意降價1%。乙：貴校雖在買賣信譽方面有良好的口碑，但據(jù)我所知，貴校的支付能力較差，考慮到雙方的合作關(guān)系，我方同意降價3%。乙：在價格上我們不能再降，考慮到貴校的合作誠意，在付款方式上，我們同意貴校分期付款。（我方覺得非常懷疑，認(rèn)為作為清華同方一個省的總代理，沒有一點庫存是不可能的，應(yīng)該是新學(xué)期要快了，許多學(xué)生在購置電腦，想拖延時間，多賺一筆）甲：真的嗎？要不我們就到貴公司的庫房里參觀一下，可以嗎？乙：（支支吾吾）很。甲：考慮到貴公司的業(yè)務(wù)要求和實際情況，我方再讓步1%，即在你們的報價基礎(chǔ)上降價3%，至于公司的貨物到位運費及其技術(shù)安裝必須由貴公司承擔(dān)。乙：謝謝，那我想我們可以進行下一步的磋商了，請問貴方對包裝方面有什么特殊的要求嗎?甲：這個嘛、在包裝方面我們學(xué)校倒沒有什么特殊的要求，只希望貴方可以保證電腦在運輸和安裝過程中數(shù)量和產(chǎn)品的完好無損，這些方面產(chǎn)生的一切損失需要由貴方承擔(dān)。乙：貴方果然有遠(yuǎn)見，既然這樣我們一定盡我們最大的努力給予對方最完善的服務(wù)。乙（法律顧問）：根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，此合同為合法合同，并無陷阱條款，可以進行簽約。 乙：合作愉快。下面簽約吧。甲：嗯，我們對這方面還是很滿意的、相信我們的選擇是不會錯的。甲；我們已經(jīng)在價格方面做出了很大的讓步，您也對我們的學(xué)校的經(jīng)濟實力情況有一定的了解，這對我們來說確實有一定的難度，很難再做出讓步了。乙：很高興我們這次的談判進行的如此順利，那現(xiàn)在我們來總結(jié)一下我們所達成的協(xié)議：貴方將購買我公司聯(lián)想臺式電腦100臺，實行分期付款方式，由我方在3月1日前完成交貨并提供技術(shù)安裝。乙：交貨時間確實是太緊。但由于我方的特殊性質(zhì)，所以在送貨期限方面還有一
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