【正文】 媒體宣傳推廣 受眾人群主要為桂林本地企事業(yè)單位，有效帶動桂林旅游卡成為政府及家庭接待、送禮的最佳“商品”。媒體選擇方面應(yīng)選擇以影音、報紙為主的媒體，比較直觀、直接，易被人接受，短時間內(nèi)傳播面廣。 項目推廣方案 桂林 旅游卡作為獨特的 銀標(biāo)旅游卡，涵蓋旅游“吃、住、行、游、購、娛”六大資源要素，吸引自由行游客的眼球并不難，但也需要一個過程讓游客 認知和認可，通過各種推廣方式 提升 旅游卡的知名度和美譽度。 合作方式：制定合理優(yōu)惠政策，發(fā)展合作銷售網(wǎng)點，由合作商提供人力和 21 辦工場地。具體方法：整理完整客戶單位數(shù)據(jù)庫，進行細分確定合作單位，通過電話或業(yè)務(wù)推廣、商談達成合作關(guān)系。 通訊、網(wǎng)絡(luò)平臺推廣 建立通訊平臺和網(wǎng)絡(luò)營銷平臺（同業(yè)交流平臺和散客交流平臺），利用通訊、網(wǎng)絡(luò)平臺針對旅行社和終端客源推廣旅游卡產(chǎn)品，培養(yǎng)潛在意向客源。 活動推廣 每月定出活動月主題， 在異地城市 組織不同風(fēng)格的大型試游活動，針對購卡人群由集散中心組織人們“ 0”利潤旅游。 第五章 投入與收益分析 資金投入分析 系統(tǒng)投入 桂林旅游卡將由銀聯(lián)商務(wù)協(xié)助運營方搭建清算平臺，平臺搭建費用將由運營方投入，投入總金額為 50 萬元。 以上綜合，預(yù)計桂林旅游卡項目資金投入總額為 100 萬元左右。 旅游企業(yè)收益 ，增加企業(yè)收入； 、品牌推廣活動和商業(yè)聯(lián)盟等 措施，增加這些消費場所的知名度，實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)； ； ，保證了企業(yè)資金的安全和及時到賬； ，帶來源源不斷的新生客源，進一步增加收益。 1. 游客刷 卡手續(xù)費 刷卡手續(xù)費（大致為 1%）分賬模式： 7： 2： 1，其中 7 為運營機 25 構(gòu)收益（運營系統(tǒng)方 35%、運營單位方 20%及銀聯(lián)商務(wù) 15%）， 預(yù)計 2020 年銷售量為 10 萬張，刷卡交易額為 1 億 元，按 1%刷卡手續(xù)費計，手續(xù)費收益為 100 萬元。 以上收益統(tǒng)計： 2020 年全年預(yù)計收入為 80 萬元， 2020 年預(yù)計收入為 240 萬元 。 預(yù)計 2020 年 銷售量為 30 萬張，刷卡交易額 3 億元， 手續(xù)費收益為 300 萬元，運營單位可獲得刷卡手續(xù)費 60 萬元。 運營單位收益 運營單位收益主要分為兩大塊： 游客刷卡手續(xù)費和景點返傭。 、通過與商業(yè)銀行的合作，將桂林旅游品牌內(nèi)涵一對一地向目標(biāo)游客進行宣傳，把旅游卡打造成桂林城市名片，宣傳桂林，整體提升服務(wù)質(zhì)量，提高游客滿意度， 推進桂林國家旅游綜合改革試驗區(qū)建設(shè)； 、電子交易結(jié)算和便捷安全的金融服 24 務(wù)，使游客享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，促進旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，倡導(dǎo)健康的旅游方式，擴大消費，開展專項分析和研究，提升管理水平，從而構(gòu)建桂林旅游服務(wù)監(jiān)督平臺，建立旅游消費監(jiān)督反饋機制。 運營投入 包括運營設(shè)備及運營團隊投入： 運營設(shè)備主要有：車輛一臺、筆記本電腦兩臺、臺式電腦五臺及辦公設(shè)備若干，預(yù)計投入資金總額 20 萬元。 比如：⑴、“綠色青春 我愛旅游” 桂林 旅游卡會員首次親水活動等大型旅游活動來炫染文化氣氛，擴大旅游卡的推廣面。合作方式：根據(jù)當(dāng)?shù)乜土魇袌龅那闆r制定出合作政策，針對客流量分析制定下一步推 廣計劃，從而有側(cè)重點的選擇市場。 渠道開發(fā) 現(xiàn)在 企事業(yè) 團體旅游在旅游業(yè)占有很大的空間，這些單位每年 都有一定 的旅游接待服務(wù) ，而且人數(shù)較多，短時間內(nèi)借助統(tǒng)一宣傳資料深入市場團體單位挖掘團隊客戶。如果推廣效果好，可以自營推廣銷售。 成立專職部門 成立 桂林旅游卡聯(lián)盟俱樂部（或桂林 旅游卡營銷中心）健全人事職責(zé)，主要負責(zé)豐富 桂林旅游卡的旅游內(nèi)容、使用功能和推廣旅游 卡產(chǎn)品。 但是這樣下來需要很大一筆 廣告費用，為了節(jié)省推廣費用，確保投入與產(chǎn)出成正比， 20 我們 應(yīng)該聯(lián)合商家或合作銷售點聯(lián)合推廣，借用相互的宣傳平臺宣傳推廣桂林 旅游卡。 二是推面，也就是大眾終端。 （ 項目實施計劃表： ） 標(biāo)題 內(nèi)容 時間 資源采購 景區(qū) 20家、酒店 100家、餐飲 20 家、娛樂 10 家 2020年 4月底前 項目試運營 檢測系統(tǒng)運營狀況及各運營合作單位信息反饋 8月 項目啟動 通過媒體、報刊、路牌進行報道宣傳推動項目發(fā)展 2020年 9月 10日 項目總結(jié) 評定項目盈利狀況，制定新 年計劃，擴大運營范圍 2020年 12月 19 市場宣傳方案 《桂林自助游手冊》 發(fā)行出版《桂林自助游手冊》以及《桂林旅游地圖》，結(jié)合桂林旅游卡服務(wù)特色，為游客推薦桂林精品景區(qū)景點、餐飲美食、娛樂休閑、特色購物等指引服務(wù)，促進旅游相關(guān)企業(yè)參與的積極性，以及刺激游客持卡消費額度。 （ 5）娛 —— 除刷卡價與結(jié)算價差額部分外，用戶刷卡費率則由銀聯(lián)商務(wù) 與運營公司按比例進行分配。 資金分流方式 （ 1）住 —— 酒店收取底價并補刷卡費率金額給酒店，差價返回至運營公司，刷卡費率金額由運營填補。 旅游卡統(tǒng)一由運營商管理 旅游卡統(tǒng)一由運營商管理，并由運營商分發(fā)至各代售點，各代售點需繳納 30 元 /張的押金，首次采購不少于 100 張。 游客可憑現(xiàn)金或銀行卡在代售點進行購卡充值 如果游客是以現(xiàn)金方式購買，則代售點就用自有的、任意銀聯(lián)卡 17 免手續(xù)費為游客充值。 以上各銷售點均只辦理初次充值服務(wù)，游客如需二次充值可在遍布桂林城區(qū)的，中國銀行網(wǎng)點和桂林旅游咨詢服務(wù)中心進行充值。 各銷售網(wǎng)點可直接向游客銷售旅游卡，也可接受導(dǎo)游、出租車司機等引導(dǎo)人員代客購買。 （ 5）旅游卡直銷中心 ：發(fā)放旅游卡、為旅游卡充值（消費者可以自主選擇現(xiàn)金充值、小額圈存或與銀聯(lián)卡掛鉤綁定的形式充值旅游卡）。 持卡人：游客，即消費者 旅游卡的 銷售、服務(wù)網(wǎng)點 （ 1）酒店旅游部 ①設(shè)立旅游部的酒店，在旅游部發(fā)放旅游卡； ②客人可以自主選擇現(xiàn)金充值、小額圈存或與