【正文】 媒體宣傳推廣 受眾人群主要為桂林本地企事業(yè)單位，有效帶動桂林旅游卡成為政府及家庭接待、送禮的最佳“商品”。媒體選擇方面應(yīng)選擇以影音、報(bào)紙為主的媒體，比較直觀、直接，易被人接受，短時(shí)間內(nèi)傳播面廣。 項(xiàng)目推廣方案 桂林 旅游卡作為獨(dú)特的 銀標(biāo)旅游卡，涵蓋旅游“吃、住、行、游、購、娛”六大資源要素，吸引自由行游客的眼球并不難，但也需要一個(gè)過程讓游客 認(rèn)知和認(rèn)可，通過各種推廣方式 提升 旅游卡的知名度和美譽(yù)度。 合作方式：制定合理優(yōu)惠政策，發(fā)展合作銷售網(wǎng)點(diǎn)，由合作商提供人力和 21 辦工場地。具體方法：整理完整客戶單位數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行細(xì)分確定合作單位，通過電話或業(yè)務(wù)推廣、商談達(dá)成合作關(guān)系。 通訊、網(wǎng)絡(luò)平臺推廣 建立通訊平臺和網(wǎng)絡(luò)營銷平臺（同業(yè)交流平臺和散客交流平臺），利用通訊、網(wǎng)絡(luò)平臺針對旅行社和終端客源推廣旅游卡產(chǎn)品，培養(yǎng)潛在意向客源。 活動推廣 每月定出活動月主題， 在異地城市 組織不同風(fēng)格的大型試游活動，針對購卡人群由集散中心組織人們“ 0”利潤旅游。 第五章 投入與收益分析 資金投入分析 系統(tǒng)投入 桂林旅游卡將由銀聯(lián)商務(wù)協(xié)助運(yùn)營方搭建清算平臺，平臺搭建費(fèi)用將由運(yùn)營方投入，投入總金額為 50 萬元。 以上綜合，預(yù)計(jì)桂林旅游卡項(xiàng)目資金投入總額為 100 萬元左右。 旅游企業(yè)收益 ，增加企業(yè)收入； 、品牌推廣活動和商業(yè)聯(lián)盟等 措施，增加這些消費(fèi)場所的知名度，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)； ； ，保證了企業(yè)資金的安全和及時(shí)到賬； ，帶來源源不斷的新生客源，進(jìn)一步增加收益。 1. 游客刷 卡手續(xù)費(fèi) 刷卡手續(xù)費(fèi)（大致為 1%）分賬模式： 7： 2： 1，其中 7 為運(yùn)營機(jī) 25 構(gòu)收益（運(yùn)營系統(tǒng)方 35%、運(yùn)營單位方 20%及銀聯(lián)商務(wù) 15%）， 預(yù)計(jì) 2020 年銷售量為 10 萬張，刷卡交易額為 1 億 元，按 1%刷卡手續(xù)費(fèi)計(jì)，手續(xù)費(fèi)收益為 100 萬元。 以上收益統(tǒng)計(jì)： 2020 年全年預(yù)計(jì)收入為 80 萬元， 2020 年預(yù)計(jì)收入為 240 萬元 。 預(yù)計(jì) 2020 年 銷售量為 30 萬張，刷卡交易額 3 億元， 手續(xù)費(fèi)收益為 300 萬元，運(yùn)營單位可獲得刷卡手續(xù)費(fèi) 60 萬元。 運(yùn)營單位收益 運(yùn)營單位收益主要分為兩大塊： 游客刷卡手續(xù)費(fèi)和景點(diǎn)返傭。 、通過與商業(yè)銀行的合作，將桂林旅游品牌內(nèi)涵一對一地向目標(biāo)游客進(jìn)行宣傳，把旅游卡打造成桂林城市名片，宣傳桂林，整體提升服務(wù)質(zhì)量，提高游客滿意度， 推進(jìn)桂林國家旅游綜合改革試驗(yàn)區(qū)建設(shè)； 、電子交易結(jié)算和便捷安全的金融服 24 務(wù)，使游客享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，倡導(dǎo)健康的旅游方式，擴(kuò)大消費(fèi)，開展專項(xiàng)分析和研究，提升管理水平，從而構(gòu)建桂林旅游服務(wù)監(jiān)督平臺，建立旅游消費(fèi)監(jiān)督反饋機(jī)制。 運(yùn)營投入 包括運(yùn)營設(shè)備及運(yùn)營團(tuán)隊(duì)投入： 運(yùn)營設(shè)備主要有：車輛一臺、筆記本電腦兩臺、臺式電腦五臺及辦公設(shè)備若干，預(yù)計(jì)投入資金總額 20 萬元。 比如：⑴、“綠色青春 我愛旅游” 桂林 旅游卡會員首次親水活動等大型旅游活動來炫染文化氣氛，擴(kuò)大旅游卡的推廣面。合作方式：根據(jù)當(dāng)?shù)乜土魇袌龅那闆r制定出合作政策，針對客流量分析制定下一步推 廣計(jì)劃，從而有側(cè)重點(diǎn)的選擇市場。 渠道開發(fā) 現(xiàn)在 企事業(yè) 團(tuán)體旅游在旅游業(yè)占有很大的空間，這些單位每年 都有一定 的旅游接待服務(wù) ，而且人數(shù)較多，短時(shí)間內(nèi)借助統(tǒng)一宣傳資料深入市場團(tuán)體單位挖掘團(tuán)隊(duì)客戶。如果推廣效果好，可以自營推廣銷售。 成立專職部門 成立 桂林旅游卡聯(lián)盟俱樂部（或桂林 旅游卡營銷中心）健全人事職責(zé)，主要負(fù)責(zé)豐富 桂林旅游卡的旅游內(nèi)容、使用功能和推廣旅游 卡產(chǎn)品。 但是這樣下來需要很大一筆 廣告費(fèi)用，為了節(jié)省推廣費(fèi)用，確保投入與產(chǎn)出成正比， 20 我們 應(yīng)該聯(lián)合商家或合作銷售點(diǎn)聯(lián)合推廣，借用相互的宣傳平臺宣傳推廣桂林 旅游卡。 二是推面，也就是大眾終端。 （ 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃表： ） 標(biāo)題 內(nèi)容 時(shí)間 資源采購 景區(qū) 20家、酒店 100家、餐飲 20 家、娛樂 10 家 2020年 4月底前 項(xiàng)目試運(yùn)營 檢測系統(tǒng)運(yùn)營狀況及各運(yùn)營合作單位信息反饋 8月 項(xiàng)目啟動 通過媒體、報(bào)刊、路牌進(jìn)行報(bào)道宣傳推動項(xiàng)目發(fā)展 2020年 9月 10日 項(xiàng)目總結(jié) 評定項(xiàng)目盈利狀況，制定新 年計(jì)劃，擴(kuò)大運(yùn)營范圍 2020年 12月 19 市場宣傳方案 《桂林自助游手冊》 發(fā)行出版《桂林自助游手冊》以及《桂林旅游地圖》，結(jié)合桂林旅游卡服務(wù)特色，為游客推薦桂林精品景區(qū)景點(diǎn)、餐飲美食、娛樂休閑、特色購物等指引服務(wù)，促進(jìn)旅游相關(guān)企業(yè)參與的積極性，以及刺激游客持卡消費(fèi)額度。 （ 5）娛 —— 除刷卡價(jià)與結(jié)算價(jià)差額部分外，用戶刷卡費(fèi)率則由銀聯(lián)商務(wù) 與運(yùn)營公司按比例進(jìn)行分配。 資金分流方式 （ 1）住 —— 酒店收取底價(jià)并補(bǔ)刷卡費(fèi)率金額給酒店，差價(jià)返回至運(yùn)營公司，刷卡費(fèi)率金額由運(yùn)營填補(bǔ)。 旅游卡統(tǒng)一由運(yùn)營商管理 旅游卡統(tǒng)一由運(yùn)營商管理，并由運(yùn)營商分發(fā)至各代售點(diǎn)，各代售點(diǎn)需繳納 30 元 /張的押金，首次采購不少于 100 張。 游客可憑現(xiàn)金或銀行卡在代售點(diǎn)進(jìn)行購卡充值 如果游客是以現(xiàn)金方式購買，則代售點(diǎn)就用自有的、任意銀聯(lián)卡 17 免手續(xù)費(fèi)為游客充值。 以上各銷售點(diǎn)均只辦理初次充值服務(wù)，游客如需二次充值可在遍布桂林城區(qū)的，中國銀行網(wǎng)點(diǎn)和桂林旅游咨詢服務(wù)中心進(jìn)行充值。 各銷售網(wǎng)點(diǎn)可直接向游客銷售旅游卡，也可接受導(dǎo)游、出租車司機(jī)等引導(dǎo)人員代客購買。 （ 5）旅游卡直銷中心 ：發(fā)放旅游卡、為旅游卡充值（消費(fèi)者可以自主選擇現(xiàn)金充值、小額圈存或與銀聯(lián)卡掛鉤綁定的形式充值旅游卡）。 持卡人：游客，即消費(fèi)者 旅游卡的 銷售、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn) （ 1）酒店旅游部 ①設(shè)立旅游部的酒店，在旅游部發(fā)放旅游卡； ②客人可以自主選擇現(xiàn)金充值、小額圈存或與