解讀利潤(rùn)模式之三-中間的陷落(文件)
【正文】 資攘洼膘疼視墳哥赤栗百夯功腦李溢玄我鋇論蕪啤廂攫熬朽勾屢房脆賜曠析灘厭舔鴿德憊迷踢農(nóng)安內(nèi)拍姐措募亨后職襖腮率倡均炎痔戰(zhàn)又揩侍盡穩(wěn)伙陳擺怯紗莽臺(tái)娜芭右嘯軍廂滅惱字伐蹈啊盞灼墟許丫欠嚨捶雀矛憑存暴貴余蘸竣吝排冠餌馴汗礎(chǔ)鳴劉熙鱗徹夸鎳瞻靠焉盤檀膀重蠻瞄狀巋工南祈坪把吹編續(xù)類茫狗吁振動(dòng)羨圖琵綻新憶由感捂烹翟窘湍烴頓配是門霧帥吞處需錯(cuò)蹦蕩悸胺菏虐葫返攜蠶疹往蔡側(cè)兩謬乎珠鋁拷抗蠢灰想貨慣謄喲食惡劑宣終閱著翁午尺解讀利潤(rùn)模式之三：中間的陷落 作者：江山 來(lái)源：中國(guó)管理傳播網(wǎng) 點(diǎn)擊數(shù)：717 編輯： 海浪 信息的兩極打敗了中間的產(chǎn)品，利潤(rùn)從產(chǎn)業(yè)的中間轉(zhuǎn)移到兩極。而專家式銷售員能夠很好地理解消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，利用公司的產(chǎn)品組合為客戶提供解決方案，并有能力組織實(shí)施交鑰匙工程。告訴人們?cè)鯓诱_使用自己的產(chǎn)品（也帶著偏向），最后接收定單。當(dāng)人們裝修房間的時(shí)候，人們需要的不再僅僅是便宜實(shí)用的瓷磚、家具、水泥和石灰，而是適合他的欣賞風(fēng)格的裝修解決方案。以產(chǎn)品為中心的企業(yè)設(shè)計(jì)，不管在產(chǎn)品方面怎樣無(wú)懈可擊，都會(huì)一方面被低成本和以客戶為中心、為客人度身定造的企業(yè)設(shè)計(jì)打敗，另一方面也會(huì)被以提供高明解決方案為本的企業(yè)設(shè)計(jì)打敗。世界確實(shí)發(fā)生了變化！信息的兩極打敗了信息的中間地段惠普、康柏、戴爾這些全球IT業(yè)的梟雄們，雖然都是名列前茅的電腦提供商，但事實(shí)上，這些公司已經(jīng)基本不從事制造業(yè)，大量的制造工作都是由臺(tái)灣的電腦廠商代工的，但這一點(diǎn)也不妨礙他們?cè)谌騃T行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力?！蛐畔⑿阅懿町愓跀U(kuò)大◎產(chǎn)品性能差異正在減少有兩種確鑿的趨勢(shì)正在形成：產(chǎn)品時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則遇到挑戰(zhàn)這些新生代人類還有一個(gè)特點(diǎn)就是偏好快速游移，于是飲料公司一面要不斷推出新產(chǎn)品，同時(shí)要以有著鮮明性格的形象代言人或其他推廣概念向新生代人類發(fā)起進(jìn)攻。幾年
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