電話接近客戶的技巧2(文件)
【正文】 保險的措施呢？ 王維正采用夸獎，并提出詢問的手法。如：您的皮膚這么白，您看試穿這件黑色的禮服怎么樣 ?。?）代第三者表達夸獎之意。當客戶第一次接觸您時： 他是“主觀的” “主觀的”含意很多，包括對個人穿著打扮、頭發(fā)長短、品位，甚至高矮胖廋……等主觀上的。 接近注意點 從接觸客戶到切入主題的這段時間，您要注意以下二點： 打開潛在客戶的“心防”： 曾任美國總統(tǒng)的里根，不僅是位卓越的總統(tǒng)，也是一位偉大的溝通家，他說：“您在游說別人之前，一定要先減除對方的戒心。如：您辦公室布置得非常高雅。 張總經(jīng)理：新的團體保險？ 王維正先夸贊對方，然后表達出拜訪的理由。因此，我特別強調(diào)人性的管理，公司必須尊重員工、照顧員工，員工才會真正的發(fā)揮潛力。我拜讀過貴公司內(nèi)部的刊物，知道張總經(jīng)理非
規(guī)章制度相關推薦
鄂ICP備17016276號-1